2020.06.13 住宅の価値・価格 井内智哉

住宅業界の常識は、一般の方の価値にはならない。

一般の方の家づくりツイートを拝見していると、色々と興味深いものがあります。特に、「業界の常識は世間の非常識系」の話題とか（笑） 元々、住宅業界のサイクルは遅いので、取り組みなど世間から数年遅れています。あと、市場がガラパ…

2020.05.11 工務店経営 井内智哉

競合工務店皆が集客で悩んでいる時だからこそ、◯◯をつくろう！

GWが明けて、中小の工務店は、少しづつ動き出しているようですね。 大掛かりな集客イベントは、まだまだ自粛ですが、予約制などで個別対応しているところが増えてきました。 下記はリフォーム産業新聞の記事ですが、リフォームは完成…

2020.05.05 工務店経営 井内智哉

工務店経営者は受注減になろうが、どんな時も顧客心理を意識しよう！

コロナの影響で、今まで頭固かった人たちや、時代についていけてなかった人たちも、ようやく重い腰を上げ始めています。 例えば、今まで、メールより電話派なのに、動画通話は拒絶してた人も、ZOOMを使うようになっていたり、「借入…

2020.04.07 住宅の集客 井内智哉

工務店は集客を集客方法で解決しようとしても大半は上手くいかない。

自宅のマンションをリノベして、「徹底的に考えてリノベをしたら、みんなに伝えたくなった50のこと」を出版されたこともある、社会派ブロガーとして有名なちきりんさんが、ご自身のブログで、COVID-19で各業界が受けている衝撃…

2020.02.16 工務店経営 井内智哉

工務店経営を粗利率で考えるのは古い？

「利益率（粗利率）はどのくらいが適正なのか？」「粗利をどのくらい確保すればいいのか？」という質問がありますが、工務店や住宅会社の粗利率に関しては、間違った考えが結構はびこってるんですよね。 「粗利は取れるなら取りましょう…

2020.01.06 工務店経営 井内智哉

今年は何人の工務店経営者が「経営」に興味を持ってくれるだろうか？

以前、「ハウスメーカーの決算書を見せてもらい、経営状況をチェックしてなどは、ほとんど意味がない。なぜなら、決算の内容が真実とは限らないからです。」とツイートしている方がおりました。 ハウスメーカーの決算書を見せてもらい、…

2019.12.17 お知らせ 井内智哉

12月予定分のnote記事「財務から学ぶ工務店経営ノート」全て公開し終えました。

今月から、「財務から学ぶ工務店経営ノート」というものを、noteで有料公開しています。 主には、決算書から読み取れる数字から、上場企業の住宅会社や、注文住宅を手掛ける工務店の倒産について、中小の工務店経営者の参考になるよ…

2019.10.01 工務店経営 井内智哉

倒産した建築会社の80％は財務情報の最新データが掲載されていない。

先日、倒産データの検証として、2018年1月～2019年9月頭までに倒産した、注文住宅の元請けをしてる建築会社77社を調べてみました。 すると、、、77社の内、14社は最新データがあり、63社は最新データがありませんでし…

2019.07.17 工務店経営 井内智哉

ほとんどの工務店が行なっていない決算公告の開示

株式会社は、「決算公告の開示」を義務付けられているのですが、中小を中心とした非上場企業で、これを守っている会社は、ほとんどありません。大会社以外の会社(会社法440条１項)の場合、貸借対照表の公告が義務付けられています。…

2019.06.14 住宅の価値・価格 井内智哉

比較が当たり前の時代、比較されても構わない魅力が必要！

先日、興味深いアンケートがありましたのでシェアします。 6割の人が、2～5社比較している。 【工務店orハウスメーカー】3年～5年以内に家を建てた方1,079人に本音アンケートを実施！それぞれの強みと弱みを徹底調査！選ば…

2019.06.08 工務店経営 井内智哉

工務店経営者も余裕を生み出す「経営計画」を始めませんか？

最近、カネカの元従業員の妻が「夫が育休復帰直後に転勤を言い渡され退職した」ことを告発し同社に批判が集まっているようで、カネカが炎上しています。 そんな中、育休関連で、昨年2018年９月から男性の１ヶ月育休を始めた、積水ハ…

