世界観がなければノウハウはあなたを変えてくれない!

強烈なタイトルですが、ノウハウに対しての「やり方」と「あり方」を見抜いていかないと、ノウハウはあなたを変えてくれません。

例えば、競合が撒いているチラシって、同じ商圏内に住んでいたら、自宅にも入ってきたりしますので、良く目にすると思います。その他にも、ネットの広告だったり、ポータルサイトだったり、住宅情報誌だったり・・・・

その中には、真似したくなるような広告もあると思います。また、住宅ノウハウで「これを真似てください」といったチラシテンプレートなんてものも売ってたりします。

その手法を自社に応用して真似して作る・・・でもこれは、「やり方」を真似しただけなんです。今の時代、これでは上手く行かないんですよね。

「この広告は何を意図して作っているのだろう?」と見抜こうとすることが、「あり方」になります。例えば、

  • どんな人がターゲットなのか?
  • どんなことを伝えようとしているのか?
  • どうしてこんな表現を使っているの?
  • この広告手段の目的は?

など、「誰に」「何を」「どうやって」という、その辺りを見抜けるようになると「あり方」が分かってきます。

プランもカタチだけ真似しても上手くいかない

プランニングも同じように、カタチだけ真似しても上手くいきません。「この間取りだから売れる」「このデザインだから売れる」ことなんてないんですけど、そう思いたいんですよね。だから、偽名使ってコソコソと競合の見学会に行ったり、ツアー視察にも参加したりします。

視察した同業者は「こうすればいいのか!」と、やっている設計を必死に取り入れるんですよ。これは正に「やり方」にしか目が行ってないということです。

そうやって生まれたのが、『白くて四角い家』です。ある時期から、一気に白くて四角い家は増えました。白くて四角い家ならデザインが高く見えますからね(笑)

でも、、、真似したところで売れやしない。

なぜなら、その家が活きるための世界観の演出や、伝えようとしている想いなど、「あり方」まで整っていないからです。だから、その家に対する「なぜ?」の問いかけをしていけば、ボロが出るんです。実はこの「なぜ?」の部分を考える事が、ノウハウなどの「やり方」を活かすことにも必要なんです。

その「なぜ?」に対する答えには、数学のような定められた答えはありません。なぜなら、あなた自身が自分と向き合い決めなければいけないことがたくさんあるからです。

正直、ブログには書けないほどのパクリ事例(パクられた事例)を多々知っています。それらの事例を踏まえると、「やり方」は後付けでも何とかなりますが、「あり方」は普段から意識しておかないと、なかなか身に付きません。やはり、基本を無視したら、結果は出ないですね。


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ABOUTこの記事をかいた人

集客に時間を奪われない、高単価で高成約率の仕組みをネットを使って構築。WEBマーケティングによって、主に地方ビジネスの経営者・個人事業主に対して、自社や商品・サービスの価値を最大限引き出し、高額化し、高成約率で成約させる販売の仕組みづくりを支援しています。収入と時間の両方を手に入れ、経営者が経営に集中できたり、自分らしいライフスタイルを実現してもらうことをゴールにしています。

「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住し、場所や時間にとらわれない自由な働き方を実現。