商品の機能や性能を変えず、伝え方を変えて売る→売上2倍に!「○○の家」と紹介するのは顧客の心には響かない?

ホームセンター「カインズホーム」で販売しているマジックハンドが、「コタツから出なくてもリモコンが取れる」というPOPひとつ加えたことでで売上2倍になったとのこと。

商品の機能や性能を変えず、伝え方を変えて売るという素晴らしい結果ですね。やっぱり伝え方って大事。

マジックハンドを「コタツから出なくても…」と紹介→売上2倍に

ホームセンターの「カインズホーム」が販売している掃除用マジックハンド。秋冬シーズンに合わせ「コタツから出なくてもリモコンが取れる」というポップでコタツ売り場近くに並べたところ、売上が2倍強に増えたそうです。

「コタツから出なくてもリモコンが取れる」という訴求で、コタツ売り場の近くに置く。って・・・かなり心に刺さってきますね(笑)

また、店頭のPOPだけでなく、オンラインショップの方でも、POPを上手く使って訴求しています。12月4日現在、在庫がないようで、お取り寄せにて注文をお受けしますとこと。

商品の機能や性能を変えず、伝え方を変えて売る→売上2倍に!「○○の家」と紹介するのは顧客の心には響かない?

ネットショップのPOP

商品名より、ベネフィット!

凄くシンプルなことですが、「マルチハンドキャッチャー」という商品名で訴求するよりも、

あなたの手の届かないところへ伸びる第2の手。物を拾おうとしゃがんだ瞬間、腰を痛めた、なんてことはないとは思いますが、狭いところや、高いところも物をつかむときも、こたつに入ったまま何かを取ったりする時も、このマルチハンドキャッチャーがあれば、自分の手が届かなくても、ほうらこの通り・・・。

と、使い手にとってメリットになることを伝える方が、使っているイメージがしやすいんです。

「マルチハンドキャッチャー」という商品名での訴求は、住宅だと、住宅に商品名を付けて呼んだり、施工例で「○○の家」と紹介するのと近い気がします。それでは顧客の心には響かないってことですね。

この記事が気に入ったらシェアいただけると嬉しいです。


工務店経営者の方はメルマガにご登録ください。

(※工務店経営者以外の方は、Twitterをフォローをください。その方が役立ちます。)

ご入力いただいたメールアドレスに、メールマガジン『イエコトバ』をお届けいたします。工務店経営者向けのセミナーや勉強会のご案内など、一足先にお知らせいたします。登録・購読は無料です。不要な場合、いつでも解除できます。

また、メルマガに登録された方には、「お金のブロックパズル&利益を出すためのフローチャート」をプレゼントしています。

 

ABOUTこの記事をかいた人

設計事務所勤務時に、建築家ネットワーク会社・アーキテクツ・スタジオ・ジャパン(ASJ)とのコラボしたブランド住宅「AROS」の全国展開に宣伝・広告として携わる。ミサワホーム創業者の三澤千代治氏の新事業・200年住宅「HABITA」の立ち上げから携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。後に全国の地域工務店200社以上を束ねる住宅のフランチャイズ事業にまで成長。その後、デザイン住宅を軸にした注文住宅の事業「ソラマド」の全国展開に携わる。WEB集客やコミュニティの構築、関東・東海地域の市場開発、提携工務店への研修など、年間150棟ほどの住宅設計のマーケティングサポートを行う。また2013年1月、同社にて新規事業のDIY・リノベーションを提案するお店を立ち上げる。2013年6月より、住宅業界専門のネットマーケティングコーチとして独立。工務店フランチャイズ本部や同業他社とも連携し、地域工務店のサポートや研修などを経て、年間棟数20棟未満の小規模工務店の経営者向けにノウハウやコンテンツを提供している。2014年10月~2015年3月まで日本住宅新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。