2020.06.02 住宅の集客 井内智哉

「家」というコンテンツは「信頼の可視化」によって質が高くなる！

マーケティングを強化する場合、まずやることは、新たな集客方法を取り入れることでもなく、仕組みをつくることでもなくて、プロダクト（商品やサービスやプロセス）を見直すことです。 なぜなら、どんな集客方法も、どんな情報発信も、…

2020.05.19 工務店経営 井内智哉

工務店経営者は具体よりまず抽象を受け止めよう。

GW明けてから、世間も少しづつ動き始めましたが、まだまだ厳しい状況は続くでしょう。 そういう状況下では、「これをやったら」みたいに、一発逆転を狙って、ノウハウ手法に活路を見てしまいがちです。 しかも、こういう時期は、そう…

2020.05.05 工務店経営 井内智哉

工務店経営者は受注減になろうが、どんな時も顧客心理を意識しよう！

コロナの影響で、今まで頭固かった人たちや、時代についていけてなかった人たちも、ようやく重い腰を上げ始めています。 例えば、今まで、メールより電話派なのに、動画通話は拒絶してた人も、ZOOMを使うようになっていたり、「借入…

2020.04.25 工務店経営 井内智哉

工務店は本当に必要とされるものに絞る良い機会にいる。

「自宅での消費活動や過ごし方」についてアンケート調査した結果から、消費の傾向から生活者のニーズや意識を7つのタイプに分類が、非常に興味深いです。 #エヌケービー は4月23日、#新型コロナウイルス の感染拡大防止のため外…

2020.02.26 お知らせ 井内智哉

工務店経営者向けのメルマガを再開します。

冬眠していたメルマガを再開します。 春ぐらいからと思ってましたが、早々と準備が整ったので、再開します。 メルマガをすると、同業者（WEB制作会社とかコンサル）の登録も多くなるんですよね。特に集客とかマーケティングとかをメ…

2020.02.08 工務店経営 井内智哉

工務店の経営はなぜ失敗するのか？

工務店経営は、技術だけで乗り越えられません。技術だけで経営を安定させるというのはまず無理でしょう。というか、「良い家をつくる」のは当たり前なので、価値にはならないのです。 だから、他がやっていないことをしていく必要があり…

2020.01.06 工務店経営 井内智哉

今年は何人の工務店経営者が「経営」に興味を持ってくれるだろうか？

以前、「ハウスメーカーの決算書を見せてもらい、経営状況をチェックしてなどは、ほとんど意味がない。なぜなら、決算の内容が真実とは限らないからです。」とツイートしている方がおりました。 ハウスメーカーの決算書を見せてもらい、…

2019.12.20 工務店経営 井内智哉

集客優先な工務店が多いけど、お金が回る仕組みをつくった上で集客しないと意味がない！

集客優先な工務店は非常に多いです。だから、「無料で集客」「画期的な方法」「◯◯を使って…」みたいな謳い文句が市場には多いですよね。 私も集客やマーケティング路線から、経営路線に事業を切り替えましたが、決して集客することそ…

2019.10.20 お知らせ 井内智哉

TOPページをリニューアル！

最近手付かずだったWEBサイトですが、TOPページのリニューアルし、余計なメニューなどを省き、シンプルにしました。 元々、集客などのマーケティング分野を中心にしていましたが、ここ最近は、工務店経営のコンサルティングにシフ…

2019.09.05 お知らせ 井内智哉

【10月31日開催】選ばれる家づくりを実現しませんか？

10月31日に、選ばれる家づくりを実現する『工務店経営学部』の体験会を開催します。 工務店経営学部は、一言で言えば「勉強会」のようなものですが、手取り足取りなにかを教えるような受動的な学びの場ではありません。学校というよ…

2019.07.13 お知らせ 井内智哉

【7月31日開催】真面目に家を建てているなら、安全な経営を実現しませんか？

7月31日に「黒字経営とキャッシュリッチを実現する工務店経営勉強会」の体験＆説明会を開催します。 赤字経営から脱却し、黒字化を安定させたい。 資金繰りに困らないようにキャッシュ（現金）を増やしたい。 決算書からどのように…

