コストを制するものは、住宅設計を制する

設計(デザイン)において、3つの方向性があると提唱しています。ざっくりその概要を挙げますと、

ストラクチャーデザイン
機能とか性能とか、建造物を構成する要素。外観など意匠もここに入ります。
コストデザイン
掛かるコストなどのコストバランスを整えることなど。
ライフデザイン
家の使い方やライフスタイルの提案など。

どれも大事ですが、この中で、弱者が最も優先して取るべき選択は、コストデザインだと思っています。

ストラクチャーデザインにおいては、知識や経験など、専門的なスキルが重要です。ライフデザインにおいては、プレゼン力やセンスが求められます。この2つは、積み重ねが大事なので、付け焼き刃で何とななるものではありません。

施主の予算が決まっている以上、その予算内で収めなければなりません。どんなに良い機能や性能、意匠でも、どんなに魅力的なライフスタイルでも、予算オーバーで実現できませんという話は、よくあることです。

だからこそ、その予算の中で『最大限の価値を引き出すための土台をつくる』という意味でも、コストデザインが最優先なのです。

コストを制するものは、住宅設計を制する

コストデザインといっても、価格をごまかして安く見せるとか、値引きしますということではありません。

会社員の時、『優れた人が住宅を設計すると、2000万円の予算で、3000万円のものも出来る。実力がない人が設計すると、1500万円ほどのものになってしまう。』という話を、よく聞かされていました。

僕はこの例えを「コストを制するものは、住宅設計を制する」と言っています(笑)ぶっちゃけ、打ち合わせしたその場で、およそでも目安になる金額を出せる方が、安心感はあります。

そこで、設計面で意識しなければいけないのが、

予算配分(コストバランス)
総合的な予算計画ではなく、建物の中での予算配分のこと。
お得感
上記の例えの様に、実際の価格以上の価値を感じさせること。

予算配分の下手な例を挙げると、敷地いっぱいにすぐ広くして、他に掛けられる予算を削ってしまい、コストバランスを悪くするというパターンですね。敷地いっぱいの間崩れ設計は、少なくなりましたが今でもたまに見かけます(笑)

また、お得感の一例を挙げるなら、『オリジナルの規格化』です。

例えば、オリジナルキッチンを規格化すると、予算をつかみやすい既製品扱いができます。でも、お客さん側からすると、システムキッチンにはないオリジナルさ=価値を感じます。

つまり、『オリジナルの規格化』は、コストと価値のバランスが良いものになりやすいのです。なので、取り組むべきこととして、今度の設計講座にも取り入れます。

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主に(目安:注文住宅5~10棟+リフォーム&リノベーションの安定的な受注を目指す、売上3億未満の工務店経営者向け)に対して、集客はもちろんのこと、商品販売/商品企画/プロモーション/情報発信などのサポートをし、自社や商品・サービスの価値を最大限引き出し、高収益化&高成約率できる販売の仕組みづくりを支援しています。ゴールは、収入と時間の両方を手に入れ、本業に集中できたり、豊かなライフスタイルを実現してもらうことです。「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住。