2020.01.06 工務店経営 井内智哉

今年は何人の工務店経営者が「経営」に興味を持ってくれるだろうか？

以前、「ハウスメーカーの決算書を見せてもらい、経営状況をチェックしてなどは、ほとんど意味がない。なぜなら、決算の内容が真実とは限らないからです。」とツイートしている方がおりました。 ハウスメーカーの決算書を見せてもらい、…

2019.12.20 工務店経営 井内智哉

集客優先な工務店が多いけど、お金が回る仕組みをつくった上で集客しないと意味がない！

集客優先な工務店は非常に多いです。だから、「無料で集客」「画期的な方法」「◯◯を使って…」みたいな謳い文句が市場には多いですよね。 私も集客やマーケティング路線から、経営路線に事業を切り替えましたが、決して集客することそ…

2019.10.20 お知らせ 井内智哉

TOPページをリニューアル！

最近手付かずだったWEBサイトですが、TOPページのリニューアルし、余計なメニューなどを省き、シンプルにしました。 元々、集客などのマーケティング分野を中心にしていましたが、ここ最近は、工務店経営のコンサルティングにシフ…

2019.09.05 お知らせ 井内智哉

【10月31日開催】選ばれる家づくりを実現しませんか？

10月31日に、選ばれる家づくりを実現する『工務店経営学部』の体験会を開催します。 工務店経営学部は、一言で言えば「勉強会」のようなものですが、手取り足取りなにかを教えるような受動的な学びの場ではありません。学校というよ…

2019.07.13 お知らせ 井内智哉

【7月31日開催】真面目に家を建てているなら、安全な経営を実現しませんか？

7月31日に「黒字経営とキャッシュリッチを実現する工務店経営勉強会」の体験＆説明会を開催します。 赤字経営から脱却し、黒字化を安定させたい。 資金繰りに困らないようにキャッシュ（現金）を増やしたい。 決算書からどのように…

2019.07.08 メールマガジン 井内智哉

「言ってることはわかるんだけど何したらいいの？」 と言われる（笑）

最近、メルマガが疎かになってますが、 ブログは適度に更新しています。 そういえば、 集客やマーケティングの話は、 公ではしなくなりましたが、 結局、お金のところから紐解いていき、 その会社に必要なことを導き出すほうが、 …

2019.06.25 工務店経営 井内智哉

商品やサービスの質よりマーケティングを重視する工務店の行く末

5月頃に工務店の倒産情報について取り上げましたが、それ以降も破産手続きをしている工務店は多々います。 倒産の傾向パターン？ なんとなくですが、倒産傾向を見ていると、起因と思われることは、 投資した分が回収できない。 本業…

2019.06.14 住宅の価値・価格 井内智哉

比較が当たり前の時代、比較されても構わない魅力が必要！

先日、興味深いアンケートがありましたのでシェアします。 6割の人が、2～5社比較している。 【工務店orハウスメーカー】3年～5年以内に家を建てた方1,079人に本音アンケートを実施！それぞれの強みと弱みを徹底調査！選ば…

2019.04.26 工務店経営 井内智哉

「集客さえできれば・・・」と思っている人ほど、ノウハウを知ったら「ハイさよなら」

RIZAPの本業で、結果を出したユーザーが「やせ方が分かったので普通のスポーツジムで十分」と、退会して他の安いジムに流れたりする動きが起きつつあるとのこと。 「やせ方が分かったので普通のスポーツジムで十分」。結果を出した…

2019.04.16 工務店経営 井内智哉

工務店も事業性が評価される時代になる！

金融庁の検査官が、金融機関の検査を行う際に用いるマニュアル「金融検査マニュアル」というのがあるのですが、これが2018年度終了後をめどに廃止されています。 つまり、検査マニュアルが無くなり査定がなくなったことで、各機関の…

2019.03.26 工務店経営 井内智哉

工務店の仕事にPLとBSの視点を取り入れよう！

Twitterを閲覧していると、面白いツイートがあったので、載せておきます。 サラリーマンっていうのは結局のところPL。どんなに成果出して給与やボーナスで報われても、BSの創った企業価値は株主のものになります。つまり辞め…

