提案する家に「住む」以外の必要性を生み出せるか?

アメリカの元株式ブローカー、ジョーダン・ベルフォートの回想録『ウォール街狂乱日記 – 「狼」と呼ばれた私のヤバすぎる人生』を原作とした映画『ウルフ・オブ・ウォールストリート』は、いいですよ。むちゃくちゃなストーリーで、かなりイカれてますが、一度は観てほしいですね。

提案する家に「住む」以外の必要性を生み出せるか?

「オレにこのペンを売ってみろ」

話の中で、「オレにこのペンを売ってみろ」というセリフがあるんですが、相手のセールス力を試す方法として、世界中で面接時に使われているテクニックらしいです。

「オレにこのペンを売ってみろ」 これは映画『ウルフ・オブ・ウォールストリート』でレオナルド・ディカプリオ演じる元株式仲介人のジョーダン・ベルフォートのセリフです。劇中でベルフォードはポケットからペンを取り出し、あるトップセールスマンのセールス能力を試そうとして、このセリフを口にしました。

映画の中で、レオナルド・ディカプリオ演じる元株式仲介人のジョーダン・ベルフォートが、セールスを教えるときに、1本のペンを渡してこう言います。

「オレにこのペンを売ってみろ」

渡された人は、「このペンは素晴らしくて・・・」「このペンの機能は・・・」という感じで売り込もうとします。ですが、デキるセールスマンはこう言います。

「このナプキンに名前を書いてくれないか?」

つまり、「ペンを手に入れなくてはならない」という必要性を作り出すわけです。

もちろん、あくまでの映画のストーリーですが、「必要性を作り出す」ということは、販売したり提案しているビジネスに、役立つヒントなのです。

お客さんは商品やサービスを買うわけではない。

例えば、時計にしても、「時間を知るための道具」としてなら、安物でも、スマホの時計でも機能に問題ないわけですからいいわけです。でも、世の中には、高級腕時計を買う人がいます。

もはや買っているのは、「時間を知るための道具」以外の何かですよね。見栄かもしれませんし、自信やステータスかもしれません。つまり、お客さんとしては、見栄を張らなきゃいけない状況なのかもしれませんし、自信やステータスを身につける必要がある状況なのかもしれません。車だって走る以外の何かですし、家も住む以外の何かですよ。

「以外の何か」とは、ベネフィット(お客さん自身のメリット)やワクワク感ということです。つまり、感情が動く何かです。

この必要性を作り出せるか、出せないかが、鍵を握っています。提案する家に「住む」以外の必要性を作り出していきましょう。

映画本編はYoutubeレンタルでもご覧いただけます。

エグいセールスの手法を学びたいなら、原作を読んでみてください。

提案する家に「住む」以外の必要性を生み出せるか?

ウォール街の狼が明かす ヤバすぎる成功法則

  • 作者:ジョーダン・ベルフォート
  • 出版社:フォレスト出版
  • 発売日: 2015-02-07

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ABOUTこの記事をかいた人

「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住し、場所や時間にとらわれない自由な働き方を実現。