あるデータによると、
戸建て建築会社を決めるまでに、
6割の人が2～5社、
比較しているようです。
色々な人の話を聞く限りだと、
ある程度の所得のある人は、
やはり比較をします。
ろくに調べもせず、
飛び込んだところの
担当者が良かったからといって、
即決してしまう人は、
ローコストを好む層が多いようです。
つくり手側からすると、
たいていは比較されることを嫌がります。
確かに、、、
マーケティングとか学べば、
比較させないようなやり方はあります。
でも、そんなことやっても
小手先の付け焼き刃ですし、
たとえ上手くいっても
一時の効果しかありません。
原点に立ち返るなら、
当たり前の話ですが、
提案している住宅（商品面）、
サービス面なども含めて、
比較されても構わないほどの
良い家をつくることです。
それがなければ、
いくらプロモーションしても
意味はありません。
比較して負けるようなら、
集客をしても費用対効果が悪い
ということです。
「比較されても構わない状態をつくる」
小さな会社の場合、
それは経営者の仕事です。
追伸：工務店経営者の方にお知らせです。
【10月31日開催】選ばれる家づくりを実現しませんか？
今ではたくさんのコンサル会社がいろいろなセミナーをやっている時代、どれを聞いても同じようなセミナーで、言っていることはだいたい同じ、特に共感できるところもなく金儲けでセミナーをやっているとしか思えないようなセミナーばかりでした。そしてある程度規模の大きい工務店、地場ビルダーを対象にしたセミナーが多いことでした。でも以前より何回か井内さん、出口さんのセミナーを受けていますが、とても分かりやすく中小工務店(年間棟数20棟程度まで)を対象にした問題点を取り上げてくれています。
