2016.09.05 住宅の価値・価格 井内智哉

価格訴求から価値訴求へ！低価格が実現できる企業でも、低価格で勝負できなくなってきている時代

低価格が実現できる企業でも、低価格で勝負できなくなってきているようです。 「低価格」を売りしていたニッセンが、競合の増加や消費者の購入行動の多様化によって、価格優位性を失い、業績が急速に悪化しているようです。 ニッセンの…

2016.07.02 住宅の集客 井内智哉

カンブリア宮殿で特集された、損をして得を取る『住まいのかかりつけ医戦略』

6月23日に放送されたカンブリア宮殿に、リフォーム会社のさくら住宅が特集されていました。お名前だけは聞いたことがあったのですが、紹介されていたその取り組みは、他の会社が簡単には真似ができない内容で、興味深かったですよ。 …

2016.03.11 住宅の価値・価格 井内智哉

住んでからの幸福度を高めるには、家づくりに『体験＝経験』を加える！

モノよりコトと言われ始めて、数年が経ちますが、「モノの購買と経験（コト）の購買では、どちらが幸福度はどちらが高くなるか？」という実証研究が行われ、その結果が興味深いです。 実証の結果では、 モノの購買よりも、経験的購買の…

2015.08.07 住宅の集客 井内智哉

これからの家づくりは、家具への進出も増えていくべき！

家だけでなく、暮らしという視点で考えたら、家具に手を伸ばすのは必然ですよね。また、家具含めた提案ができると、住宅含め、提案している方向性をわかりやすくなります。 個人的には、少単価の雑貨より、ある程度の価格帯の家具の方が…

2015.02.01 住宅の集客 井内智哉

住宅比較サイトは増えるけど、比較されないことが重要！

引越し業者の比較まとめサイト・引越し侍の、テレビCM連動ウェブ限定ドラマ「引越しは突然に・・・」が、擬人化CMで面白いです。 ある日、クラベルはパートナーのエーシャとともに引越しの準備をしようと荷造りを始める。しかし、そ…

2014.12.18 住宅の集客 井内智哉

丸太女子が吉野杉を購入！木材価格の誤解は山師が原因？

森林ジャーナリストの田中 淳夫さんが書かれている記事、 吉野杉の「おすぎ」を買った女……木材の値段は誤解だらけ！ が面白いです。 なんでも、奈良県の吉野林業の中心地・川上村で、丸太を買った女性がいるとのこと。 記事内の文…

2014.11.24 住宅の価値・価格 井内智哉

商品と使い手に愛を感じる「フライパン倶楽部」の返信コメント

鍋料理が恋しい季節なので、新しい鍋を買おうと考え中なのですが、 あれこれ調べてたどり着いたのが、「フライパン倶楽部」というサイトです。 商品数もそれなりにあり、その情報量も充実しているのですが、 心を動かされたのは、「ユ…

2014.11.23 住宅の集客 井内智哉

住宅ローンのぬけ穴をかいくぐった企画

質問です。 あなたは、規制の抜け穴があったら、かいくぐる方ですか？   住宅を購入すると無料で結婚式が挙げられる「タダ婚住宅」というものがあります。 住宅購入で結婚式が無料になる「タダ婚住宅」｜新建ハウジング …

2014.11.23 住宅の集客 井内智哉

五感に訴えるキッチン・見えるキッチンは美味しいキッチン！

オープンなキッチンで料理されているのを見ると、楽しさを感じますよね。楽しさだけでなく、キッチンが見える方が、料理の味の評価が高くなるようですよ。 ガラス越しにキッチンが見える作りのお店と見えない店。その2つの店で同じ料理…

2014.10.20 住宅の集客 井内智哉

家づくりの禁煙化で売上げは伸びるのか？

以前、禁煙工務店の記事を書きましたが、 飲食店では、分煙ではなく、完全禁煙にすることで売上げが上がる結果が出ているようです。 《１４２》　研究：禁煙にすると飲食店の収入は減るか？ 全国に展開するチェーンレストランにおいて…

2014.08.11 住宅の集客 井内智哉

漫画で読む！ネット戦略のマーケティング・住宅メーカー編

少し古いのですが、この漫画、WEBマーケティングの参考になります。 大手Webマーケティング会社・ネットデイズに勤務する、26歳のWebマーケティングコンサルタント・三立（ミタ）瞳。様々な企業から依頼を受け、Webマーケ…

