注文住宅戦国時代だからこそ、需要>供給をつくり、戦いを略して勝つ!

2010年頃から「アイドル戦国時代」という、様々なアイドルが次々と誕生しては消えていく様を、戦国時代に例えて表現した言葉が出てきましたが、この記事を読んで相変わらずの状況のようですね。

アイドルの裏には、迷いや不安がはびこっていて、下記のような「迷宮あるある」が存在するようです。

  • 集客が少ない!
  • フォロワーが少ない!
  • 肩書きがない!
  • お金がない!
  • 本当はこの仕事をしたくない!

これらは、アイドルに限らず、名乗れば誰でもなれる職業や、飽和状態の職業に共通している”あるある”だと思います。

「本当はこの仕事をしたくない!」というのは、モチベーションにも関わることなので、死活問題でしょうが、集客ができない、SNSをやってもフォロワーが増えない、賞も取れない、お金もない・・・そんな悩みはどこでもゴロゴロしているというわけです。

戦国時代ということは、「戦って勝つのか」「戦わずして勝つのか」、共存を含めても、この2択しかないです。

注文住宅戦国時代だからこそ、需要>供給をつくり、戦いを略して勝つ!

歌川貞秀 1852_宇治橋 治承四年

戦って勝つのか、戦わずして勝つのか

戦後から高度経済成長ぐらいまでは、モノやサービスも足りてなく、その流れを受けて、『 需要 > 供給 』という、売り手市場が続いてきたわけですが、今の時代、『 需要 < 供給 』というように、供給が需要を上回ってますから、作っただけでは売れなくなり、売り方を工夫しないといけなくなりましたよね。

その工夫(マーケティング)により、売り手視点ではなく、買い手視点を重視しないといけなくなったわけです。これは、メディアや情報ですら同じことが言えます。

戦略と戦術という言葉がありますが、戦略とは「戦いを略す」と書き、戦術は「戦う術」と書きます。つまり、前者は戦わずして勝つことを考え、後者は戦って勝つことを考えるわけです。小さな会社にとって、どちらが重要かというと、戦わない前者ですよね。

戦略と戦術を簡単に表すなら、下記のようなことです。

  • 戦略=「誰に」「何を」・・・需要 > 供給のバランスをつくる
  • 戦術=「どうやって」・・・伝える手段

でも、最近は、無料でできることが増えた分、小さな会社ほど「どうやって」を取り組みたがるんですよね(笑)

例えば、「Facebookが流行っているから・・・」「LINE(ライン)が流行っているから・・・」など。すでに飽和状態の中で、「誰に」「何を」つまり、「需要 > 供給」のバランスをつくらないまま、「どうやって」の部分を先に取り組むということは、負けに行くようなものです。

無料のツールは増えてはいますが、「どうやって」の手段ばかりにとらわれず、まずは、需要 > 供給のバランスをつくることを意識してほしいですね。

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ABOUTこの記事をかいた人

「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住し、場所や時間にとらわれない自由な働き方を実現。