工務店経営者が現状把握をしたら未来は変わる!

先日も、経営勉強会に参加してくれた方のところへ、一緒に主催している出口さんと一緒に、個別訪問してきました。

「経営=お金の話」だけと思いがちでしょうが、お金の話だけなら会計などと同じになってしまいます。

そうではなくて、

  • 現状把握をしてもらい、
  • 問題を明確化し、
  • 改善するための目標を設定し、
  • どうやったらできるかを模索し、
  • 実行していく。

ということ踏まえて、経営改善していってもらいます。

例えば、ボードがあれば、こんな風に図解から導き出します。

工務店経営者が現状把握をしたら未来は変わる!

数字や重要な部分は、ぼかしてるので、ほとんどわかりませんが(笑)

改善の流れからいっても、会社のお金の流れを把握できていないと、適した商品やサービスを決められないし、適した商品やサービスがないと、集客しても意味がないということです。

重要度で言えば、「 お金 > 商品 > サービス > 集客 」といったところでしょう。

上記の例の場合も、現時点の商品では、今の経営状況を考えるとかなり厳しいため、新たな商品づくりに取り組んでもらうことになりました。

ちなみに、「家づくりは、商品じゃない」という人もいるでしょうが、思い入れなどの余計な感情に振り回されたくないので、「商品」という言葉を使っているだけです。なので、一般客相手の時には使いませんので、あしからず。

現実を見たくない工務店経営者は多いと思います。なので、現状把握もせず、がむしゃらに頑張っていたりするんでしょうが、頑張る方向はそれで合ってますか?

現状把握をして、改善できる正しい流れに乗れば、確実に未来は変わりますよ。


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ABOUTこの記事をかいた人

主に地方の“ひとり社長”に対して、集客はもちろんのこと、商品販売/商品企画/プロモーション/情報発信などのサポートをし、自社や商品・サービスの価値を最大限引き出し、高収益化&高成約率できる販売の仕組みづくりを支援しています。ゴールは、収入と時間の両方を手に入れ、本業に集中できたり、豊かなライフスタイルを実現してもらうことです。

「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住し、場所や時間にとらわれない自由な働き方を実現。