経営指標を定めるにしても、業界の参考値がわかると、目安を立てやすいものです。
ＴＫＣ経営指標を見ると、木造建築工事業の黒字企業の平均値が載っていますので、こちらを参考にすると良さそうです。
掲載データは、黒字企業の平均データなので、目安にするにはいいですね。
木造建築工事業の黒字企業の平均値
●黒字企業の定義…… １．期末純資産がプラス、かつ、２．当期損益がプラスの企業を指す。
●収録対象企業……… 直近３ヵ月間に決算を終了した企業。平成30年10月号掲載分は平成30年4月1日～平成30年6月30日までに決算が終了した企業のうち黒字企業を収録。
平成30年4月決算～平成30年6月決算
| 業種名 | 木造建築工事業 | ||
| 黒字企業件数 | 396 | (件) | |
| 黒字企業割合 | 41.4 | (％) | |
| 平均売上高 | 300,043 | (千円) | |
| 対前年売上高比率 | 106.0 | (％) | |
| 限界利益率 | 28.6 | (％) | |
| 固定費 | 人件費 | 41,665 | (千円) |
| 労働分配率(％) | 48.6 | (％) | |
| その他の固定費(千円) | 30,935 | (千円) | |
| 経常利益(千円) | 13,092 | (千円) | |
| 売上高経常利益率(％) | 4.4 | (％) | |
| 損益分岐点比率(％) | 84.7 | (％) | |
| 生産性(年/人) | 1人当り売上高(千円) | 37,677 | (千円) |
| 1人当り限界利益(千円) | 10,781 | (千円) | |
| 1人当り人件費(千円) | 5,232 | (千円) | |
| 平均従事員数 | 8.0 | (人) | |
売上高などは企業規模によって異なるので、あまり参考にはなりませんが、比率や一人当たりの数値は参考になります。黒字企業の平均データなので、目安にしましょう。
黒字企業割合は41.4％ということは、6割近くは赤字。
半分以上が赤字なのは、残念ですね。もちろん、永く継続して地元に根ざした経営をしていくなら、継続した黒字化は必須でしょう。
限界利益率（粗利益率）の平均は、28.6％。
昔から「粗利30％取れれば優秀」と聞いていましたが、黒字企業の平均が28.6％でした。
工務店によっては、25％以下の数字に耳にすることがありますが、安定した黒字化を目指すなら、安易な値引きなどをして、28.6％を割らないようにしないといけませんね。
売上高経常利益率の平均は、4.4％
木造建築工事業の場合、1棟当たりの金額が大きいため、売上高が大きくなります。
そのため、経常利益が出て黒字だと思っていても、売上高経常利益率を算出してみると、1％台や1％を下回ってるケースもあります。見落とさないようにしましょう。
損益分岐点比率の平均は、84.7％
80～90％が日本企業の平均的な数値と言われていますので、平均値内ということです。
労働分配率の平均は、48.6％
ほぼ50％に近い数字です。無理して40％前半台まで低くする必要もないということですね。
生産性の平均は？
従業員一人あたりの平均データ（年間）は、
- 1人当り売上高：約3800万円
- 1人当り粗利益：約1080万円
- 1人当り人件費：約530万円
となっています。
経営安全率の平均は、15.3％
上記の表の平均内容から経営安全率を算出すると、
（13,092：経常利益）／（300,043✕28.6％：粗利益）×100＝15.25655・・・
一般的な参考値の中では「最低限のレベル～標準」の間です。
従業員一人当たりの売上高が3200万円以下だと赤字企業の可能性が高い！？
売上高を従業員数で割った値の平均が、約3800万円です。そして、損益分岐点比率が84.7％なので、掛け算すると、
3800万円 ✕ 84.7％ ＝ 約3200万円
従業員一人当たりの売上高が、3200万円を切っているようだと、赤字企業の可能性が高いという判断ができます。
工務店経営者に「一番の悩みは何ですか？」と問うと、上手くいってる会社も上手くいってない会社も、「集客」と答えてしまいます。いち早く改善すべき問題や課題は、本当に「集客」なのでしょうか？
