2020.03.19 住宅の価値・価格 井内智哉

注文住宅にはサポートが大きく欠けている！？

先日、ネットの回線を今使っている通信会社から他の通信会社へ切り替えるため、今使っている通信会社に、「事業者変更承諾番号」を取得したい旨を伝えたんですが… サポートの質の悪さにビックリしました。 お問い合わせフ…

2020.03.03 工務店経営 井内智哉

工務店の独自性は経営者からしか生まれない。

第一生命経済研究所のレポートによると、「１月の住宅着工戸数は 81.3 万戸と市場予想を下回る大幅な減少」とのこと。 持ち家は、増税前の8月から前年比割れが続いてますが、この先は、新型コロナの影響でもっと厳しい状況になる…

2020.02.29 住宅の集客 井内智哉

集客の公式を知らない工務店は集客方法を学んでも上手くいかない

「えっ？何言ってんの？」と言われそうなタイトルですが、工務店は集客方法を学んでも上手くいかないということは、ここ数年ずっと感じています。 でも、工務店経営者に悩みを尋ねると、上手くいってる工務店も上手くいってない工務店も…

2020.02.08 工務店経営 井内智哉

工務店の経営はなぜ失敗するのか？

工務店経営は、技術だけで乗り越えられません。技術だけで経営を安定させるというのはまず無理でしょう。というか、「良い家をつくる」のは当たり前なので、価値にはならないのです。 だから、他がやっていないことをしていく必要があり…

2019.06.16 住宅の仕事 井内智哉

ブームが起きて去った後に残る「当たり前」は最低基準になる！？

住宅業界に携わって十数年ほどですが、ちょいちょいブームがあるんですよね。 「シックハウス問題」から、自然素材ブーム「健康住宅」 「家は高すぎる」という指摘から、ローコストブーム「ローコスト住宅」 デザイン性が重視され始め…

2019.06.01 住宅の仕事 井内智哉

同じことをやっても上手くいく工務店と上手くいかない工務店がいる。

先日、春から始めている工務店経営勉強会の参加者の元へ、個別相談に行ってきました。 その方は、以前からお付き合いのある工務店で、初めてお会いした時からは、想像できないほど、改善してきています。そして、次のステージへと進むた…

2019.05.03 工務店経営 井内智哉

経営難に陥った時、自主的な廃業ができる工務店経営者はいるのか？

経営話を取り上げるようになってから、工務店の倒産情報を何気にチェックしているのですが、2018年に破産手続開始の決定を受けた木造建築工事業を挙げると、65社ほどいます。 （株）大坂組（秋田） （有）伴流工務店（千葉） （…

2019.04.08 メールマガジン 井内智哉

工務店の数は今の半分くらいになる！？

こういう発言すると、 嫌がられるんですが（笑） 個人的な考えでは、 工務店の数は今の半分くらいに なってもいいと思っています。 半分は言い過ぎかもしれませんが、 減る流れなのは間違いないです。 そこを踏まえた上で、 小規…

2019.04.08 工務店経営 井内智哉

工務店の数が減っていく時、何が評価される時代になるか？

数年前、「住宅業界は今後どうなっていきますか？」という質問をいただいたことがあります。 その時に答えたのは、 大きな住宅会社が小さな工務店を取り込むなりして、工務店数が減っていく。 工務店が縮小化していき、小規模の工務店…

2019.04.05 工務店経営 井内智哉

工務店の雑貨店経営の次は本屋の経営！？

以前、工務店の雑貨店経営から、雑貨店の決算内容に触れてみましたが、 次なる動きは、「本屋」でしょうかね？？？ 昔、工務店の「図書館戦略」ということで、本を活用したアプローチを提案したことあったんですが、ウケが悪く、ポカ～…

2019.02.26 工務店経営 井内智哉

工務店経営の分岐点は年間20～30棟！？

Twitterの設定を変えようといじっていたら、「ブロックしたアカウント」をふと目にし、「誰かブロックしてたかなぁ？」と覗いてみたら、 ・・・いた（笑） 昔、セミナー参加後に、「相談に乗ってほしいから会社まで来てほしい」…

