小規模の工務店が、営業活動を縮小して耐え忍ぶことは、一か八かの危険な賭け
工務店経営者を対象に、「新型コロナウイルスによる工務店への影響調査」の結果を見てみると、「大多数が売上や受注、資金繰りに影響がでる」という見込みでいます。 【工務店経営者1,067人に新型コロナウイルスによる影響調査を実…
【4月28日】1社限定の無料オンライン経営相談に参加しませんか？
4月28日（火）17:30～、「工務店経営学部」を一緒に運営している出口さんと、1社限定の無料オンライン相談をすることになりました。 オンライン相談は、ZOOMを使用しますので、ZOOMのアカウントが必要です。（リンク先…
小規模の工務店がやるべきことは、代理店業務ではない。
3月12日に放送された「カンブリア宮殿」が、神回と話題になっています。 レジェンドVS外食猛者90分ＳＰ～絶品店で苦境の外食を変えろ！～ 12日は緊急拡大「#外食」スペシャル。「#いきなりステーキ」社長が登場！今、聞きた…
注文住宅にはサポートが大きく欠けている！？
先日、ネットの回線を今使っている通信会社から他の通信会社へ切り替えるため、今使っている通信会社に、「事業者変更承諾番号」を取得したい旨を伝えたんですが… サポートの質の悪さにビックリしました。 お問い合わせフ…
工務店WEB集客？工務店がホームページから集客できない本当の原因とは？
WEB関連について、ユニークな記事を見つけました。 やはり、7割近くのコンテンツは顧客や見込み客に見られていないようです。 メールマガジンの開封率も、カテゴリ全体の平均は20～30％と言われてますから、WEBツールの特性…
工務店経営者自身の苦労も、次世代への不安も、一番は「経営」のこと
工務店経営者を対象に事業承継に関するアンケートの内容が興味深いです。 【工務店経営者1,017人に聞きました！】事業承継に対して何か準備していますか？事業承継を円滑に進めるために日頃からしておくべきこととは… この記事の…
工務店経営者が受注を増やすために集客を頑張った結果…
工務店が受注を増やすために集客を頑張っても、割合から言っても、上手くいかないのは、もうわかりきったことです。 なぜなら、半分は赤字経営というデータがあるからです。 倒産していった工務店も、赤字経営の工務店も、きっと集客は…
工務店の独自性は経営者からしか生まれない。
第一生命経済研究所のレポートによると、「１月の住宅着工戸数は 81.3 万戸と市場予想を下回る大幅な減少」とのこと。 持ち家は、増税前の8月から前年比割れが続いてますが、この先は、新型コロナの影響でもっと厳しい状況になる…
失敗のリスクを最小限に留められない工務店経営は倒産しやすい。
昔、メルマガで、「カーテンはダサイ！？」という記事を書いたことがあるのですが、 最近になってか、匿名掲示板「e戸建て」のカーテンスレに、上記記事のリンクが貼られています。「これはひどい」というコメントと共に（笑） 「カー…
集客の公式を知らない工務店は集客方法を学んでも上手くいかない
「えっ？何言ってんの？」と言われそうなタイトルですが、工務店は集客方法を学んでも上手くいかないということは、ここ数年ずっと感じています。 でも、工務店経営者に悩みを尋ねると、上手くいってる工務店も上手くいってない工務店も…
工務店の半分は赤字経営という現実
今年に入っても、ばかすかと工務店は倒産していってます。 （株）十夢ハウス（所在地：北海道帯広市西20条南＊＊＊ ）は１月７日、釧路地裁帯広支部において破産手続きの開始決定を受けました。#工務店 （株）十夢ハウス（北海道）…
商品改善しない工務店は、他社依存に走り、廃れやすくなる。
家づくりにおいて、「商品」という言葉を使うと、異議を唱える人が一定層いますが、その気持ちはわかります。 個人的にも昔は、注文住宅は自由設計で提案していくため、商品という言葉は使ってなかったですし、施主に向けてもそういう言…
工務店経営者向けのメルマガを再開します。
