高品質ブランド化は商品に関わる比重が大きい
2018年の新設着工での持家は、平成に入ってから最も低い水準だったようです。 住宅市場はどんどん縮小していってますね。今の流れでは、市場の拡大は望めませんね。こういう流れでは、各会社ともシェアの維持が必須になっています。…
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工務店より赤字になりやすいのに手を出す？
とある地方暮らし系の情報で、 女性一人で切り盛りしている 雑貨店のインタビューがありました。 「こんな田舎でやっていけるのだろうか？」 と疑問に思いながら読んでいたら、 案の定、旦那の固定収入があるから、 なんとかやって…
雑貨店は工務店より赤字になりやすい！？
2014年頃からだったと思いますが、雑貨店を始める工務店がチラホラ出てきました。それから、、、止めて撤退した工務店もいれば、まだ継続してらっしゃる工務店もいます。 そもそも、雑貨販売の目的は、提案している住宅のイメージ（…
小規模の工務店が「安く提供しよう」と考えるのは赤字への第一歩
小規模の工務店にもかかわらず、「安く提供しよう」と考える経営者は意外と多いです。 安くしないと売れないと思っている 安くすることが良いと思っている 原理原則からいっても、小規模な工務店が、安く売ることをモットーとしていれ…
工務店経営話の先にあるのは「安全の可視化」
以前、「集客やマーケティングの話から工務店経営の話に切り替えた理由」という記事を書きましたが、 実はその先にあるのは、「安全の可視化」にあります。 現状、どこの工務店の経営状態が良いか悪いかなんて、ぱっと見て判断つきやし…
集客やマーケティングの話から工務店経営の話に切り替えた理由
昨年から徐々に、集客やマーケティングの話から、工務店経営の話に切り替えています。 その理由として「不毛な時間を感じるから」としていましたが、もう少し深い話をすると、２つあります。 一つは「ノウハウはヒト・モノ・カネに依存…
住宅には関係ないけど工務店経営者も「サンクチュアリ」は読んでおこう！
たくさんの経営者が絶賛し、オススメしてる漫画があります。 それが「サンクチュアリ」です。 サンクチュアリ 原作：史村翔 作画：池上遼一 時期：1990年12月〜（単行本初版）（全12巻） カンボジアでの戦乱で、両親を亡く…
工務店経営者の「自分で考える力」は、成長や行動によって磨かれる！
社長が抱える悩みの中でも、 お金（売上UP、資金繰り等） マネジメント 戦略 は、3大と言われています。 「お金」と「マネジメント」は、相手あってのことなので、自分の中でだけ解決できることではありませんし、戦略には考える…
できるできないの分岐点
先日、以前講座を一緒おこなった 出口さん（http://shinraku.biz/）と 打ち合わせをしてきました。 年明けから、 新たな動きをお伝えできそうです。 出口さんは元々、私よりも先に、 経営絡みのことを行ってい…
できる工務店経営とできない工務店経営の分岐点
年が開け1月には、受験生とっては大学入試センター試験があります。 大学入試センター試験は、2020年1月（2019年度）の実施を最後に廃止されるようですが、2020年度（21年1月）から新しい共通テスト「大学入学共通テス…
メルマガ、再開します。
久々のメルマガとなりますが、 冬眠していたメルマガを再開します。 のんびり週1ペースを目処に、 お届けしようかなと思っています。 もしかすると、 購読解除（停止）になっていた方の メールアドレスへも配信になっている 可能…
利益を出すためのチャート
マーケティングの話の中で、「売上を上げるには？」という話で、いつも下記のような公式が取り上げられます。 売上＝客数×客単価×購入頻度 この公式は間違いではないんですが、見えてないものが多々あるんですよね。そもそも「売上」…
経営判断に必要な会社のお金の流れを把握できているか？
このところ、集客とかマーケティングといった話に不毛な時間を感じていて、控えています。 例えば、「広告の反応がありません。」という質問や悩みがあったところで、 メッセージが悪いのか？ エリアが悪いのか？ 掛けている費用が少…
家づくりの「正しさ」を教えるよりも、暮らすことの「楽しさ」を伝える方が良い家になる！？
ミレニアル世代の影響もあってか、「居住」という定義が少しづつ変わってきています。 健康的な食生活やアウトドアを好む、活動的な若い家族向けの参考に。https://t.co/yragS3gdy1 https://t.co/…
一週間のつぶやきをまとめてみました【2017年10月30日号】
【1】大開口でも高耐震になる秘訣 現在、日経ホームビルダー購読者限定記事になってしまってますが、木造2階建てを、震度7レベルの地震動で連続的に揺らし、一般的な建物と高耐震を比較している内容。一般的な建物でも、「適切な設計…
細かなマーケティング手法より、魅力あるコンセプト！
最近、ブログとメルマガを更新してませんが、ちゃんと活動してます（笑）いろいろと直接お話をいただくことが多くなってますね。 先日も、とある工務店のWEBサイトの改善のため訪問。 もちろん、WEBサイトだけをちょこっといじっ…
一週間のつぶやきをまとめてみました【2017年10月16日号】
【1】「新コスパ意識」 小売りの最前線に変化あり 「できるだけ安くて、それなりにいいもの」から、多少高かったとしても、長く使えるもの、長く効果が出るもの。時間をできるだけ短くするものなど、コストへの意識が変わってきてます…
注文住宅には、価値の創造が求められる。
家の近所で、新築マンションがバカスカ建ってます・・・ その効果なのか、 家からちょっと遠い、 たまにしか行ってなかった、とあるチェーン店系のスーパーと、 同じ系列のお店が、近所にオープンしてました。こうなると、もう遠い方…
マジな話、一回、つくっている家を見つめなおした方がいい。
小さな会社が大手住宅メーカーをベンチマークにしていても、意味がありません。 なぜなら、大手は決断に至るまでのスピードが遅いので、大手住宅メーカーが戦略として取り入れる頃には、もう遅いんですよね。その企業構造から、今の時代…
レベルとクオリティを分けて考えよう！
以前、家づくりのことを、 武器と防具で 例えたことがありますが、 武器と防具 https://dtoac.com/blog/20170720/31413 レベルとクオリティという話も ちょっと似たところがあ…
