家づくりを感覚的に楽しめる環境を提案して初回接点のハードルを下げよう!男臭いマンネリ停滞からの回復戦略

以前、競馬から読み取る「ストーリーから生まれる共感のポイント」ということで、下記のような記事を書いてから、また競馬への熱が再燃しています(笑)

家づくりを感覚的に楽しめる環境を提案して初回接点のハードルを下げよう!男臭いマンネリ停滞からの回復戦略

ストーリーから生まれる共感のポイント!エイシンヒカリとサイレンススズカ、似てないけど重なるのはなぜ?

2015年10月15日

といってもギャンブルとしての競馬ではなく、ここ最近、競馬も女性向けにいろいろと仕掛けてきてるんですよね。その辺りの戦略が気になっています。

女性ファンの獲得を目指す「UMAJO」プロジェクト

例えば、女性のためのケイバサイト「UMAJO」を立ち上げたり、公式CMとは別に、競馬を楽しむ女性「UMAJO(ウマジョ)」をテーマにしたCMも始めています。

家づくりを感覚的に楽しめる環境を提案して初回接点のハードルを下げよう!男臭いマンネリ停滞からの回復戦略

カワイク タノシク ヨクブカク UMAJO

女性ファンの獲得を目指す「UMAJO」プロジェクト自体は、2012年から、若手女性職員を中心に発足しています。

各競馬場にドリンクやスイーツが楽しめる女性専用スペース「UMAJO SPOT」を設けたり、馬券の買い方などわからないことを気軽に聞ける「UMAJOコンシェルジュ」を常駐させたり、UMAJO向けのオリジナルグッズを開発したりと、女性に競馬の楽しさ・面白さを伝えるさまざまな施策を展開してきたようです。

また、チャイルドコーナー、車椅子観戦シート、シニアシートといった観戦用席の充実はもちろんのこと、マッサージチェアスペース、リフレッシュルーム、救護所まで完備されているので、家族や子供連れでも行きやすい状況を作っているんですよね。

情報発信にも女性のチカラ

また競馬番組も、フジテレビが結構女性を活用していて、日曜の午後3時に放送している「みんなのKEIBA」や、土曜の深夜1時頃から放送している「うまズキッ!」は、アイドルや女優がよく出演しています。

家づくりを感覚的に楽しめる環境を提案して初回接点のハードルを下げよう!男臭いマンネリ停滞からの回復戦略

そこに、16年ぶりにJRA生え抜きの女性騎手・藤田菜七子騎手の登場ですからね。元々の男臭さを払拭するべく、いろいろなところに女性展開のチカラが入っていますね。その結果、競馬界にも活気が出ています。

従来の競馬だと、女性にとっては、競馬場に行きにくい雰囲気や、行ってどう楽しめばいいのかわからない。という来場のハードルの高さがありましたが、女性専用エリアや、施設の充実、初心者向けの知識提供などで、下げる取り組みを進めたのが功を奏していますよね。

初回接点のハードルを下げるって大事なことですよ。

業界は違えど、男臭くてマンネリ化した停滞からの回復は、参考になります。主婦層である女性を上手く取り込みたいなら、まずは、家や家づくりを論理的に説明するよりも、感覚的に楽しめる環境を提案したほうがいいですよ。

 

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主に地方の“ひとり社長”に対して、集客はもちろんのこと、商品販売/商品企画/プロモーション/情報発信などのサポートをし、自社や商品・サービスの価値を最大限引き出し、高収益化&高成約率できる販売の仕組みづくりを支援しています。ゴールは、収入と時間の両方を手に入れ、本業に集中できたり、豊かなライフスタイルを実現してもらうことです。

「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住し、場所や時間にとらわれない自由な働き方を実現。