冬眠していたメルマガを再開します。 春ぐらいからと思ってましたが、早々と準備が整ったので、再開します。 メルマガをすると、同業者（WEB制作会社とかコンサル）の登録も多くなるんですよね。特に集客とかマーケティングとかをメ…
売上や利益思考の工務店経営が外的要因に負けてしまう理由
「良い家をつくってるんだけど、受注にならないなぁ・・・」なんてことを思ってしまうことがあるかもしれませんが、市場とは冷たいもので、 売上＝顧客や社会に受け入れられているかどうか 利益率＝経営能力（競合他社よりも利益率が低…
工務店経営を粗利率で考えるのは古い？
「利益率（粗利率）はどのくらいが適正なのか？」「粗利をどのくらい確保すればいいのか？」という質問がありますが、工務店や住宅会社の粗利率に関しては、間違った考えが結構はびこってるんですよね。 「粗利は取れるなら取りましょう…
工務店の経営はなぜ失敗するのか？
工務店経営は、技術だけで乗り越えられません。技術だけで経営を安定させるというのはまず無理でしょう。というか、「良い家をつくる」のは当たり前なので、価値にはならないのです。 だから、他がやっていないことをしていく必要があり…
工務店経営者が財務に詳しくなるとどうなるか？
リフォーム産業新聞のWEB記事に、財務改善の内容が載っています。 入金ルール変更で財務安定 単純に元請けからの入金が遅れたり、取引先の締めが終わってから入金がされるなど、入金時期の曖昧さに悩んでいた部分を、改善したという…
工務店経営者が自由に使っても良いお金の限度額を知っていますか？
将来への投資のために、社長が自由に使っても良いお金には限度があるのですが、それがどれくらいかわかりますでしょうか？ ・・・決して、「口座のお金全額」でも、「決算書（貸借対照表）の現金項目」でもないですよ。 その額を知らな…
工務店経営は「売上よりも利益、利益よりも現金」
大きなテーマは、「集客や受注の負担を減らす」 3月25日の勉強会の大きなテーマは、 「集客や受注の負担を減らす」 ということです。 なぜなら、小規模の工務店経営は「売上よりも利益、利益よりも現金」だからです。 もちろん、…
なぜ粉飾する工務店や住宅会社がいるのか？
倒産した工務店の決算書から、倒産傾向を読み説くことをしているのですが、先日は、30年にわたり粉飾していた工務店の決算書を拝見しました。30年にわたって粉飾をしていたのが、どういった内容になっているのか、気になりまして・・…
3月25日に工務店経営者向けの勉強会を開催します！
3月25日（水）15～17時、東京にて、「感覚的な経営判断に自信がない」「数字や会計は苦手で、決算書の活用の仕方が分からない」という悩みをお持ちの工務店経営者向けに勉強会を開催します。 工務店経営は「売上よりも利益、利益…
2020年の住まいは、快適なワークスペースを自ら自宅に作る動きと事業者が提案する動き！
リクルートによる、住まい領域における2020年のトレンド予測が公開されています。キーワードは「職住融合」です。 リクルートによる、住まい領域における2020年のトレンド予測は「職住融合」。 テレワークの普及により、働く場…
2月27日（木）に『工務店経営学部』の体験オンラインセミナーを開催します。
3月10日（火）【変更になりました。】2月27日（木）に『工務店経営学部』の体験オンラインセミナーを開催します。 ZOOMを使ったオンラインセミナーなので、わざわざ会場に足を運ぶ必要はありません。 オンラインなので、時間…
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2020年になくなる工務店や設計事務所の仕事週刊現代に興味深い記事が出ていました。２０２０年にはなくなるであろう仕事がピックアップされています。 知ってましたか これが２０２０年のニッポン...
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