注文住宅の集客が上手くいかない根本的な原因とは？
2015年に経営の主導権を巡る父娘問題で、話題になった大塚家具。あれからどうなったかというと、45億円の赤字で、創業以来最大とのこと。 大塚家具の久美子社長が窮地 父の経営復帰を求める声も 大塚家具の改革はなぜ失敗したか…
CATEGORY 住宅の価値・価格
ストーリーを伝えて、世界観へ共感させよう！
先日、「世界VS日本 オモシロCM全部見せます！」というテレビ番組で、日本含めた世界各国のCMが特集されていました。 ランキング形式で紹介されていて、1位は東京ガスのCMでしたね。 東京ガスCM 「家族の絆 やめてよ」篇…
「注文住宅の適正価格」の適正とは、いくらを指すのか？
注文住宅で価格を訴求する際、「適正価格」という言葉をよく見かけるようになってきました。 「適正価格」には上記の様な意味があるようですが、「適当かよっ」ってツッコミたくなる言葉の定義です。それにしても、「適当と思われる価格…
臭いによる悪影響と匂いによる付加価値
掃除サービスのプレスリリースで、書かれていたデータが目に留まったので取り上げます。臭いが子どもの集中力を１０％も低下させるようですよ。 家庭の臭いが子どもの集中力を10％も低下させる！ ■ニオイが子どもの集中力に与える影…
戸建ての宅配ボックスは、玄関アプローチの設計と絡んだ提案になる。
元横浜市長の中田宏さんの動画チャンネル、時事ネタを3～４分ぐらいの動画でコンパクトにまとめて話しているので、わかりやすくて、たまに拝見します。 先日は、宅配便の再配達問題について、さくっと語っていました。住宅絡みでもある…
「代わりはいない」という存在感は必要だけど、代わりはいなくても成り立つという現実もある。
芸能界は、ポジショニングの塊だなとつくづく思います。 ポジショニングとは、簡単に言えば、「差別化」です。 あえてキャラで演じている人もいれば、天性の感覚の人もいるでしょう。被ることを嫌う人が大半ですが、あえて、似てる感を…
事実や出来事の背景を伝えて価値を高める！
「トイ・ストーリー」「モンスターズ・インク」をはじめとする、CGアニメーションで有名なピクサーが、無料オンライン講座「Pixar in a Box」の新シリーズとして、ストーリーテリング（物語制作）の講座「The Art…
無知な家づくりだからこそ、感情を動かし、イメージを持たせたら、安かろう悪かろうな家でも売れてしまう。
集客方法とかマーケティングなんてものは、良い商品、つまり、良い家を売る（契約する）ためのに取り入れるものだと思ってます。 ですが、結局のところ、安かろう悪かろうな家でも売れたりするんですよ（泣）住まい手側も家のことをほと…
施主を価値ある存在へ導く『顧客価値』の考え方
リピートがないに等しい注文住宅の場合、既存顧客という概念がありません。だから、何も施策をしないと、引き渡した後の顧客は「釣った魚」状態になってしまいます。そんな状態にしてしまうと、もちろん紹介やクチコミも生まれませんので…
均一化されはじめている家の表現に、アートで一石を投じよう！
オシャレな芸人といえば、「おぎやはぎ」のお二人だと思っていますが、なんでも矢作さんはアート好きだそうです。その矢作さんが、アートをキュレーションした展覧会が、2月1日～12日まで開催されています。 YAHAGI̵…
家にお金を払わせてはいけない理由
意味不明なタイトルかもしれません。お金をいただかないと建てることはできませんから、もちろん、お金は払っていただく必要はあります。ここで言いたいのは、契約上のお金の流れではなく、何に価値を感じてもらうかという、対価のお話で…
よく知らない人が、どこにでもあるような家を建てることには、何の魅力もない。
毒舌タイトルから始まっていますが（笑）まずは下記のデータをご覧ください。 飲食店の出店開業支援サイト「飲食店.COM」が、2015年に調査した、閉店した飲食店の業態と営業年数を調査内容が興味深いです。 結果を見る限り、開…
あなたの選定基準で「良い」と思った家を丁寧に売る！
早稲田大学にほど近い商店街にある「こだわり商店」の商品に対する設定基準が良いですね。こだわり商店は、全国から本当においしいものを仕入れて販売する産地直送の食料品店です。 代表者の安井浩和さんは、リノベーションスクールで講…
広島東洋カープから学ぶ「自分たちも価値づくりに参加している」という価値共創の仕掛け
プロ野球、セ・リーグの広島カープが10日に巨人を破り、25年ぶり、7度目のリーグ優勝に輝きました。中学時代、広島に住んでいたので、カープファンの熱は知っていますが、前年がBクラスであっても、毎年「今年のカープはいける！」…
価格訴求から価値訴求へ！低価格が実現できる企業でも、低価格で勝負できなくなってきている時代
低価格が実現できる企業でも、低価格で勝負できなくなってきているようです。 「低価格」を売りしていたニッセンが、競合の増加や消費者の購入行動の多様化によって、価格優位性を失い、業績が急速に悪化しているようです。 ニッセンの…
カンブリア宮殿で特集された、損をして得を取る『住まいのかかりつけ医戦略』
6月23日に放送されたカンブリア宮殿に、リフォーム会社のさくら住宅が特集されていました。お名前だけは聞いたことがあったのですが、紹介されていたその取り組みは、他の会社が簡単には真似ができない内容で、興味深かったですよ。 …
住んでからの幸福度を高めるには、家づくりに『体験＝経験』を加える！
モノよりコトと言われ始めて、数年が経ちますが、「モノの購買と経験（コト）の購買では、どちらが幸福度はどちらが高くなるか？」という実証研究が行われ、その結果が興味深いです。 実証の結果では、 モノの購買よりも、経験的購買の…
これからの家づくりは、家具への進出も増えていくべき！
家だけでなく、暮らしという視点で考えたら、家具に手を伸ばすのは必然ですよね。また、家具含めた提案ができると、住宅含め、提案している方向性をわかりやすくなります。 個人的には、少単価の雑貨より、ある程度の価格帯の家具の方が…
住宅比較サイトは増えるけど、比較されないことが重要！
引越し業者の比較まとめサイト・引越し侍の、テレビCM連動ウェブ限定ドラマ「引越しは突然に・・・」が、擬人化CMで面白いです。 ある日、クラベルはパートナーのエーシャとともに引越しの準備をしようと荷造りを始める。しかし、そ…
丸太女子が吉野杉を購入！木材価格の誤解は山師が原因？
森林ジャーナリストの田中 淳夫さんが書かれている記事、 吉野杉の「おすぎ」を買った女……木材の値段は誤解だらけ！ が面白いです。 なんでも、奈良県の吉野林業の中心地・川上村で、丸太を買った女性がいるとのこと。 記事内の文…
井内智哉 Tomoya Iuchi
あなたにしかできない世界観のある家づくりを始めよう！そして、家を楽しむことを提案しよう！建材メーカー主導のモノの価値を訴求する家づくりではなく、「暮らしをモノで豊かにしようするのではなく、暮らしを精神的に豊かにする。」そんな考え方です。
提案する『家づくりの仕組み』とは？
『家づくりの仕組み』とは？
