工務店の数が減っていく時、何が評価される時代になるか？
数年前、「住宅業界は今後どうなっていきますか？」という質問をいただいたことがあります。 その時に答えたのは、 大きな住宅会社が小さな工務店を取り込むなりして、工務店数が減っていく。 工務店が縮小化していき、小規模の工務店…
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赤字経営から黒字経営に変えていくために必要な思想と行動
上手くいってる時は聞く耳を持たないでしょうから、何も言いませんが（笑） それであれば、赤字の時こそ、これまでの考え方や行動を見つめ直すことが必要です。 赤字から黒字経営に必要な思想と行動をいくつかピックアップしてみました…
赤字経営で売上拡大はダメ！？工務店の赤字経営を黒字化する最初の一歩とは？
赤字経営は、倒産へと続く道筋です。資本力に乏しい小さな会社ならなおさら。 経営とは、営みを続けるということですから、会社経営を継続させるために必要なことは 、黒字経営を続けることです。つまり、経営者であれば赤字経営を決し…
性能や設備に頼りたいなら勝手に頼ればいい。
「性能、設備、建材などのハード（モノ）に依存するな」という話をよくするのですが、住宅業界では暗黙的に言ってはいけないことのようです（笑） ただ、誤解してほしくないのは、住宅業界の構造上、建材メーカーがいないと成立はしない…
コンセプト住宅は「標準化」の積み重ね
土地とか要望とか、 変化のあるものに左右されない。それが、コンセプト住宅、本来のあり方だと思っています。 そこで必要になってくるのは、価格・素材・デザイン、これらの標準化です。 標準化して、そのレベルを上げることで、その…
施主の心をつかむコンセプトを築き、それを住宅というカタチにしていく。
少し前から告知していました、 設計講座ですが、いろいろと決まってきました。9月5～6日に名古屋で開催いたします。詳細は、6月22日から公開し、募集期間は7月1日～を予定しています。 この2日間の設計講座の目的は、 施主の…
コンセプト住宅とは？
コンセプト住宅とは、コンセプトを強く打ち出した住宅、つまり、家のつくり手側である、ハウスメーカーや工務店、設計事務所が、コンセプトを強く打ち出した住宅を指します。つまり、誰とどのように暮らすのか、ライフスタイルを見つめ直…
なぜ、今『設計』なのか？
８月か９月に、設計系の講座＆セミナー「設計講座（仮）」を企画していて、「設計講座（仮）」を企画したのには、理由があります。 まず一つ目は、家づくりの本質である『住宅』のレベルUP その一つは、集客方法が頭打ちになってきて…
脱LDKが価値にならない原因
間取りを考える時に「LDKにとらわれない開放的な間取りしよう」という、脱LDKの話を先日書きました。 振り返ってみても、個室＋LDKの間取り住宅の様に、誰でも建てられるごく普通の家で、結果を出せる人というのは、結局のとこ…
無知な家づくりだからこそ、感情を動かし、イメージを持たせたら、安かろう悪かろうな家でも売れてしまう。
集客方法とかマーケティングなんてものは、良い商品、つまり、良い家を売る（契約する）ためのに取り入れるものだと思ってます。 ですが、結局のところ、安かろう悪かろうな家でも売れたりするんですよ（泣）住まい手側も家のことをほと…
工務店や設計事務所の集客方法一覧
集客方法はたくさんあり、次から次へと出てきます。ですが、正直な話、注文住宅のようにサイクルが遅いビジネスは、今日ある集客方法を取り入れたからといって、明日劇的に変化があるわけではありません。日々の中でできることは、あなた…
未来の高級物件を売る男から学ぶセールスのヒント
ニューヨーク、マンハッタンに、セレブたちを相手に、まだ完成していない高級物件を次々と売り捌く男がいるんだそうです。その彼に、「未来の家」を売るための秘訣を訊いた記事を紹介します。 未来の高級物件を売る男、F・エクルンドの…
提案する家に「住む」以外の必要性を生み出せるか？
アメリカの元株式ブローカー、ジョーダン・ベルフォートの回想録『ウォール街狂乱日記 – 「狼」と呼ばれた私のヤバすぎる人生』を原作とした映画『ウルフ・オブ・ウォールストリート』は、いいですよ。むちゃくちゃなスト…
最も得意とするものの逆を補う！リアルで築くのが得意なら、ネットで集めることを補おう。
住系のキュレーションサイトの「iemo」が運営する、インテリアショップ「DECORTOKYO（デコールトーキョー）」が5月1日にオープンしました。 DECOR TOKYO 小さなDIYグッズから壁紙や建具、床材などの内装…
子どもも楽しめる体験がファミリー層を集客することに繋がる！
やっぱり体験ができるって、すごく魅力的ですね。3～15歳までの子どもが多くの職業を体験できるテーマパーク「キッザニア」が、10年目に入っても好調のようです。 キッザニアがヤバすぎる！90種も職業体験で子ども狂喜乱舞＆劇的…
笑ゥせぇるすまん・喪黒福造のセールス力は半端ない「ココロのスキマ、お埋めします」
漫画家・藤子不二雄A氏が、今月頭頃に入院されました。すでに退院されたようですが、連載漫画休載し、年明けの連載再会をめどに、現在療養中とのこと。81歳というご高齢なので心配です。 藤子不二雄Ａの、雑誌連載の休載で、関係者の…
工務店に必要な”集客ゼネラリスト”を目指そう！
この記事、面白いですね。「ホームページやチラシを作れる人がほしい」という建築関連会社の社長から求人リクエストを例に、中小企業の経営者が、採用条件を欲張る理由が取り上げられています。 Webもチラシもぱぱっとお願い！ 経営…
あなたの家づくりをブランド化！ブログ×メルマガ集客構築法・実践講座の概要
先日から、募集しています ブログ×メルマガ集客構築法・実践講座 【東京】6月9日（火） これは、見込み客のリストを、反応の高くなるよう育て、会社やあなた自身の周りにファンを集め、あなたの家づくりをブランド化していく方法を…
営業マンでなくとも、セールス力は身に付けた方がいい！
昔に比べると、 営業ノウハウや セールスノウハウが 体系化されて、 学びやすくなっているため、 営業マンでなくても、 セールスできる、 クロージングできる 時代になってきました。 ⇒ https://dtoac.com/…
住宅が売れない時代の戦略的発想がセールスの基本になる！
住宅営業マンにあまり良い印象をもっていないのは、過去記事（【閲覧注意】住宅営業マンの99％は不要！）を読んでもらえるとわかるかと思います（笑） 現実問題、昔ほど家がバカスカ売れるわけではないので、出来高は低いでしょうし、…
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2020年になくなる工務店や設計事務所の仕事
