他社への機会を奪うよりも、自分たちへの機会を多くつくってほしい!

マーケティング話だと、「30分以内に宅配する」というUSPネタで有名な、ドミノピザが、クーポンを使ったユニークなキャンペーンを行っています。

他社への機会を奪うよりも、自分たちへの機会を多くつくってほしい!

年末クーポン大そうじ祭 12/22(木)まで|ドミノ・ピザ

どんなクーポンでも、ドミノ・ピザの28%OFFのクーポンとして使えるというもの。ピザやファーストフードだけでなく、アパレル、ホームセンター、スーパーなど全てのクーポンでもOK!紙のクーポンのみ有効で、もちろんクーポンは回収されますが、期限切れでもOKとのこと。

他社への機会を奪うよりも、自分たちへの機会を多くつくってほしい!

ピザの原価率は10~20%ぐらいらしいので、クーポン割引しても利益はちゃっかり出ますし、ピザを頼むいいキッカケづくりになるんでしょうね。

また、他へお金が動く機会を奪うのと、さらには、クーポンの種類から、ピザを頼む人がどんなモノに興味があるのかリサーチにも役立ちます。

住宅業界にもある他社への機会を奪うやり方

住宅業界でも、一昔前のカタログ至上だったころ、お客さんの持っているカタログを取り上げる営業マンがいたという話を結構聞きました。「プランを考える参考にしますので、カタログを預からせてもらっていいですか?」という風に(笑)

いまでもやっている営業マンとかいそうですが、ネットが台頭して、カタログを抑えたからって、機会が失われることも少ないんですよね。若い世代だと特に。

持っているお金・使えるお金には限りがありますし、他社への機会を奪うやり方は昔からありますが、他社への機会を奪うよりも、自分たちへの多くの機会をつくることにチカラをいれてほしいところですね。

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主に(目安:注文住宅5~10棟+リフォーム&リノベーションの安定的な受注を目指す、売上3億未満の工務店経営者向け)に対して、集客はもちろんのこと、商品販売/商品企画/プロモーション/情報発信などのサポートをし、自社や商品・サービスの価値を最大限引き出し、高収益化&高成約率できる販売の仕組みづくりを支援しています。ゴールは、収入と時間の両方を手に入れ、本業に集中できたり、豊かなライフスタイルを実現してもらうことです。「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住。