2019.02.15 メールマガジン 井内智哉

今の家づくりでは「健全さ」は評価されていない！？

家を建てる人が、 工務店を比較する時の要素って、 何があるでしょうか？ なんとなくですが、 現時点では２つだと思っています。 １、人 社長とか担当者の 人柄とか考え方とか、 人に絡むこと。 ２、モノ 価格、機能、性能、 …

2019.02.05 住宅の価値・価格 井内智哉

高品質ブランド化は商品に関わる比重が大きい

2018年の新設着工での持家は、平成に入ってから最も低い水準だったようです。 住宅市場はどんどん縮小していってますね。今の流れでは、市場の拡大は望めませんね。こういう流れでは、各会社ともシェアの維持が必須になっています。…

2019.01.11 工務店経営 井内智哉

付加価値を高めながら、利益を上げられる組み合わせとは？

一言で「住宅」といっても、様々な要素から組み合わせれているわけですから、コスト面を考えるにしても、それぞれの要素について分解して考えていくと、最適な答えが出てきやすいです。 例えば今回は、「付加価値を高めながら、利益を上…

2019.01.07 工務店経営 井内智哉

時代遅れの工務店経営には無駄が多い！？販管費の無駄遣いを発見しよう。

以前、経費と人件費について触れ、これらは削減ではなく、コントロールしていくことが重要ということを書きました。 経費と人件費も含まれる、販売費及び一般管理費をコントロールしていくにも、ムダな部分を把握することは必要です。 …

2019.01.06 工務店経営 井内智哉

小規模の工務店が「安く提供しよう」と考えるのは赤字への第一歩

小規模の工務店にもかかわらず、「安く提供しよう」と考える経営者は意外と多いです。 安くしないと売れないと思っている 安くすることが良いと思っている 原理原則からいっても、小規模な工務店が、安く売ることをモットーとしていれ…

2018.12.14 工務店経営 井内智哉

付加価値を生み出し利益を出すための営業・設計・積算の役割

掛かる経費が高いと、その分建物を高く売らなければなりません。もちろん、高額になりすぎてしまえば、売れにくくなってしまいます。 理想は、経費を削減して商品価格を抑え、確実に利益を出すことでしょうが、以前も書いたように、経費…

2018.11.13 工務店経営 井内智哉

利益率が低い工務店は創意工夫をして品質向上を図ろう！

小規模の工務店が、赤字経営からの脱出や、黒字化の安定を図ろうとする時、一番大きい影響力があるのが「品質」です。 「品質」は、提供する商品やサービスの価値を計る上で重要な基準になるため、商品価格にも影響してきます。例えば、…

2018.10.23 工務店経営 井内智哉

工務店は施主に決算書を見せることができるのか？

家づくりを検討している人から「決算書を見せてくれませんか？」と言われたら、見せることはできますでしょうか？ といっても、工務店側としては、そんなことを言われることはほとんどありませんので、考えたこともありませんよね。 家…

2018.09.07 家というメディア 井内智哉

「南の島の家づくり－東南アジア島嶼部の建築と生活－」に行ってみた。

江東区・陽町駅の近くにある竹中工務店東京本店の１Fのギャラリースペースで、「南の島の家づくり－東南アジア島嶼部の建築と生活－」が、9月28日まで展示されています。 竹中大工道具館企画展 南の島の家づくり－東南アジア島嶼部…

2018.08.31 住宅の仕事 井内智哉

経営と家づくり、構成してるものは同じ！？

「戦術より、まずは戦略」という話がありますが、小さな規模の会社や事業主であっても、この4つは大事だなと、つくづく感じています。 戦術 戦略 計画 理念 いわゆる、「経営」を構成する大事な要素です。 でも、バラバラで考える…

2018.07.09 住宅ニュース 井内智哉

2018年7月2日～7月8日のつぶやき

【1】建設業界でロボット開発ラッシュ 積水ハウスは住宅施工のサービスロボット サイクルの遅い業界だから、浸透するまでもう数年掛かりそう。 https://t.co/vSuaHuFyt3 — イエコトバ (@d…