注文住宅は投資?消費?

住宅の集客における、
投資と消費についての
持論があるのですが、

自分の中でまとめるためにも、
それについて書いてみますね。

物を購入するとき、
投資か消費かに分かれます。

例えば、投資というのは、
「10万円使って、100万円利益を得る」
というような、
将来の利益のためにお金を使うことです。

消費は使ったお金と
同等を効果を求めることです。

簡単に表すと・・・

投資は、『支払<効果(影響)』
消費は、『支払=効果(影響)』

興味深いのが、
投資になると、人は勉強します。

なぜなら、より多くの
利益を得たいと思うからです。

例えば・・・

将来、料理人として、
お店を持ちたいから、
高いけど、腕の良いお店にも
食べに行ったり、

オーディションで、
主役の座を射止めたいから、

見栄え良く見えるよう、
自分の体に合った衣装を、
オーダーメイドで頼んだり、

演技の引き出しを増やすために、
映画や舞台を観に行ったり・・・

 

では、注文住宅はどっち?
かというと、

”消費”だと思っています。

中古買って、リノベして、
後に売れるように、

物件の選択や間取りや
素材を勉強するところまでいくと、
投資に近くなるでしょうが、

新築の注文住宅となると、
消費行動ですね。

消費行動には
大きな特徴があります。

それは・・・

”失敗はしたくないけど、
わざわざ勉強はしたくない。
だから、答えをすぐ知りたい。”

というもの。

例えるなら、
”子ども”みたいな感じです。

大半の子どもは、
座学の勉強は嫌いで、
答えをすぐ知りたがりますが、

体験型の学習だと
楽しんで取り組みます。

なぜなら、わくわくと楽しいから。
好奇心をくすぐるんですよね。

だから、

こだわりのある家を
提案している場合、

相手にしっかりと
自分たちの考え方を
学んでもらおうと思うと、

体験による、
”楽しさ”や”わくわくさ”は
欠かせないのです。

その体験を通じて、わかってもらうことが、
一番落とし込みやすいのです。

ちょっと極論すぎるかもしれませんが、
人はわがままですから、

情報で溢れかえる環境による、
ここ数年の変化って、
著しいものがありますよ。

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ABOUTこの記事をかいた人

「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住し、場所や時間にとらわれない自由な働き方を実現。