2019.03.21 工務店経営 井内智哉

小規模の工務店経営者は仮想体験とどう向き合うか？

以前、モデルハウスのことについて書きましたが、 小規模の工務店が「モデルハウスを建てた方がいいかどうか？」という話、（できるできないは置いといて）この答えは、「建てる」「建てない」で言ったら、建てた方がいいと思っています…

2019.03.16 工務店経営 井内智哉

工務店経営者の目の行き届く棟数を安定して継続していく。

Twitterを閲覧していたら、百獣の王・武井壮さんのツイートが興味深かったので、取り上げます。 スポーツってのは正しいって人が言ったり書かれてることやっても上手くいく事ばかりじゃないのさ。動きに癖があっても他で物理的に…

2019.02.18 工務店経営 井内智哉

広告費に対してどのくらいの売上や粗利益が必要なのか？

「広告宣伝」とは、伝える手段と思っているので、費用を掛ければいいってものでないし、掛けなければいいってものでもないと思っています。現代においては、常にテストするぐらいの感覚が必要なんだろうなと感じています。 広告費をお客…

2019.02.07 コンセプト住宅 井内智哉

（勝手な考察）住宅性能はどこを目安にすればいいか？

工務店や設計事務所でもないので、細かい技術的なことは勉強不足ですが、「日本の住宅が寒い」という話は、住宅業界に関わり始めた頃から、いまだに出てくる話題。 日本の住宅が寒い話は、かれこれ10年以上前から聞かされている気がす…

2018.12.14 工務店経営 井内智哉

付加価値を生み出し利益を出すための営業・設計・積算の役割

掛かる経費が高いと、その分建物を高く売らなければなりません。もちろん、高額になりすぎてしまえば、売れにくくなってしまいます。 理想は、経費を削減して商品価格を抑え、確実に利益を出すことでしょうが、以前も書いたように、経費…

2018.09.25 お知らせ 井内智哉

急性虫垂炎で入院していました。

先日、突然の腹痛に見舞われ、1週間ほど、急性虫垂炎で入院していました。 手術ではなく抗生剤での治療で、ようやく退院できたところです。抗生剤での治療の場合、手術による摘出ではないので、再発は30％ほどらしいです。 腹痛時、…

2018.08.20 住宅ニュース 井内智哉

2018年8月13日～8月19日のつぶやき

【1】8月12日は「配布の日」【チラシについて調査】折込チラシはポスティングより閲覧率が約3倍高い！ 8月12日「配布の日」は、折込チラシはポスティングより閲覧率が約3倍高いらしい。自宅に居る率が高いのかな？？？ htt…

2018.07.30 住宅ニュース 井内智哉

2018年7月23日～7月29日のつぶやき

【1】日本になかった住宅ローンのサービス「モゲチェック」 住宅ローン審査に通るかどうかの目安が事前にわかるのはありがたい。 https://t.co/BQfphvBGdv — イエコトバ (@designat…

2018.06.11 住宅ニュース 井内智哉

2018年6月4日～6月10日のつぶやき

【1】コンビニ感覚「トランクルーム」増殖中 狭い家の物置代わり 都市部では増えてきたトランクルーム。地方では実家がその役割の担っているとか！？ https://t.co/56By9CoIdv — イエコトバ …

2018.05.21 住宅ニュース 井内智哉

2018年5月14日～5月20日のつぶやき

【1】人生を損させる？ 「住宅ローン＝借金＝悪」という意識 「借金＝悪」と思っている人は、行動力が低い人が多い気がする。 https://t.co/NyIjzfjhMz — イエコトバ (@designatt…

2017.08.26 住宅の価値・価格 井内智哉

性能や設備に頼りたいなら勝手に頼ればいい。

「性能、設備、建材などのハード（モノ）に依存するな」という話をよくするのですが、住宅業界では暗黙的に言ってはいけないことのようです（笑） ただ、誤解してほしくないのは、住宅業界の構造上、建材メーカーがいないと成立はしない…

2017.08.22 メールマガジン 井内智哉

新築当初はこの間取りでいいと決めたはずなのに！？

日経アーキテクチュアで 取り上げられていた 面白いデータです。 建て主の95％が間取りを「やり直したい」 http://kenplatz.nikkeibp.co.jp/atcl/bldnews/15/080401557/…