集客優先な工務店は非常に多いです。だから、「無料で集客」「画期的な方法」「◯◯を使って…」みたいな謳い文句が市場には多いですよね。
私も集客やマーケティング路線から、経営路線に事業を切り替えましたが、決して集客することそのものを否定しているわけではありません。
集客は永遠の課題で悩みが尽きることはありませんので、集客自体はしていかなければならないことではありますが、「集客方法」ってめちゃくちゃ再現性低いですからね。それを知った上で集客に取り組んでいる工務店経営者って、実は少ないですよ。
同じように再現性が低いのがFCやVC加盟です。
「FC・VC加盟」から得られる利益は再現性が低い
最近では、月◯万円などの低額な加盟サービスが増えてきました。相談をいただく工務店の中にも「◯◯に入りました。」なんて方もいらっしゃいます。いろいろ内情を聞くと、再現性の低さが露呈してきて、「切りの良いタイミングで卒業しましょう」とアドバイスをしています。
例えば、ローコスト規格住宅系で「本部からこの価格で販売してください」という仕組みのものは、小さな工務店が入るべきではありません。
簡単にいってしまえば、扱う商品（提案する住宅）と資本（会社の状況）がマッチしてないことが大半です。
とある工務店では、「注文住宅を増やしたい」からとの想いから、ローコスト規格住宅のFCに加盟していました。その商品の粗利は1棟200万円ほどです。どう考えても低すぎです。
実際、経営シュミレーションをしてみると、今まで、リフォーム＋注文住宅を年間２～３棟しかこなしてきてない会社の規模で、注文住宅だけだと年間20棟ほどこなさないと、採算が取れない状況になっているのです。
シュミレーション
FCに加盟したら販促費が余計に掛かったり、加盟料とか毎月掛かってきますからね。
最近のローコスト系規格住宅のFCは、本部が販売価格を決めているところが多いですが、ほぼ間違いなく、1棟200万円の粗利益など、工務店の粗利益を削るやり方です。そんな言うことを聞いていたら、疲弊して倒産しますよ。
こんな状態で、集客をしたとしても、お金が回る仕組みになっていないため、どんどん疲弊していきます。ましてや、必ず集客できるわけではないですからね。
じゃあ、どうやってお金が回る仕組みをつくるか？
色々な方法はありますが、まずは商品の粗利益額を高めることでしょう。「＝FCの商品を売らない」ということでもあります。
工務店に限らず、どの会社も下火になり始めたら、新たな商品やサービスを開発して、提供していくものです。結局これが企業の永続的な成長に繋がるので、欠かせないことになります。
「加盟して売る・仕入れて売る」だけの代理店になったらダメなんですよ。代理業務で上手くいくのは、セールスマンがたくさんいる会社だけですよ。
工務店経営者に「一番の悩みは何ですか？」と問うと、上手くいってる会社も上手くいってない会社も、「集客」と答えてしまいます。いち早く改善すべき問題や課題は、本当に「集客」なのでしょうか？
