不況になっても利益を出せる力のある工務店とは?

不況になったとしても、「利益を出せる力」ということは、たとえ売上が減ったとしても、利益が出るということになります。

つまり、損益分岐点がどこかによって、利益の出しやすさも変わってきます。

工務店経営者が自社の損益分岐点売上を知るには?

2018.10.25

例えば、「年々、損益分岐点が高くなっている」ということであれば、

  • 売上は同じだけど、費用(固定費や変動費)が増えてきている。
  • 費用は同じだけど、売上が減ってきている。
  • 売上も減って、費用も増えてきている。

ことが考えられます。

この損益分岐点を元に、「売上があと何%落ちたら赤字に転落するか」を表す指標として、経営安全率(安全余裕率)があります。

経営安全率については、赤字への耐性ということで以前にも取り上げました。

赤字への耐性がどの程度あるのかを見て、経営の安全性を判断する

2018.10.20
  • 経営安全率=(経常利益/粗利益)×100 
 売上 ー 変動費 = 粗利益
粗利益 ー 固定費 = 経常利益

という公式になります。

黒字企業の最新業績速報『TKC経営指標 BAST速報版』平成30年4月決算~平成30年6月決算のデータを見る限りですと、「木造建築工事業」黒字企業の経営安全率はの平均は15%ほどした。

経営安全率が高いということは、「売上が増えていて、費用は減っている」ことから、相対的に赤字になりにくいをされています。

逆に、経営安全率が低いということは、「売上が減っていて、費用は増えている」ことから、相対的に赤字になりやすいのです。

利益が出せる財務体質とは?

固定費の高い場合、売上高が減少すると、ぐんと経営安全率が下がります。=赤字へ転落しやすい。ということです。

注文住宅の受注数は全体的に減っていくわけですから、小規模の工務店ほど、棟数が少なくても利益が出せる財務体質にする必要があります。

その指標として、経営安全率は役立ちます。

経営安全率が高いほど、売上が増えている(利益がしっかり取れている)、あるいは費用が掛かっていないことを示します。つまり、不況になっても利益を出す力のある工務店といえます。

なので、経営安全率を高くすることが、存続するための条件にもなります。お客さん側からしてみたら、安心して依頼できる目安にもなるわけです。

経営安全率を高めるには?

経営安全率を高めるためには、粗利益に占める経常利益の割合を高めることです。つまり、経常利益を増やすということです。

経常利益=粗利益-固定費

ですから、

  • 粗利益を増加させる(販売価格を上げる、変動費を下げる)
  • 固定費を削減する

ことが、経営安全率を高めることに繋がります。

赤字で上手くいっていない場合、集客方法よりも、まずこの2つに徹底的に向き合うことが求められます。

「粗利益を増加させる」「固定費を削減する」の2つと言っても、

  • 販売価格を上げられるだけの価値を提案できているか?
  • 安易な値引きをしていないだろうか?
  • 適切な利益を乗せているだろうか?
  • 無駄な費用が掛かっていないだろうか?

など、向き合うことは沢山あります。

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2019.01.07

「粗利益を増加させる」に関しては、商品戦略の話になりますので、常に思考し、ブラッシュアップしていくことが必要です。不況になっても利益を出せる力を付けていくには、ここの思考は止めたらマズいですよ。

なぜなら、住宅が、どこでも仕入れられる建材の組み合わせである以上、パクられやすい商品だからです。他が同じことをしてしまえば、価値は下がっていってしまうのです。

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ABOUTこの記事をかいた人

井内智哉

あなたにしかできない世界観のある家づくりを始めよう!そして、家を楽しむことを提案しよう!建材メーカー主導のモノの価値を訴求する家づくりではなく、「暮らしをモノで豊かにしようするのではなく、暮らしを精神的に豊かにする。」そんな考え方です。