CATEGORY 住宅の集客

家づくりを感覚的に楽しめる環境を提案して初回接点のハードルを下げよう!男臭いマンネリ停滞からの回復戦略

以前、競馬から読み取る「ストーリーから生まれる共感のポイント」ということで、下記のような記事を書いてから、また競馬への熱が再燃しています(笑) といってもギャンブルとしての競馬ではなく、ここ最近、競馬も女性向けにいろいろ…

広告効果をアップさせる「3Bの法則」は、住宅業界でも通用する?工務店・設計事務所も押さえておきたい「3Bの法則」

広告効果を高めるテクニックに、「3Bの法則」というものがあります。広告に、美人・赤ちゃん・動物を入れると、効果が高くなるというものです。 Beauty・・・美人(男性、特に女性) Baby・・・赤ちゃんなどの小さい子供 …

コト目線の併用住宅が求められている?機能もモノからコトへのシフトチェンジして提案しよう!

モノ目線から、コト目線へ変わると、言葉の定義というか意味合いや捉え方も変わってきます。 以前、「日本の住まいは高機能よりも趣味や好みを求めている?」という記事を書きました。日本では家がコンパクトにも関わらず、よほどの狭小…

提案している住宅のプロモーションは何と関連付ける?著書『売らずに売る技術』から学ぶ「関連性」

昔は18歳で免許取って車を買ってという習慣も、もはや当たり前ではなくなっていますよね。車という「モノ」に興味がない若者たちに、ショールームで待っていても誰も来ず、テレビでCMを流してもスルーされてしまう、そんな時代です。…