成功をイメージさせる!実際の購入前に、まず頭の中で購入させよう!

自然素材を使った健康住宅実現の塗り壁を行っている、北海道の中屋敷左官工業では、左官技術の訓練に、動画を活用しているようです。そして、その動画の活用による訓練で、入社3年目の若手が「技能五輪」で銀メダルを獲得するほどの上達したという話が取り上げられています。

nakayasiki

「動画育ち」の左官職人が技能五輪で銀メダル

頭の中は自由に描ける!だから、想像させて成功をイメージさせる!

動画ならいつでもどこでも見れるとか、言葉や文字では表現できない動きも動画なら一目瞭然でとか、メリットを挙げていますが、本質的な話は「イメージ」ですよね。

イメージできない人って、頭でわかってても、自分から行動に移せないですし、言われるがまま実践しても、上手くいかないことも多くなります。

頭の中は自由に描けるわけですから、一度頭の中で成功することが大事ですよ。つまり、頭の中で一度行っているということは、自分の身体を動かしやすくなるということです。

これは以前、武井壮さんが言ってた、頭と身体のズレの感覚に近い気もします。

いい家をつくるための最初の一歩に必要なこととは、ズレを無くすこと!

2015年11月27日

この感覚は、集客にも同じことが言えて、お客さんが実際購入する前に、一度頭の中で購入していることが大事なんですよ。あなたの家づくりは、実際に契約する前に、お客さんは頭の中で購入していますか?

 

 

追伸:工務店経営者の方にお知らせです。

参加した工務店経営者の声
今ではたくさんのコンサル会社がいろいろなセミナーをやっている時代、どれを聞いても同じようなセミナーで、言っていることはだいたい同じ、特に共感できるところもなく金儲けでセミナーをやっているとしか思えないようなセミナーばかりでした。そしてある程度規模の大きい工務店、地場ビルダーを対象にしたセミナーが多いことでした。でも以前より何回か井内さん、出口さんのセミナーを受けていますが、とても分かりやすく中小工務店(年間棟数20棟程度まで)を対象にした問題点を取り上げてくれています。

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ABOUTこの記事をかいた人

井内智哉

設計事務所勤務時に、建築家ネットワーク会社・アーキテクツ・スタジオ・ジャパン(ASJ)とのコラボしたブランド住宅「AROS」の全国展開に宣伝・広告として携わる。ミサワホーム創業者の三澤千代治氏の新事業・200年住宅「HABITA」の立ち上げから携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。後に全国の地域工務店200社以上を束ねる住宅のフランチャイズ事業にまで成長。その後、デザイン住宅を軸にした注文住宅の事業「ソラマド」の全国展開に携わる。WEB集客やコミュニティの構築、関東・東海地域の市場開発、提携工務店への研修など、年間150棟ほどの住宅設計のマーケティングサポートを行う。また2013年1月、同社にて新規事業のDIY・リノベーションを提案するお店を立ち上げる。2013年6月より、住宅業界専門のネットマーケティングコーチとして独立。工務店フランチャイズ本部や同業他社とも連携し、地域工務店のサポートや研修などを経て、年間棟数20棟未満の小規模工務店の経営者向けにノウハウやコンテンツを提供している。2014年10月~2015年3月まで日本住宅新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。