住宅ニュースをピックアップ【2017年6月26日号】
【1】アニメ・マンガに出てくる憧れの家、1位は家族団らんが印象的なあの家、SUUMO調べ 雰囲気で選んでいると思いますが、一番票を集めた「サザエさんの家」ですら、1割です。良いと思う家は、多様化していて、狙ってつかめるも…
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施工家というブランド
日経ホームビルダーで取り上げられていた、現場監督が1人で同時期に管理する現場の棟数の話。 正直、何棟が正解なのかはわかりませんが、良い現場監督ほど、現場に張り付く傾向があるので、そんなに棟数はこなせないはずです。 今まで…
設計にも戦略がある。戦略がしっかりしていれば、設計力が低くても、魅力的な家が提案できる！
2011年の震災の後、「家とは何か？」「住まいとは何か？」という風に、家づくりを根本から考えなおそうという意識が高まっていたことから、とある講座の企画が進んでいたことがあります。 最終的には、主催者の意思がハッキリしない…
コンセプト住宅とは？
コンセプト住宅とは、コンセプトを強く打ち出した住宅、つまり、家のつくり手側である、ハウスメーカーや工務店、設計事務所が、コンセプトを強く打ち出した住宅を指します。つまり、誰とどのように暮らすのか、ライフスタイルを見つめ直…
施主の心をつかむコンセプトはどうすれば生まれるか？
先日、書いた記事で、企画住宅の話から、コンセプトについて触れました。 企画の本質は、モノではなくコンセプト。これからの注文住宅においても、施主の心をつかむベースとなる企画（コンセプト）が必要というお話です。 施主の心をつ…
注文住宅におけるあなたのテーマや関心はどんなことですか？
８月か９月に、設計系の講座＆セミナー「設計講座（仮）」を企画しているため、現在、設計講座についてのアンケートを受付けています。 内容の大枠は固まっていますが、あなたの悩みを解決できるよう、意見を反映したメニューにしたいと…
【感想】顧客視点の企業戦略: アンバサダープログラム的思考 Kindle版
アンバサダーという言葉をご存知でしょうか？ アンバサダーとは、一般的に「大使」と意味ですが、最近では、熱烈なファンとしての意味合いもあり、企業のブランドや商品を応援する顧客を指したりします。なので最近では、このアンバサダ…
あなたにしかできない世界観のある家づくりを始めませんか？
今の時代、商品の中身以上に「誰から買うか」の方が、重視されるようになっています。家も同じです。モノの品質がある一定のレベルを満たしているからこそ、これからは「何を誰と建てるか？」を意識し、「自分が何者なのか？」「家に対し…
なぜ、「世界観のある家づくりを始めよう！」と呼びかけるのか？
「世界観のある家づくりを始めよう！」と呼びかける、その理由として、ひとつはこちら。ノウハウ型の支援は限界が来ていると感じたからです。 そして、もうひとつは、心楽コンサルティングの出口さんと長期講座を開催したことがキッカケ…
住宅ニュースをピックアップ【2017年4月24日号】
【1】文化圏によって「パーソナル・スペース」のサイズは異なる 親しくなると相手との距離が縮まるというのなら、家族単位で考えると、コンパクトな空間でも大丈夫な気がします。ですが、元々の育ってきた環境によって、距離感は異なる…
noteで配信開始！有料マガジン『イエコトバ』
今後ノウハウ関連の内容は、noteを利用した有料マガジン（500円）にて配信いたします。（2017年4月16日以前の記事は全て無料で公開しています。）これまで行ってきたノウハウや、今後の戦略や見解について読者限定で公開し…
安さを一番に好む客層は資本力のある会社に相手してもらいましょう。
モノと価格に頼った売り方は、小さな工務店・設計事務所はやらない方がいいですよ。モノと価格に頼った売り方とは、例えば、 700万近い値引きを印象づける価格訴求 太陽光発電さえ載せれば売れると思っているモノ志向 みたいなこと…
「代わりはいない」という存在感は必要だけど、代わりはいなくても成り立つという現実もある。
芸能界は、ポジショニングの塊だなとつくづく思います。 ポジショニングとは、簡単に言えば、「差別化」です。 あえてキャラで演じている人もいれば、天性の感覚の人もいるでしょう。被ることを嫌う人が大半ですが、あえて、似てる感を…
工務店や設計事務所の集客方法一覧
集客方法はたくさんあり、次から次へと出てきます。ですが、正直な話、注文住宅のようにサイクルが遅いビジネスは、今日ある集客方法を取り入れたからといって、明日劇的に変化があるわけではありません。日々の中でできることは、あなた…
スペックでは満たされないミレニアル世代
生活していく上で必ずしもいる必要はない「商品」は、多々ありますよね。注文住宅もそうですし、ジュエリーなどの宝石・アクセサリーもそうだと思います。こういった商品はどんどん増えていて、今ではテレビだってそんな商品の一つになっ…
『未来360会議』2016年9月7・14日放送 「テレビとマスメディア」
元NHKのアナウンサーであり、ジャーナリストの堀潤さんと、芸人・村本大輔（ウーマンラッシュアワー）さんがMCを務める番組『未来360会議』が面白いです。 『未来360会議』は、新たなトレンドや最新技術が次々と生まれている…
【案内】価値提案×利益獲得×ファン化の3点攻略
先日、無料プログラムを一緒にお届けした出口さんと、 「強みゼロ」「売りゼロ」「小さな会社」でもできる、価値提案×利益獲得×ファン化の 3点攻略を取り入れた「地域No.1養成講座」を開催することになりました。 今回の地域N…
価格訴求から価値訴求へ！低価格が実現できる企業でも、低価格で勝負できなくなってきている時代
低価格が実現できる企業でも、低価格で勝負できなくなってきているようです。 「低価格」を売りしていたニッセンが、競合の増加や消費者の購入行動の多様化によって、価格優位性を失い、業績が急速に悪化しているようです。 ニッセンの…
値引きを求める客はあなたに価値を感じていない証拠
市場が活性化してくると、良い会社・良い顧客ばかりではなく、不良会社や不良客も必然と増えてきます。リフォームは今、そうなりつつありますね（笑） 3～4割は当たり前 リフォーム商品の「割引率」はなぜ高い リフォームの見積書に…
周りの工務店・設計事務所と似たり寄ったりな集客できないポジショニングを今一度見直そう！
ブログ、メルマガ、Facebook、youtubeなど、色々やっているんだけど、どうも結果が出ない、、、集客できない、、、全然効果につながらないのは、 ポジショニングが固まっていないことが、原因だったりします。 ポジショ…
井内智哉 Tomoya Iuchi
あなたにしかできない世界観のある家づくりを始めよう！そして、家を楽しむことを提案しよう！建材メーカー主導のモノの価値を訴求する家づくりではなく、「暮らしをモノで豊かにしようするのではなく、暮らしを精神的に豊かにする。」そんな考え方です。
