失敗のリスクを最小限に留められない工務店経営は倒産しやすい。

昔、メルマガで、「カーテンはダサイ!?」という記事を書いたことがあるのですが、

失敗のリスクを最小限に留められない工務店経営は倒産しやすい。

カーテンはダサイ!?

2017年8月3日

最近になってか、匿名掲示板「e戸建て」のカーテンスレに、上記記事のリンクが貼られています。「これはひどい」というコメントと共に(笑)

「カーテンがダサい」というのは、あくまでも好みの問題なので、カーテンそのものを否定してるわけでもないですし、「カーテン会社、潰れろ!」とも思っていません。上手くカーテンを使っている例があれば、教えてほしいぐらいです。

どれを選んでもメリット・デメリットはあるので、それらを踏まえた上で判断すればいいだけのことなんですけどね。そういうことができない人は非常に多いです。

感覚判断は自分が選択してきたことを正当化し、都合のいいものしか取り入れなくなる。

自分にとって都合の悪い情報が出てきた時、シャットアウトしたがる人って、感覚や感情に頼った判断をしてることが多いです。客観的に反対意見を受け止められない人です。

感覚判断は、自分が選択してきたことを正当化し、都合のいいものしか取り入れなくなります。年齢を重ねれば重ねるほど、この傾向は強くなります。

工務店経営者の場合だと、「自分が建てている家は良い家なのに、なんで売れないんだ!」みたいな感じです。このパターン多いですよ。

小さな工務店が永く経営していくには、自分の好きな家づくりをすることも必要ですけど、周りの声も聞いて、その両方が重なる部分に立ち位置をとらないと、事業としては続かないんですよ。

例えば、その辺りを分かっている工務店経営者の例ですが、

本当はあれこれ色々な雰囲気の住宅を設計したいが、●●の雰囲気に絞ってやっている。今の家づくりは好きではあるが、一番好きな雰囲気かと言われるとそうではない。だけど、今の家づくりだと、施主の評価も良いし、スタッフも好んでくれている。だから、絞ってやっている。

という風に、自社の規模など状況を踏まえた上で、合理的に立ち位置をとっている工務店もいます。

また、どれだけお金を使えるか(投資できるか)なども、感覚的に判断していたら、ヤバいですね。

失敗のリスクを最小限に留められない工務店経営は倒産しやすい。

工務店経営者が自由に使っても良いお金の限度額を知っていますか?

2020年2月6日

「成功はアート、失敗はサイエンス」と言われるように、「成功」は再現性が低いことを前提に捉えるなら、失敗のリスクを最小限に留め、たくさん投資した中の一つが大きく当たるという「1勝9敗」理論

感覚派の工務店経営者ほど、1発1中の成功率を求めている方が多い気がします。小規模な工務店だと、掛けるられる予算が少ないから、余計にその傾向は強いです。

「たくさん行動できないから、成功率の高い方法を求める」のではなく、「たくさん行動するために、失敗のリスクを最小限に留める」という風に、考え方を変えていきましょう。


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主に地方の“ひとり社長”に対して、集客はもちろんのこと、商品販売/商品企画/プロモーション/情報発信などのサポートをし、自社や商品・サービスの価値を最大限引き出し、高収益化&高成約率できる販売の仕組みづくりを支援しています。ゴールは、収入と時間の両方を手に入れ、本業に集中できたり、豊かなライフスタイルを実現してもらうことです。

「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住し、場所や時間にとらわれない自由な働き方を実現。