工務店がこの時間を有効に使えるかどうかは経営者次第

住設メーカーのショールームも緊急事態宣言に含まれる地域では、5月上旬まで休館になってきてますし、それ以外の地域では、休館のところもあれば、そうでないところもあったり…

この状況下では、リアルに会って事を進める家づくりのアナログさが、弱みになってしまってます。

 

工務店や住宅会社では、案内できるモデルハウスがあるところは、予約制にするなど、バランスを取りながら集客活動しているところもあります。

つまり、経営者によって、判断も様々です。

営業すれば当然、コロナ感染のリスクも高くはなります。

 

だからといって、何もしないで耐え忍ぶのはオススメしていません。

工務店がこの時間を有効に使えるかどうかは経営者次第

小規模の工務店が、営業活動を縮小して耐え忍ぶことは、一か八かの危険な賭け

2020年4月5日

例えば、、、モデルハウスを持たない小規模の工務店が、粛々と営業を続ける場合、どんなことができるでしょうか?

当然ながら、一般の方も大半は、行動しないですから、チラシを撒いたり、広告を打っても、費用対効果は悪いでしょう。

やはり、、、こういう時だからこそすぐ売り込もうなんて思わず、関係性を築くことにシフトした方が得策なのでは?

ただ、ここにシフトできるのも、条件があります。

財務に多少の余裕がなければ、売り込み優先になるでしょうし、今まで、売り込みばかりで、関係性を築くことをしてきてないと、急な対応もできないでしょう。そして、ベースはオンラインになるので、時代についていけてないと厳しいでしょう。

その他には、コロナが終息した時、勝負できるように、提案内容(商品やサービス)を、ブラッシュアップしておくとか。

この時間を有効に使えるかどうかは、経営者次第ですね。

先程も、住関係の企業から集客絡みの相談がありましたが、今の時代、こういう状況下では特に、集客は集客方法では解決できないので、販促や商品・サービスの充実に、目を向けていく必要がありますよ。

工務店がこの時間を有効に使えるかどうかは経営者次第

工務店は集客を集客方法で解決しようとしても大半は上手くいかない。

2020年4月7日


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主に地方の“ひとり社長”に対して、集客はもちろんのこと、商品販売/商品企画/プロモーション/情報発信などのサポートをし、自社や商品・サービスの価値を最大限引き出し、高収益化&高成約率できる販売の仕組みづくりを支援しています。ゴールは、収入と時間の両方を手に入れ、本業に集中できたり、豊かなライフスタイルを実現してもらうことです。

「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住し、場所や時間にとらわれない自由な働き方を実現。