工務店は、商品開発・広告宣伝・ブランディングなど将来への投資に、どのくらいの費用を掛けたらいいのか?

工務店経営者から「商品開発、広告宣伝、ブランディングなどに、どのくらい費用を掛けたらいいのかわからない。」という質問をいただいたりします。

将来への投資をせずに、ケチって必要以上に溜め込んでいたり、社長の私利私欲のために使っていたのでは、会社の将来性も危くなりますので、価値を高めたり、伝えたりすることに投資していくことは、非常に重要です。

だからといって、利益全部を注ぎ込めばいいのかというと、そうでもありません。

では、適正な投資費用はどのくらいになるのか?その基準を探っていきましょう。

損益分岐点比率で基準を決める

投資といっても、下の図のように固定費の中に入るわけなので、基準になってくるのは、損益分岐点比率でしょう。

  • 損益分岐点比率(%)=固定費 / 粗利益 ✕ 100
工務店は、商品開発・広告宣伝・ブランディングなど将来への投資に、どのくらいの費用を掛けたらいいのか?

損益分岐点比率は低ければ低いほど安定した企業といえますが、一般的な数値の目安としては、

  • 100%以上・・・危険水準
  • 90%以上・・・改善が必要(売上や粗利増加対策、固定費削減対策が必要)
  • 80~90%・・・標準水準(景気によって左右される可能性はある)
  • 80%以下・・・安全水準(景気など外部要因に対しても比較的強い)

と言われています。

ちなみに、『TKC経営指標(BAST)』(平成30年7月決算~平成30年9月決算)によると、木造建築工事業の黒字企業の平均損益分岐点比率は88.3%です。

工務店は、商品開発・広告宣伝・ブランディングなど将来への投資に、どのくらいの費用を掛けたらいいのか?

木造建築工事業(工務店)の黒字企業の経営指標(平成30年7月決算~平成30年9月決算)

2019年1月18日

第一段階目は、88.3%

第一段階としては、木造建築工事業の黒字企業の平均損益分岐点比率でもある「88.3%」を目安にするのが良いでしょう。

『TKC経営指標(BAST)』(平成30年7月決算~平成30年9月決算)の数字を参考にして、わかりやすく例えを挙げてみます。

例えば、2500万円ほどの住宅を年間10棟建てていて、売上が2億5000万円だったとします。

  • 粗利益率が29%なら、粗利益額は2億5000万円✕29%=7250万円
  • 損益分岐点比率が88.3%なら、固定費は7250万円✕88.3%=約6400万円
  • 労働分配率が50%なら、人件費は7250万円✕50%=3625万円
  • 固定費から人件費を引いた金額は、6400-3625=2775万円

つまり、固定費から人件費を除いた費用(経費・金利・投資など)は、2775万円となります。

経費や金利の参考値はないので、「現在掛けている経費+金利」との差額で、余分に投資できる金額を計っていけばいいと思います。

ちなみに、経常利益は、7250万円-約6400万円=約850万円になります。

第二段階目は、90%

もう少し費用を掛けたいという場合は、第二段階として、90%が目安になります。

上記に記載したように、損益分岐点比率が90%以上になると、一般的には改善が必要とされるランクに属しますので、90%を限界値と考えておいた方がいいでしょう。

同じ様に、2500万円ほどの住宅を年間10棟建てていて、売上が2億5000万円で、シュミレーションしてみると、

  • 粗利益率が29%なら、粗利益額は2億5000万円✕29%=7250万円
  • 損益分岐点比率が90%なら、固定費は7250万円✕90%=6525万円
  • 労働分配率が50%なら、人件費は7250万円✕50%=3625万円
  • 固定費から人件費を引いた金額は、6525-3625=2900万円

つまり、固定費から人件費を除いた費用(経費・金利・投資など)は、2900万円となります。

そして、経常利益は、7250万円-6525万円=725万円になります。

比較してみると、125万円ぐらい変化がありますね。

おまけ:年間5棟、粗利益率20%の場合

2000万円ほどの住宅を年間5棟建てていて、売上が1億円で、シュミレーションしてみると、

  • 粗利益率が20%なら、粗利益額は1億円✕20%=2000万円
  • 損益分岐点比率が90%なら、固定費は2000万円✕90%=1800万円
  • 労働分配率が50%なら、人件費は2000万円✕50%=1000万円
  • 固定費から人件費を引いた金額は、1800-1000=800万円

つまり、固定費から人件費を除いた費用(経費・金利・投資など)は、800万円となります。

そして、経常利益は、2000万円-1800万円=200万円になります。

まずは、損益分岐点比率は90%を切ること

上限が90%なので、まずは、節税対策をしてない状態で、損益分岐点比率が90%を切ることが必要です。

すでに90%を切っている場合は、商品開発・広告宣伝・ブランディングなどの必要な投資(経費)を掛けた上で、損益分岐点が90%を切っているかを計っていきましょう。

投資する費用を増やすためには、「粗利益額を増やすこと」になりますが、その粗利益額を、人件費やその他の経費などに、適正に分配することも求められてきますね。

工務店・リフォーム店向け/新規客を引き寄せるVIP顧客の集め方

このレポートに書かれてある方法を試してみてください。これであなたも集客成果を変えることができます。
 

ABOUTこの記事をかいた人

主に(目安:注文住宅5~10棟+リフォーム&リノベーションの安定的な受注を目指す、売上3億未満の工務店経営者向け)に対して、集客はもちろんのこと、商品販売/商品企画/プロモーション/情報発信などのサポートをし、自社や商品・サービスの価値を最大限引き出し、高収益化&高成約率できる販売の仕組みづくりを支援しています。ゴールは、収入と時間の両方を手に入れ、本業に集中できたり、豊かなライフスタイルを実現してもらうことです。「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住。