2014.08.01 住宅の集客 井内智哉

ショールームには突出したコンセプトが必要！

このアンテナショップ、良さそうですね。「PIANTA×STANZA（ピアンタスタンツァ）」 個人の部屋やホテル、店舗などを対象に植物を用いて室内空間をプロデュースするグリーンインテリアブランド「PIANTA×STANZA…

2014.07.12 住宅の価値・価格 井内智哉

壁紙のデザイン性の高さは塗り壁以上！

roomieで紹介されていました、塗り絵タイプの壁紙「Burgerdoodles Colour-In Wallpaper」、子どもの想像力をかきたててくれそうでいいですね。   これキッカケで様々な塗り絵タイプ…

2014.07.05 住宅の集客 井内智哉

ブランド子供服の切り口は破壊力抜群！「CarryOn」を紹介しよう！

子育て世代のママさんたちが求めているものの一つに、”子供服”があります。 ただ、子どもの成長は早いため、子供服は消耗品になりやすいので、「安くて、いいもの」を求めやすい傾向があります。 だから、そういった層には、”価格の…

2014.07.01 住宅の価値・価格 井内智哉

「123人の家 vol 1.5」で暮らし方を豊かにしよう！

今回は、123人以外のアクタス・スタッフ26人の自宅に伺った際の取材内容と、掲載後、引っ越したスタッフ5軒を追加取材したものと、新たな試みとしてアクタスのお客様を55軒、合計86軒のインテリア好きを一冊の本にまとめた本で…

2014.06.28 住宅の価値・価格 井内智哉

杉の甘い匂いがする天然アロマミスト

スギの面白い使い方です。 木くずとなった新潟の天然スギを使用し、水蒸気蒸留したスギ水に、天然緑茶と天然ヒバをブレンドしたリネンウォーターがいいですね。   熊と森の水（天然アロマミスト）Sugi   …

2014.06.22 住宅の集客 井内智哉

工務店ノウハウが失敗！上手くいかない理由とは？

新しいことを、いち早く身に付けるには、「マネ」することが一番だと思っています。   住宅のことを学び始めた頃によく耳にしていたのが、”成功事例に学んで、マネをすれば、同じように成功できる。”という話です。 なの…

2014.06.16 住宅の集客 井内智哉

工務店が広告代理店に頼る時代は終わり

住宅業界にも、マーケティングの重要性が高まる一方で、今、多くの工務店には組織内に、マーケティングのできる人材がいないことが問題になってきています。 「マーケティングができる」とは、簡単に言うと、「売れる仕組みをつくれる」…

2014.06.14 住宅の集客 井内智哉

外壁にアートが反映された住宅は楽しい家になりそう！

Googleが、バーチャル博物館『Google Cultural Institute』に、世界各地の通りに描かれたストリートアートが追加されています。世界中の街中に描かれたアートが、WEB上で堪能できます。 Street…

2014.06.10 住宅の集客 井内智哉

ローコスト住宅に負けるな！値下げは住宅から住まいを殺す。

もしあなたの建てている住宅が、競合と比較されて、価格で負けている。つまり、価格競争に巻き込まれているなら、今すぐ戦う土俵を変えた方がいいです。 価格競争のルール＝安い住宅が選ばれる 価格競争は、安い住宅が選ばれます。その…

2014.06.04 住宅の価値・価格 井内智哉

似たような間取りでもオリジナリティは出せる！

以前、ブログ「間仕切り壁をあれこれ作るのは止めにしよう！」で、自由の中で考えさせて、住むチカラを付けさせる！ということ書きましたが、 住むチカラの一つに「インテリアの使い方」があります。 roomieで『折り畳み家具ばか…

2014.06.01 住宅の集客 井内智哉

メディア化する工務店はなぜ強いのか？

最近、様々な業界で企業サイトをメディア化する動きが出てきています。 企業サイトをメディア化する目的は、 見込み客を集め、購買へとつなげていく。（集客・販売） 既存客との信頼関係をつくり、繋がりを維持すること。（顧客維持）…

2014.05.24 住宅の集客 井内智哉

住宅広告を極めれば、必ず家は売れるようになるのか？

「どういうチラシをつくったらいい？」「どういうホームページをつくったらいい？」ということで、集客方法などを学んでいれば、「マーケティング」だとか「コピーライティング」とか「USP」とかにいきつき、住宅を売るために必要だと…