今年は何人の工務店経営者が「経営」に興味を持ってくれるだろうか？
以前、「ハウスメーカーの決算書を見せてもらい、経営状況をチェックしてなどは、ほとんど意味がない。なぜなら、決算の内容が真実とは限らないからです。」とツイートしている方がおりました。 ハウスメーカーの決算書を見せてもらい、…
集客優先な工務店が多いけど、お金が回る仕組みをつくった上で集客しないと意味がない！
集客優先な工務店は非常に多いです。だから、「無料で集客」「画期的な方法」「◯◯を使って…」みたいな謳い文句が市場には多いですよね。 私も集客やマーケティング路線から、経営路線に事業を切り替えましたが、決して集客することそ…
上場企業の住宅会社は業績が上向き。逆に中小の工務店は・・・
「財務から学ぶ工務店経営ノート」を書くようになって、上場企業の住宅会社（分譲会社も含む）の決算書をよく見るようになりましたが、大半は業績が上向いているんですよね。 タマホーム 売上高が第１四半期業績では「上場来過去最⾼」…
年間◯棟（注文住宅）を目標にしたい！
先日、心楽コンサルティングの出口さんと共同でおこなっている『工務店経営学部』に、参加希望の工務店の方に対して、個別のZOOM説明会を行いました。 ZOOMを使って、オンライン上で説明会（セミナー）をするのは初でしたが、ス…
12月予定分のnote記事「財務から学ぶ工務店経営ノート」全て公開し終えました。
今月から、「財務から学ぶ工務店経営ノート」というものを、noteで有料公開しています。 主には、決算書から読み取れる数字から、上場企業の住宅会社や、注文住宅を手掛ける工務店の倒産について、中小の工務店経営者の参考になるよ…
財務に強い経営でお金が回る仕組みをつくりたい工務店経営者は必読！
工務店経営者に「一番の悩みは何ですか？」と問うと、上手くいってる会社も上手くいってない会社も、「集客」と答えてしまいます。いち早く改善すべき問題や課題は、本当に「集客」なのでしょうか？ 例えば、「顧客を得るたびに利益を失…
ターゲットは絞られているのに、リフォームが伸びた理由
昨日紹介しました「財務から学ぶ工務店経営」 次の新たな記事も公開しています。 専門のリフォームなのに伸びた理由とは？ 旭化成の住宅事業（旭化成ホームズ）は増収増益で、その中でも、「建築請負部門」と「リフォーム部門」が、前…
事業譲受で1件当たり124万円の利益UP
先月から始めています「財務から学ぶ工務店経営」 決算書から読み取れる数字から、上場企業の住宅会社や、注文住宅を手掛ける工務店の倒産について、中小の工務店経営者の参考になるような内容で書いています。 2000～3000字の…
工務店経営者必読！「財務から学ぶ工務店経営ノート」始めました。
この度、工務店経営を他社の財務から学び、工務店経営力を養うための工務店経営ノートをお届けすることになりまりました。 決算書から読み取れる数字から、上場企業の住宅会社や、注文住宅を手掛ける工務店の倒産について、中小の工務店…
「工務店経営学部」では、工務店経営の生命線・資金調達もサポートしています。
資金調達は、工務店経営の生命線とも言えますから、「工務店経営学部」では、資金調達のサポートもしています。財務内容改善していけば、おのずと資金調達にとっても、プラス材料になりますからね。 「資金調達」には大きく分けると、い…
工務店経営者にとって、事業の悩みはつきないからこそ、まずは原資！
先日、「工務店経営学部」に新たに参加された工務店へ、個別の訪問に伺いました。 ショールーム内には、木にこだわり、本物志向の会社ということもあり、一枚板が飾られています。板の他にも、輪切りのテーブルやオブジェもありました。…
あることを言語化すると、棟数が5棟増えた！？
「工務店経営学部」の参加者向けにお届けしているコンテンツですが、あることを言語化すると、棟数が5棟増えた事例を掲載しています。（平均年12～13棟だったのが、18棟に増えた話） 紹介しておきながら、参加者以外は見れないの…
上場企業の住宅会社の決算書から傾向を読み解く記事を公開！
決算内容が読めると、その会社の特徴や課題が数値化して見えてきます。なので、根拠のある解決策を企てることが可能になります。 その力をつけるためには、自社の決算書だけでなく、競合他社の決算書を読んでみるのがいいのではないでし…
工務店経営のシンプルな法則を知るだけで業績が良くなる！
「経営に取り組みましょう」とお伝えすると、決まって返ってくるのは、「なんだか難しそう…」ということです。もしかしたら、あなたも同じように感じてるかもしれません。 たしかに、本格的に経営学を学ぼうとすると、小難しい話が多く…
工務店経営にセンスは必要なのか？
経営判断を、自身の感性だけで判断している経営者って、結構いますよね？ それで経営が上手くいってるなら何も言いませんが、自身の感性だけで判断することには限界がきますよ。 たしかに、ビジネスに、感性や感覚といったセンスは必要…
12月11日（水）に『工務店経営学部』の体験セミナーを開催します。
12月11日（水）に『工務店経営学部』の体験セミナーを開催します。 あなたは今の経営状況に満足していますか？ 提案している住宅やサービスに自信を持ち、お客さんのことを考えて、真面目に家づくりをしていることが大前提で、話を…
10月31日「工務店経営学部」の体験セミナーを開催しました。
先日、春から始めている「工務店経営学部」の体験セミナーを開催しました。 お金や経営指標、商品（提案する住宅）、集客という流れで、シュミレーションも交えて、安定した黒字経営とキャッシュリッチな状態をどう目指していくかの話を…
定期的な情報交換は成長だけでなく大きな失敗の予防にもなる。
「工務店経営学部」の参加者向けに、フォローアップも兼ねた月1回のオンラインミーティングを開催しています。先日も月末に行いました。 参加者には、メールでの相談はいつでも開放していますが、さらに毎月のオンラインによるミーティ…
工務店経営の問題点「人・お金・商品」に対する経営者に必要な姿勢とは？
東京商工リサーチによると、中小企業の倒産件数は年間約8000社にも及ぶらしいです。 そして、その原因となるのが、 人の問題（属人的不安定性） 資金の問題（貸し倒れ） 事業内容やビジネスモデルが時代や市場のニーズとマッチし…
TOPページをリニューアル！
最近手付かずだったWEBサイトですが、TOPページのリニューアルし、余計なメニューなどを省き、シンプルにしました。 元々、集客などのマーケティング分野を中心にしていましたが、ここ最近は、工務店経営のコンサルティングにシフ…
貸借対照表からわかる工務店経営の状態
貸借対照表にある主な項目、 現金預金 現金預金以外の流動資産 固定資産 流動負債 固定負債 純資産 これらのバランスを見ていくと、大きく６つの経営状態に分けることができます。 債務超過 自転車操業 不安定 成長 投資 保…
新たな集客方法を取り入れずとも、工務店の業績は改善できる。
先日、工務店の倒産情報をチェックしていたら、こういう起因もあるんだなぁと思ったものを紹介します。 "外注業者の不良工事で多額の手直し工事出費が生じ、その上、受注先から金ももらえず、賠償請求訴訟まで起こされ、万事…
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