利益を出すためのチャート

マーケティングの話の中で、「売上を上げるには?」という話で、いつも下記のような公式が取り上げられます。

  • 売上=客数×客単価×購入頻度

この公式は間違いではないんですが、見えてないものが多々あるんですよね。そもそも「売上」というのは、入口にしかすぎません。

しかも、売上を上げたからといって、利益(経常利益)が残るとは限りません。

以前、とある工務店の社長から、「売上を上げるために、無理して棟数を倍に増やしたことがあったけど、結局、手元に残る利益が、棟数を倍にする前とほとんど大差なかった。」という話を聞いたことがあります。

「仕事も増えて忙しくなった」なのに、「全然お金が残らない」という状況にはなりたくないですよね?

小さな会社ほど、売上より利益ですよ。

ただ、利益(経常利益)というのは、下記のチャートの様に、様々な要素で構成されています。たくさんの要素がありますが、これらの数字は、決算書からわかる部分でもあります。

利益を出すためのチャート

利益を出すためのチャート

利益を出すための戦略は、下記の切り口から導き出されます。

経常利益を出すためには、

  • 粗利益を増やす
  • 固定費をコントロールする

粗利益を増やすためには、

  • 売上高を増やす
  • 変動費を下げる

売上高を増やすためには、

  • 売上単価を上げる
  • 売上数量を増やす

売上数量を増やすためには、

  • 新規客を増やす
  • リピーターを増やす

固定費をコントロールするためには、

  • 人件費をコントロールする
  • 経費を減らす
  • 金利を下げる
  • 未来への投資を増やす

それぞれの切り口でできることは、会社によっても異なってきますが、大きく分けることで、優先的にしたほうがいいことの方向性が見えやすくなります。

集客手法ばかりに目が行きがちですが、「利益を出す」ということを最優先に考えると、できることは多々あるんですよね。

工務店・リフォーム店向け/新規客を引き寄せるVIP顧客の集め方

このレポートに書かれてある方法を試してみてください。これであなたも集客成果を変えることができます。
 

ABOUTこの記事をかいた人

主に(目安:注文住宅5~10棟+リフォーム&リノベーションの安定的な受注を目指す、売上3億未満の工務店経営者向け)に対して、集客はもちろんのこと、商品販売/商品企画/プロモーション/情報発信などのサポートをし、自社や商品・サービスの価値を最大限引き出し、高収益化&高成約率できる販売の仕組みづくりを支援しています。ゴールは、収入と時間の両方を手に入れ、本業に集中できたり、豊かなライフスタイルを実現してもらうことです。「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住。