先日、工務店経営勉強会に
参加された方の個別訪問に伺いました。
やはり注文住宅20棟未満の工務店は、
それぞれの独自性があって面白いです。
小規模な分、社長の個性が
そのまま反映していく感じがします。
また、置かれている状況も違うので、
多少やり方が変わることもあります。
でも、共通しているのは、
拡大より充実です。
そして、、、
「家づくり」と「経営」は
別の話として考える必要があります。
「家づくり」と「工務店経営」は同じ？
なぜ、財務に強い経営でお金が回る仕組みが必要なのか？
工務店経営者に「一番の悩みは何ですか？」と問うと、上手くいってる会社も上手くいってない会社も、「集客」と答えてしまいます。いち早く改善すべき問題や課題は、本当に「集客」なのでしょうか？
例えば、「顧客を得るたびに利益を失っている」とか、「顧客を得るためのコストが非常に高い」など、こういった状況で、広告宣伝費に投入し集客したとしても、無駄使いとなってしまいます。
つまり、経営が健全でない状態のまま投資をするということは、成長や利益を得ることに対して投資効率が悪いということなのです。だからこそ、事業に大きく投資する前に、たとえ今赤字であっても、お金が回る健全な経営にしておく必要があるのです。
