なぜ値上げしても反発が少ないのか?

Amazonがプライム会員の
費用を値上げしましたね。

値上げといっても、
年会費で1000円アップ、
月会費だと100円アップです。

ちなみに、アメリカの
プライム会員は、
年会費1万円以上します。

それと比べたら半値以下です。

なので、値上げしても、
ユーザーからの反発が
少ないみたいです。

サービスに
価値を感じている人も
多いこともあるでしょう。

「なぜ値上げするのか?」

その答えを一言で言えば、
粗利益を上げたいからでしょう。

この答えは、

先週、勉強会に
参加していただいた
工務店の会社まで、
出口さんと訪問してきましたが、

そこでの答えと、
「同じ」ことだと思っています。

経営課題の根源になっているのが、
「粗利益が低い」というパターンは、
半分以上の工務店に当てはまるのでは?
とも思っています。

それぐらい
パターン化されている傾向です。

粗利益を上げることを
実現するために、
できることは多々あるので、

どれを選択していくかは、
経営判断にもなりますが、

多くの人は、
「変動費を下げる」を
選択しがちです。

一昔前は、
それで良かったのかも
しれませんが、
今の時代、どうでしょうか?

利幅の取れる安い建材?
→ 施主が不幸になりませんか?

職人の手間賃を下げる?
→ 他所へ行ったり、
良い仕事をしてもらえなくなりませんか?

もちろん、
「変動費を下げる」ことは、
企業努力としては必要ですが、

時代背景を考えたら、
かなり時間が掛かります。

・粗利益が低い
・自社の粗利益率は適正なのか?

といったことでお悩みなら、
ぜひ、5月22日に開催する、
経営勉強会の体験&説明会に
おこしください。

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▼お知らせ【5月22日開催】
年間20棟未満の工務店経営者のための勉強会です。
https://bmc.dtoac.com/archives/event/20190522
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追伸:工務店経営者の方にお知らせです。

参加した工務店経営者の声
今ではたくさんのコンサル会社がいろいろなセミナーをやっている時代、どれを聞いても同じようなセミナーで、言っていることはだいたい同じ、特に共感できるところもなく金儲けでセミナーをやっているとしか思えないようなセミナーばかりでした。そしてある程度規模の大きい工務店、地場ビルダーを対象にしたセミナーが多いことでした。でも以前より何回か井内さん、出口さんのセミナーを受けていますが、とても分かりやすく中小工務店(年間棟数20棟程度まで)を対象にした問題点を取り上げてくれています。

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ABOUTこの記事をかいた人

井内智哉

設計事務所勤務時に、建築家ネットワーク会社・アーキテクツ・スタジオ・ジャパン(ASJ)とのコラボしたブランド住宅「AROS」の全国展開に宣伝・広告として携わる。ミサワホーム創業者の三澤千代治氏の新事業・200年住宅「HABITA」の立ち上げから携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。後に全国の地域工務店200社以上を束ねる住宅のフランチャイズ事業にまで成長。その後、デザイン住宅を軸にした注文住宅の事業「ソラマド」の全国展開に携わる。WEB集客やコミュニティの構築、関東・東海地域の市場開発、提携工務店への研修など、年間150棟ほどの住宅設計のマーケティングサポートを行う。また2013年1月、同社にて新規事業のDIY・リノベーションを提案するお店を立ち上げる。2013年6月より、住宅業界専門のネットマーケティングコーチとして独立。工務店フランチャイズ本部や同業他社とも連携し、地域工務店のサポートや研修などを経て、年間棟数20棟未満の小規模工務店の経営者向けにノウハウやコンテンツを提供している。2014年10月~2015年3月まで日本住宅新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。