感情で判断してはいけない
会社員時代からも 含めての経験ですが、 感情で判断すると たいてい失敗します・・・ 例えば、共感できるので 応援したいからといって、 サービスであれこれやってしまうと、 それが当たり前と捉えられてしまって、 サービスを終…
CATEGORY メールマガジン
メールマガジンをリニューアルします。
メールマガジンを リニューアルします。 というより、サイト自体も 少しリニューアルしているのですが、 その理由は・・・ 先日、プロモーションしていた、 講座の影響もあるのですが、 （「差別化して地域No.1になろう」 と…
No.1になるとは 「独自の市場をつくること」
このところ、 「その他大勢にならないこと」 について、書いています。 ——————— やっぱり、その他大勢になってはいけない。 ⇒ ht…
1位になる理由は何があるんでしょうか。2位じゃだめなんでしょうか。
このところ、 「その他大勢にならないこと」 について、書いています。 ——————— やっぱり、その他大勢になってはいけない。 ⇒ ht…
小さな会社で目指すのが無理なNo.1の分野
前回、前々回と、 「その他大勢にならないこと。」 について、書いています。 ——————— やっぱり、その他大勢になってはいけない。 ⇒…
思っている以上に”違い”は伝わらない・・・
昨日のメルマガで、 「その他大勢になってはいけない。」 ということを書きました。 ——————— 昨日のメルマガはこちら ⇒ https…
やっぱり、その他大勢になってはいけない。
世間的にはお盆真っ盛りですね。 先日、とある工務店の 経営者の方とお会いしましたが、 ・価値が伝わらない・・・ ・利益が残らない・・・ ・施主がファンにならない・・・ このような典型的な悩みを 抱えてらっしゃる方でした。…
数字では表せない魅力での訴求が必要！
定額制の動画サービスが 熱いですね。 huluとか、Netflixとか 話題になっていますけど、 井内は、 アマゾン・プライム ビデオ にしています。 元々、プライム会員 だったこともあるので、 そのまま動画も 見れてい…
ホームページの活用に伸び悩んでいるなら・・・
会社員時代の昔話なのですが、 ホームページをリニューアルしたのを機に、 アクセス数も上がったので、喜んで、 その後、ほったらかしにしていたら、 反応やアクセス数も、 やはり伸び悩んだんですよ。 で、そのサイトをつくった …
同じ住宅なのに価値を上げる方法
マーケティングの本などを 読んでいると、 「砂漠で水を売れ」ということが、 書かれてたりします。 「商品の価値を上げるには、 欲しがっている人に売れ」 みたいな意味で、 例えば、高級なホテルやお店などの、 「水が800円…
大事にしているキーワード「人・体験・価値観」
ここ最近、大事にしている キーワードがあります。 「人・体験・価値観」 注文住宅も、多様化し どこでもそれなりのレベルで 均一化され始めていますから、 機能・性能・意匠という、 モノの視点だけで差別化するのは、 非常に困…
頭の中をまとめるために書いています。
昨日のメルマガでは、 情報発信をしていると、 集客だけでなく、 意外なところ（出版社）からも 声が掛かるということを書きました。 で、、、最近だとこんなことも・・・ ちょっと前に、 あるサイト（アプリ）の話を、 関連話も…
出版社から問い合わせ？情報発信による意外な効果！
情報発信は集客のために 必要なことではありますが、 集客以外にも起きる 意外な例を挙げてみますね。 例えば・・・ ・出版社からの問い合わせ 家づくり系の雑誌は、 いろいろと発行されていますが、 雑誌を作る側も、毎回企画を…
施主との相乗効果を生んでみる！
施主が持っている能力を 味方につけると、かなり強力です。 過去にあった、 コピーライターの施主の例を 取り上げたいと思います。 デザイン会社を経営されてた その方の事務所兼ご自宅を 建てたことがキッカケの縁でした。 その…
「暮らし」って何？と言われると・・・
「家のコトは生きるコト」 と唱えている方がいらっしゃいるように、 家そのものだけでなく、 暮らしなどの中身を 掘り下げていこうとすると、 「人」の存在は、欠かせません。 「暮らし」って何なの？と言われると、 きっと、そこ…
iPhoneから学ぶ、売り方の事例
昨日から、iPhone6Sの 予約の受付が始まりましたね。 井内は現在、6を使用しており、 今回は見送ろうかと・・・ iPhoneの売り方を見ていると、 非常に興味深いんですよね。 まず、 iPhoneの最新版が発売にな…
ライバルが増えているから、学んでいること
先日、リフォーム系の 営業・販促・集客の研修を 企画する会社の方と、 打ち合わせをさせてもらいました。 やはり、リフォーム業界は 勢いがありますね。 ただ、その反面、参入者が 増えてきているようです。 例えば、建材関係の…
お客さんに対して、何がズレているのか？
前回のメルマガで、 不変的な話を書きました。 また以前にも、メルマガで 書いたかもしれませんが、 とある会社にお邪魔した時、 7年くらい前の昔の 住宅系雑誌を拝見しました。 その特集に、集客のことが 書いていましたが、 …
不変的な手法は、やらないと損！
流行と不変という言葉あります。 不変というのは、 ”時代が変わっても変わらない” という意味です。 集客方法として、 ホームページをつくることが流行ったり、 ネットの広告が流行ったり、 SNSが流行ったり、 …
注文住宅は投資？消費？
住宅の集客における、 投資と消費についての 持論があるのですが、 自分の中でまとめるためにも、 それについて書いてみますね。 物を購入するとき、 投資か消費かに分かれます。 例えば、投資というのは、 「10万円使って、1…
