ターゲットは絞られているのに、リフォームが伸びた理由

昨日紹介しました「財務から学ぶ工務店経営」

ターゲットは絞られているのに、リフォームが伸びた理由

事業譲受で1件当たり124万円の利益UP

2019年12月5日

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専門のリフォームなのに伸びた理由とは?

旭化成の住宅事業(旭化成ホームズ)は増収増益で、その中でも、「建築請負部門」と「リフォーム部門」が、前年同時期と比べて、伸びてきています。

特にリフォームは、売上高は前年と比べて+17.5%。営業利益は+54.4%となっています。売上高営業利益率も向上しています。

ただ、リフォームは、対象を自社商品のヘーベルハウスだけに絞り、ヘーベルハウス専門のリフォーム工事を行っています。ヘーベルハウス以外の建物の場合、マンションやビルの改修といった大型案件のみ対応しているようです。

つまり、昔からターゲットは絞られているのですが、なぜか18年辺りから伸びてきています。

その要因は、あることをしたからなのですが、その施策の結果が、顕著に数字から読み取れるので、ぜひ参考にしてみてください。


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主に地方の“ひとり社長”に対して、集客はもちろんのこと、商品販売/商品企画/プロモーション/情報発信などのサポートをし、自社や商品・サービスの価値を最大限引き出し、高収益化&高成約率できる販売の仕組みづくりを支援しています。ゴールは、収入と時間の両方を手に入れ、本業に集中できたり、豊かなライフスタイルを実現してもらうことです。

「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住し、場所や時間にとらわれない自由な働き方を実現。