大切なのは「人」である。消費者はバカではない。何も知らないと思って侮るな。同じ目線に立って話すのだ。

デイヴィッド・オグルヴィという方をご存知でしょうか?

1999年に亡くなられていますが、「現代広告の父」と呼ばれ、広告のあり方を変えた人物として、広告やマーケティングに、現在も大きな影響を与え続けています。Wikipedia

オグルヴィの創始者、デイヴィッド・オグルヴィが何よりも重視したのは、ひとつに、広告活動とは人が人に対して働きかける、優れて人間的な行為であるということ、ひとつに、人の心をとらえる広告には「ビッグ・アイデア=優れたアイデア」がなければならないということでした。

広告に携わるなら、一度はオグルヴィの本を読んでおいた方がいいですよ。井内も広告に携わり始めたころ読みました。ちょっと小難しく、書かれているやり方は古いのですが、すごく本質的なことを突いているので、その考え方は普遍的です。ちょっと値段が高いですが(笑)

「売る」広告

大切なのは「人」である。消費者はバカではない。何も知らないと思って侮るな。同じ目線に立って話すのだ。

「売る」広告[新訳]

  • 作者:デイヴィッド・オグルヴィ
  • 出版社:海と月社
  • 発売日: 2010-09-27

 

ある広告人の告白

大切なのは「人」である。消費者はバカではない。何も知らないと思って侮るな。同じ目線に立って話すのだ。

ある広告人の告白[新版]

  • 作者:デイヴィッド・オグルヴィ
  • 出版社:海と月社
  • 発売日: 2006-06-15

 

広告の巨人オグルヴィ語録

大切なのは「人」である。消費者はバカではない。何も知らないと思って侮るな。同じ目線に立って話すのだ。

広告の巨人オグルヴィ語録

  • 作者:デイヴィッド・オグルヴィ
  • 出版社:海と月社
  • 発売日: 2007-02-16

 

冒頭で紹介している映像でも、オグルヴィが語っていますが、

大切なのは「人」である。消費者はバカではない。何も知らないと思って侮るな。同じ目線に立って話すのだ。

これは、まさに現代でも通用する部分ですよ。

良い文章を書くために踏むべき永遠不朽の10ステップ

lifehackerのサイトで、デイヴィッド・オグルヴィ流の文章の書き方ステップが紹介されていましたの取り上げています。

  1. ケネス・ローマンとジョエル・ラフィエルスンのライティングに関する書籍『ビジネスマンのための英文作成マニュアル』を3回読むこと。
  2. 話すような口調で自然に書くこと。
  3. 短い単語、センテンス、パラグラフを用いること。
  4. 難しい専門用語を使わない。それらはすべて気取ったうぬぼれが使う黄金ワードです。
  5. どんなテーマでも2ページ以内にまとめること。
  6. 引用元を確認すること。
  7. 手紙もメモも、書いたその日には送らないこと。書いた翌朝に声に出して読み、推敲すること。
  8. 重要な文章は同僚に推敲してもらうこと。
  9. 手紙やメモを送る前に、送り手になにをして欲しいのかきちんと明確にすること。
  10. なにかを実行して欲しい場合は、書かない。その人の元へ直接行って行動して欲しいことを伝える。

1は難しいですが、2~10はできる範囲の内容ですよね。

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ABOUTこの記事をかいた人

「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住し、場所や時間にとらわれない自由な働き方を実現。