粗利益率の計算で間違いやすいパターンがあります。
例えば、原価1500万円で粗利益率を30％とるためには、見積はいくらになりますでしょうか？
1500✕1.3＝1950万円？
・・・ではないですよ。 1950万円だと粗利益率は約23％になってしまいます。
正しくは、「見積額＝原価／（1－粗利益率）」なので、1500／（1-0.3）＝約2143万円となります。
意外とこの計算を間違える人は多いです。（私自身も会社員時代間違えていました。笑）
この辺りの公式は以下の通りです。
- 見積額－原価＝粗利益額
- 粗利益額／見積額＝粗利益率
- 原価／原価率＝見積額 ※原価率＝（1－粗利益率）
注文住宅の場合、見積額から計算するというよりは、原価がわかって利益を乗せて見積もりを出すというケースが多いので、上記の例で計算することが多いと思います。上記の例はまとめた金額で取り上げていますが、個々でも同じことがいえます。
すごく初歩的なことですが、こういった間違いをしていると、粗利益率30％を取っているつもりが、実際は23％ということになります。住宅の場合、金額が大きい分、粗利益の差額も大きくなります。上記の例だと、粗利益額の差は約193万円ですからね。
追伸：工務店経営者の方にお知らせです。
今ではたくさんのコンサル会社がいろいろなセミナーをやっている時代、どれを聞いても同じようなセミナーで、言っていることはだいたい同じ、特に共感できるところもなく金儲けでセミナーをやっているとしか思えないようなセミナーばかりでした。そしてある程度規模の大きい工務店、地場ビルダーを対象にしたセミナーが多いことでした。でも以前より何回か井内さん、出口さんのセミナーを受けていますが、とても分かりやすく中小工務店(年間棟数20棟程度まで)を対象にした問題点を取り上げてくれています。
