マーケティングの本などを
読んでいると、
「砂漠で水を売れ」ということが、
書かれてたりします。
「商品の価値を上げるには、
欲しがっている人に売れ」
みたいな意味で、
例えば、高級なホテルやお店などの、
「水が800円」なんてのもそうです。
例え同じ種類の水でも、
コンビニで買う4倍以上したりします。
こういう環境を作ることが
できればいいのですが、
そう簡単に作れるものではありません。
でも、同じような考え方で、
商品の価値を高めることはできます。
どうすれば良いか？
それは、、、
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「情報を付加する」
ということです。
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例えば、、、
飲食店であれば、
食材や健康に対する知識を情報として
加える事が考えられます。
アパレルであれば、着こなし方とか、
身体のラインを美しく見せる方法を、
情報として加える事が考えられます。
どの業界も、
現在の商品やサービスに
情報を加えるで、
価値を高めることが可能になのです。
この辺りは住宅も同じです。
情報は基本的に無料ですから
リスクは何もありません。
「情報を加える」
ぜひ取り入れてみてください。
その数ある情報のひとつに、
「施主の声」があるのです。
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住宅の場合は、
モノの情報ばかりだと、
小難しくなりやすいので、
分かりやすく伝えるためにも、
「施主の声」がより求められますよ。
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工務店経営者に「一番の悩みは何ですか？」と問うと、上手くいってる会社も上手くいってない会社も、「集客」と答えてしまいます。いち早く改善すべき問題や課題は、本当に「集客」なのでしょうか？
