施主との相乗効果を生んでみる!

施主が持っている能力を
味方につけると、かなり強力です。

過去にあった、
コピーライターの施主の例を
取り上げたいと思います。

デザイン会社を経営されてた
その方の事務所兼ご自宅を
建てたことがキッカケの縁でした。

その家のコンセプトとかを
かなり理解してもらえた
ということもあり、

こちらもチラシやホームページ、
販促物などを
お願いするようになりました。

これが、結構良かったんですよね。

家のコンセプトを
理解してもらえているので、

デザインの出来栄え以上に、
写真の選定とか、文章とか、
魅力をうまく引き出しくれたのです。

また、空いている時間を使って、
営業代行もされ始めました。

営業といっても、
難しい話はできないので、

家の説明をしながら、
「紹介」するというやり方です。

ご自身が住んでいるわけですから、
話す内容も濃いですし、

元々、コピーライターですから、
キャッチコピーというか、
キラートークが上手かったです。

だから、下手な営業マンよりも、
ずっと良かったです(笑)

さらには、他の施主宅へ、
インタビュー取材をしてもらい、

事例を作ってもらうところまで、
依頼をしてたりしました。

お互い同じコンセプトの家に
住んでいるわけですし、

共通の話題も多く、話も弾みます。

などなど・・・

今、その方は、

事業が上手くいき、
大きな仕事を手掛けるように
なったので、

もう住宅関係には
関わっていませんが、

正直、ここまでの
ガツガツ感をもった施主に、
出会うことは、奇跡に近いです。

でも、

たとえ小さくても、
施主と相乗効果が生まれるのは
とても良いことですよね。

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ABOUTこの記事をかいた人

井内智哉

設計事務所勤務時に、建築家ネットワーク会社・アーキテクツ・スタジオ・ジャパン(ASJ)とのコラボしたブランド住宅「AROS」の全国展開に宣伝・広告として携わる。ミサワホーム創業者の三澤千代治氏の新事業・200年住宅「HABITA」の立ち上げから携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。後に全国の地域工務店200社以上を束ねる住宅のフランチャイズ事業にまで成長。その後、デザイン住宅を軸にした注文住宅の事業「ソラマド」の全国展開に携わる。WEB集客やコミュニティの構築、関東・東海地域の市場開発、提携工務店への研修など、年間150棟ほどの住宅設計のマーケティングサポートを行う。また2013年1月、同社にて新規事業のDIY・リノベーションを提案するお店を立ち上げる。2013年6月より、住宅業界専門のネットマーケティングコーチとして独立。工務店フランチャイズ本部や同業他社とも連携し、地域工務店のサポートや研修などを経て、年間棟数20棟未満の小規模工務店の経営者向けにノウハウやコンテンツを提供している。2014年10月~2015年3月まで日本住宅新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。