できる工務店経営とできない工務店経営の分岐点

年が開け1月には、受験生とっては大学入試センター試験があります。

大学入試センター試験は、2020年1月(2019年度)の実施を最後に廃止されるようですが、2020年度(21年1月)から新しい共通テスト「大学入学共通テスト」に移行するようです。

センター試験が廃止されても、結局、試験(テスト)はあるわけです。

センター試験までにも、学校や塾で定期的な試験を受けてるわけですが、そもそもなぜ定期的な試験を受けるのかというと、親や先生に認めてもらうためではなく、現時点での自分のレベルや理解度を測るためですよね。

どこがわかっていて、どこがわからないのか。苦手なところや弱いところがわかれば、傾向と対策に沿って、改善に向けて行動することができます。 でも、多くの人は点数が良かった悪かった程度で終わってしまいます。それって、できる人とできない人の分岐点でもありますよね。

この根本的なことって、会社の経営でも同じことが言えるのではないでしょうか。

このブログも、集客やマーケティングの分野から、経営の分野に切り替えていってますが、まぁ反応の低いこと(笑)そうりゃそうですよね。経営話は、従業員だと興味ないですし、経営者の中でも意識して取り入れようという方は少ないです。

でも、ここって、「できる工務店経営」と「できない工務店経営」の分岐点だと思いませんか?

売上、粗利、経費、利益などの会社の数字を見て、上がった下がったの良し悪しで終わるのではなく、課題を発見し 、それを改善してくことの方が大事なはずです。

理にかなった合理的な経営判断は、経営の可視化から始まる

そこで必要になってくるのが、「経営を可視化する」ということです。つまり、「会社の数字を見える化する」ということです。

もちろん、経営を可視化するには、会社の数字を把握できるデータが必要です。売上や利益など会社の成長に関係している数字が中心になります。

そのデータ(財務諸表)の基本となるのは以下の3つです。

  • 損益計算書:Profit&Loss Statement(PL)
  • 貸借対照表:Balance Sheet(BS)
  • キャッシュフロー計算書:Cash Flow Statement(CS)

例えば、貸借対照表なら、現金預金、売掛金、借入金(長期・短期)、純資産などだったり、損益計算書なら、売上、売上原価、売上総利益、販売管理費、営業利益などが挙げられるでしょう。小規模であれば、毎日数字を集計する必要なんてありませんが、最低限、月単位で経営が可視化されていれば十分です。

こういった主要な数字が視覚化されてくると、経営も分かりやすく可視化されていきます。さらに、目標値も加われば、目指すべき方向もわかりやすくなります。

数字の動きを追えば、業績変動の原因と結果の因果関係も整理しやすくなります。つまり、改善に対して、理にかなった合理的な行動に移しやすくなるのです。逆に、数字の動きが見えてこないと、「集客したいから広告費を注ぎ込め!」「もっと営業マンを雇え!」みたいな感情的で行き当たりな行動になり、会社衰退のリスクが高まっていきます。

実際、赤字経営に陥っている工務店のほとんどは、経営が可視化されていないのではないでしょうか。たとえ可視化されていたとしても、上がった下がったの良し悪しで終わり、見て見ぬふりをしてませんか?

多くの人は数字を見て、良かった悪かった程度で終わってしまうわけですから、改善に向けて行動できるための、素材と判断力は、備えておいたほうがいいと思いませんか?

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ABOUTこの記事をかいた人

井内智哉

あなたにしかできない世界観のある家づくりを始めよう!そして、家を楽しむことを提案しよう!建材メーカー主導のモノの価値を訴求する家づくりではなく、「暮らしをモノで豊かにしようするのではなく、暮らしを精神的に豊かにする。」そんな考え方です。