ライバルが増えているから、学んでいること

先日、リフォーム系の
営業・販促・集客の研修を
企画する会社の方と、

打ち合わせをさせてもらいました。

やはり、リフォーム業界は
勢いがありますね。

ただ、その反面、参入者が
増えてきているようです。

例えば、建材関係の代理店。

代理店としてだけでなく、
そこからリフォームの受注を取る流れも、
生まれてきています。

しかも結構、やる気ある方が
多いみたいです。

そりゃそうですよね。

物の小売だけで留まるより、
施工まで請けた方が、
利益になりますしね。

元請けになれるなら、
なりたいという思いも強いようです。

ただ、参入者が多いので、
営業スキルなどはもちろんのこと、

どうやって集客をしていくか?
どうやって差別化をしていくか?

という、

マーケティングや集客の部分を
学ぼうとする方も、
増えてきているようです。

リノベーションまでいくと、
ライフスタイルやデザインなどの
訴求で、差別化はしやすくなりますが、

リフォームの場合、依頼者側も、
機能や性能、価格などを
重視する方が多いので、

競合がいる中、
モノだけで何とかしようと思うと、
かなり苦しくなりますね。

リフォームも注文住宅も、
集客のためにやることは多少違っても、
本質的なことはいっしょですよ。

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ABOUTこの記事をかいた人

井内智哉

設計事務所勤務時に、建築家ネットワーク会社・アーキテクツ・スタジオ・ジャパン(ASJ)とのコラボしたブランド住宅「AROS」の全国展開に宣伝・広告として携わる。ミサワホーム創業者の三澤千代治氏の新事業・200年住宅「HABITA」の立ち上げから携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。後に全国の地域工務店200社以上を束ねる住宅のフランチャイズ事業にまで成長。その後、デザイン住宅を軸にした注文住宅の事業「ソラマド」の全国展開に携わる。WEB集客やコミュニティの構築、関東・東海地域の市場開発、提携工務店への研修など、年間150棟ほどの住宅設計のマーケティングサポートを行う。また2013年1月、同社にて新規事業のDIY・リノベーションを提案するお店を立ち上げる。2013年6月より、住宅業界専門のネットマーケティングコーチとして独立。工務店フランチャイズ本部や同業他社とも連携し、地域工務店のサポートや研修などを経て、年間棟数20棟未満の小規模工務店の経営者向けにノウハウやコンテンツを提供している。2014年10月~2015年3月まで日本住宅新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。