2019.03.26 工務店経営 井内智哉

工務店経営は「失敗」とどのように向き合うか？

以前、とある会社のメディアサイトの改善の際、たいした記事数もないにも関わらず「質」のことばかり言ってくるので、返した答えがこちら↓です。 「質」を語れるのは「量」をこなした人だけにあると思います。 厳しく言うなら、量もこ…

2019.03.09 お知らせ 井内智哉

3月6日、工務店経営勉強会の体験＆説明会を行ないました。

3月6日に開催したのは、春から始める工務店経営勉強会の体験＆説明会です。 お金や経営指標、商品（提案する住宅）、集客という流れで、シュミレーションも交えて、安定した黒字経営とキャッシュリッチな状態をどう目指していくかの話…

2019.02.20 メールマガジン 井内智哉

経済産業省も行政書士会も推奨している経営手法！？

経済産業省も行政書士会も 2017年頃から経営推しなんですよ。 中小企業の経営手法として、 「知的資産経営」という手法を、 2017年頃から、 推奨しているようです。 それだけ「経営」に、 再注目しているということですね…

2019.02.20 工務店経営 井内智哉

小規模工務店に推奨する新しい経営スタイル「知的資産経営」とは？

集客やマーケティングなど、これまでやってきたことを踏まえ、原点回帰として「経営」に着目しています。そして、その流れで、経営勉強会を開催いたします。 経営の話・経営セミナーだからといって、金勘定の話だけではないですよ（笑）…

2019.02.05 住宅の価値・価格 井内智哉

高品質ブランド化は商品に関わる比重が大きい

2018年の新設着工での持家は、平成に入ってから最も低い水準だったようです。 住宅市場はどんどん縮小していってますね。今の流れでは、市場の拡大は望めませんね。こういう流れでは、各会社ともシェアの維持が必須になっています。…

2019.01.17 メールマガジン 井内智哉

工務店より赤字になりやすいのに手を出す？

とある地方暮らし系の情報で、 女性一人で切り盛りしている 雑貨店のインタビューがありました。 「こんな田舎でやっていけるのだろうか？」 と疑問に思いながら読んでいたら、 案の定、旦那の固定収入があるから、 なんとかやって…

2019.01.13 工務店経営 井内智哉

雑貨店は工務店より赤字になりやすい！？

2014年頃からだったと思いますが、雑貨店を始める工務店がチラホラ出てきました。それから、、、止めて撤退した工務店もいれば、まだ継続してらっしゃる工務店もいます。 そもそも、雑貨販売の目的は、提案している住宅のイメージ（…

2019.01.06 工務店経営 井内智哉

小規模の工務店が「安く提供しよう」と考えるのは赤字への第一歩

小規模の工務店にもかかわらず、「安く提供しよう」と考える経営者は意外と多いです。 安くしないと売れないと思っている 安くすることが良いと思っている 原理原則からいっても、小規模な工務店が、安く売ることをモットーとしていれ…

2019.01.05 工務店経営 井内智哉

工務店経営話の先にあるのは「安全の可視化」

以前、「集客やマーケティングの話から工務店経営の話に切り替えた理由」という記事を書きましたが、 実はその先にあるのは、「安全の可視化」にあります。 現状、どこの工務店の経営状態が良いか悪いかなんて、ぱっと見て判断つきやし…

2019.01.01 工務店経営 井内智哉

集客やマーケティングの話から工務店経営の話に切り替えた理由

昨年から徐々に、集客やマーケティングの話から、工務店経営の話に切り替えています。 その理由として「不毛な時間を感じるから」としていましたが、もう少し深い話をすると、２つあります。 一つは「ノウハウはヒト・モノ・カネに依存…

2018.12.25 書籍紹介 井内智哉

住宅には関係ないけど工務店経営者も「サンクチュアリ」は読んでおこう！

たくさんの経営者が絶賛し、オススメしてる漫画があります。 それが「サンクチュアリ」です。 サンクチュアリ 原作：史村翔 作画：池上遼一 時期：1990年12月〜（単行本初版）（全12巻） カンボジアでの戦乱で、両親を亡く…