工務店の赤字経営を黒字化するための順番

以前も同じようなことを書きましたが、赤字経営を黒字化するための最初の一歩は、「無駄やロスをなくし、収支をマイナスからゼロに持っていくこと」です。決して、売上拡大ではありません。

優先する順番を挙げると、

1.無駄やロスをなくす

工務店の赤字経営を黒字化するための順番

赤字経営で売上拡大はダメ!?工務店の赤字経営を黒字化する最初の一歩とは?

2018年11月5日

2.利益率を改善する

工務店の赤字経営を黒字化するための順番

利益率が低い工務店は創意工夫をして品質向上を図ろう!

2018年11月13日

黒字化していくには、目標となる数字(赤字→利益ゼロ)を掲げ、無駄やロスをなくす意識と、利益率の改善意識の定着が必要です。

業績が悪化する会社は、利益目標がなく売上重視で、コストコントロールもなく無駄やロスが多かったりします。

TKC経営指標によると、黒字工務店の限界利益率(粗利益率)の平均は、28.6%ですから、その粗利益率より低い場合は、見直しが必要です。

3.売上拡大

無駄やロスをなくし、利益率を改善し、利益ゼロに回復した後に、資金もメンタルも余裕をもって売上拡大していくのが、正攻法と言われています。

ですが、赤字経営でよくあるのは、「とにかく集客だ」「とにかく売り込め」と、無駄やロスをなくす前に、利益率の改善をする前に、売上拡大に躍起になるケースです。

1棟当たりの粗利益額はそれなりにありますから、そうしたい気持ちもわかりますが、皮肉にも、この選択は間違っているのです。

なぜならそういう場合、赤字経営に浸かる前から、「とにかく集客だ」「とにかく売り込め」という安易な売上拡大戦略をしていたりします。なので、その戦略そのものが、赤字経営の元凶になっている可能性が高いのです。(そう簡単に集客できて売れるなら、はじめから赤字経営になんてなっていないでしょう。)

赤字経営にも関わらず、集客したいから広告宣伝費を掛けまくっていたり、営業マンを雇ったりして、余計に固定費が掛かり、自転車操業の末、倒産するケースなんて、工務店にはよくあります。


これを読む前に集客をしないでください!

集客したいから熱心にブログやSNSを頑張っているのに、「集客の成果が出ない」と悩んでいませんか?

ブログもSNSも使わない!ネット広告とメルマガによるWeb集客&販売の仕組みで増収増益を実現!

地方の中小企業でも再現できる成功方法を期間限定で無料公開!

ブログ投稿やSNS投稿など、無料集客に時間を費やすのではなくて、再現性が高く最も簡単で効果の出る集客方法を知りたくありませんか?

 

ABOUTこの記事をかいた人

集客に時間を奪われない、高単価で高成約率の仕組みをネットを使って構築。WEBマーケティングによって、主に地方ビジネスの経営者・個人事業主に対して、自社や商品・サービスの価値を最大限引き出し、高額化し、高成約率で成約させる販売の仕組みづくりを支援しています。収入と時間の両方を手に入れ、経営者が経営に集中できたり、自分らしいライフスタイルを実現してもらうことをゴールにしています。

「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住し、場所や時間にとらわれない自由な働き方を実現。