2019.07.08 メールマガジン 井内智哉

「言ってることはわかるんだけど何したらいいの？」 と言われる（笑）

最近、メルマガが疎かになってますが、 ブログは適度に更新しています。 そういえば、 集客やマーケティングの話は、 公ではしなくなりましたが、 結局、お金のところから紐解いていき、 その会社に必要なことを導き出すほうが、 …

2019.06.25 工務店経営 井内智哉

商品やサービスの質よりマーケティングを重視する工務店の行く末

5月頃に工務店の倒産情報について取り上げましたが、それ以降も破産手続きをしている工務店は多々います。 倒産の傾向パターン？ なんとなくですが、倒産傾向を見ていると、起因と思われることは、 投資した分が回収できない。 本業…

2019.06.14 住宅の価値・価格 井内智哉

比較が当たり前の時代、比較されても構わない魅力が必要！

先日、興味深いアンケートがありましたのでシェアします。 6割の人が、2～5社比較している。 【工務店orハウスメーカー】3年～5年以内に家を建てた方1,079人に本音アンケートを実施！それぞれの強みと弱みを徹底調査！選ば…

2019.04.26 工務店経営 井内智哉

「集客さえできれば・・・」と思っている人ほど、ノウハウを知ったら「ハイさよなら」

RIZAPの本業で、結果を出したユーザーが「やせ方が分かったので普通のスポーツジムで十分」と、退会して他の安いジムに流れたりする動きが起きつつあるとのこと。 「やせ方が分かったので普通のスポーツジムで十分」。結果を出した…

2019.04.16 工務店経営 井内智哉

工務店も事業性が評価される時代になる！

金融庁の検査官が、金融機関の検査を行う際に用いるマニュアル「金融検査マニュアル」というのがあるのですが、これが2018年度終了後をめどに廃止されています。 つまり、検査マニュアルが無くなり査定がなくなったことで、各機関の…

2019.03.26 工務店経営 井内智哉

工務店の仕事にPLとBSの視点を取り入れよう！

Twitterを閲覧していると、面白いツイートがあったので、載せておきます。 サラリーマンっていうのは結局のところPL。どんなに成果出して給与やボーナスで報われても、BSの創った企業価値は株主のものになります。つまり辞め…

2019.03.26 工務店経営 井内智哉

工務店経営は「失敗」とどのように向き合うか？

以前、とある会社のメディアサイトの改善の際、たいした記事数もないにも関わらず「質」のことばかり言ってくるので、返した答えがこちら↓です。 「質」を語れるのは「量」をこなした人だけにあると思います。 厳しく言うなら、量もこ…

2019.03.09 お知らせ 井内智哉

3月6日、工務店経営勉強会の体験＆説明会を行ないました。

3月6日に開催したのは、春から始める工務店経営勉強会の体験＆説明会です。 お金や経営指標、商品（提案する住宅）、集客という流れで、シュミレーションも交えて、安定した黒字経営とキャッシュリッチな状態をどう目指していくかの話…

2019.02.20 メールマガジン 井内智哉

経済産業省も行政書士会も推奨している経営手法！？

経済産業省も行政書士会も 2017年頃から経営推しなんですよ。 中小企業の経営手法として、 「知的資産経営」という手法を、 2017年頃から、 推奨しているようです。 それだけ「経営」に、 再注目しているということですね…

2019.02.20 工務店経営 井内智哉

小規模工務店に推奨する新しい経営スタイル「知的資産経営」とは？

集客やマーケティングなど、これまでやってきたことを踏まえ、原点回帰として「経営」に着目しています。そして、その流れで、経営勉強会を開催いたします。 経営の話・経営セミナーだからといって、金勘定の話だけではないですよ（笑）…

2019.02.05 住宅の価値・価格 井内智哉

高品質ブランド化は商品に関わる比重が大きい

2018年の新設着工での持家は、平成に入ってから最も低い水準だったようです。 住宅市場はどんどん縮小していってますね。今の流れでは、市場の拡大は望めませんね。こういう流れでは、各会社ともシェアの維持が必須になっています。…