集客の目的は「無料ですること」ではない!

昔から言われている集客の基本は、「あなたの顧客がいるところで宣伝をすること」です。決して「無料ですること」ではありません。

これは集客ツールが何であろうが今も昔も変わりません。

「自社のターゲットとなる顧客がいるところで宣伝する」と客観的に聞くとわかるのですが、実際は意外と自社のターゲットとなる顧客がいないところで、頑張って宣伝している人や会社は多いんですよね・・・

たとえば、店舗系ビジネスなど商圏が限られた事業で、ブログ集客をやっているとか・・・

ブログは、エリア関係なく、発信される情報なので、地域密着型という商圏が限られたビジネスでは、労力の割にあまり効果的ではありません。商圏外のお客さんがそのブログを見ても、利益につながることはほとんどないですからね。

無料でできるから、時間を犠牲にしてやる人が多いだけで、ブログ記事だけでは、新規集客には向いてないのです。たまに、反応はあるかもしれませんが、再現性が低いため、かなり効率の悪い方法なのです。時間を犠牲にしたブラック労働でごまかされているだけです。

SNSでも同じことが言えますよ。ブログやSNSなどは、商圏が限られたビジネスでの新規集客には向いてないのです。

集客の目的は「無料ですること」ではない!

地方ビジネスで新規集客用にブログとSNSを投稿する必要はない!?

2021年5月31日

ネット広告でも同じ!?

実は、ネット広告でも近いことが言えるのです。

例えば、Instagramの広告が良いと言われていたとしても、「あなたの顧客がInstagram上にいるのかどうか?」を考えた上で実施する必要があります。

もしいないのなら、広告を出して宣伝しても意味ありません。これは、広告に限らず、Facebook、LINEなど、どんなツールでも同じことが言えます。

このようにターゲット顧客を無視した集客(宣伝)を、知らずにやっているケースは非常に多いです。特に無料集客系に多いです。だから上手くいきません。集客の目的は、無料ですることではないはずです。

基本的なことですが、「自社のターゲットとなる顧客はどこに多くいるのか?」を意識してみましょう。そしてそこに投資することです。

それらを踏まえたら、細かいエリア設定ができるネット広告は、さっさとやった方がいいのですが、やっただけは上手くいかないのも、ネット広告の難しさですね。

集客の目的は「無料ですること」ではない!

ネット広告を出せば集客は上手くいく?→現実はそんな甘くはありません。

2021年6月2日


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ABOUTこの記事をかいた人

主に地方の“ひとり社長”に対して、集客はもちろんのこと、商品販売/商品企画/プロモーション/情報発信などのサポートをし、自社や商品・サービスの価値を最大限引き出し、高収益化&高成約率できる販売の仕組みづくりを支援しています。ゴールは、収入と時間の両方を手に入れ、本業に集中できたり、豊かなライフスタイルを実現してもらうことです。

「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住し、場所や時間にとらわれない自由な働き方を実現。