数字では表せない魅力での訴求が必要!

定額制の動画サービスが
熱いですね。

huluとか、Netflixとか
話題になっていますけど、

井内は、
アマゾン・プライム ビデオ
にしています。

元々、プライム会員
だったこともあるので、

そのまま動画も
見れているような感じなのですが、

年間3900円のプライム会員になると、
映画やらドラマなどが見放題です。

月325円・・・牛丼より安いです(笑)

まだ数は少ないですが、
これから種類も増えていくでしょうね。

こういう風に、
コモディティ化しやすい商品、

つまり、

品質、機能、形状などで
差別化がしにくい商品は、

安さや便利さが優先されるので、

小さな会社が同じ土俵で戦うのは
厳しいですよね。

アマゾンがリフォームに
参入してきたのも、設備という
コモディティ化しやすい商品だから、

勝機があると参入してきたのでしょう。

▼過去に関連話を書いています。

住宅のオンライン販売に足りない「家づくりのプロセス」

⇒ https://dtoac.com/blog/20150704/18137

注文住宅にしても、
プロから見たら違いはわかるけど、

似たような建材や素材を使ってたり、
似たようなデザインだったり、
均一化してきています。

コモディティ化してきているのです。

だからこそ、
「人・体験・価値観」といった、

数字では表せない魅力での訴求が、
必要だと感じているわけです。


では、まず何ができるのか?

家づくりのプロセス(過程)を
見える化することです。

過程には、「人・体験・価値観」に
関わることが、たくさん埋もれています。

「見える化する」には、
いろいろとやり方はありますが、

再現性が高いやり方は、
「施主の声」を取材することですね。

▼取材のポイントを話しています。
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【インタビュー集客~基本編】
⇒ https://dtoac.com/1019ch/
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何年も言ってる気がしますが、
面倒臭がってしない方が多いのも事実。

だからこそチャンスです。

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ABOUTこの記事をかいた人

「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住し、場所や時間にとらわれない自由な働き方を実現。