「工務店経営＝どんぶり勘定」になってませんか？
住宅建設において、原価管理はとても重要なことの一つです。（どんな業種にも言えることですが・・・） しかし実際のところ、どうでしょう？どんぶり勘定になっていませんか？ 仕事を受ければ受けるほど赤字が増えるという、「粗利がマ…
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ほとんどの工務店が行なっていない決算公告の開示
株式会社は、「決算公告の開示」を義務付けられているのですが、中小を中心とした非上場企業で、これを守っている会社は、ほとんどありません。大会社以外の会社(会社法440条１項)の場合、貸借対照表の公告が義務付けられています。…
【7月31日開催】真面目に家を建てているなら、安全な経営を実現しませんか？
7月31日に「黒字経営とキャッシュリッチを実現する工務店経営勉強会」の体験＆説明会を開催します。 赤字経営から脱却し、黒字化を安定させたい。 資金繰りに困らないようにキャッシュ（現金）を増やしたい。 決算書からどのように…
住宅完成保証制度が使えない工務店は本当にヤバいのか？
「住宅完成保証制度が使えない工務店はヤバい」みたいな話があります。 住宅完成保証制度は、ある一定の基準を超えていないと登録できないため、「住宅完成保証制度が使えない工務店はヤバい」みたいな話は、すでに経営状況の悪い工務店…
商品やサービスの質よりマーケティングを重視する工務店の行く末
5月頃に工務店の倒産情報について取り上げましたが、それ以降も破産手続きをしている工務店は多々います。 倒産の傾向パターン？ なんとなくですが、倒産傾向を見ていると、起因と思われることは、 投資した分が回収できない。 本業…
「家づくり」と「工務店経営」は同じ？
先日、工務店経営勉強会に 参加された方の個別訪問に伺いました。 やはり注文住宅20棟未満の工務店は、 それぞれの独自性があって面白いです。 小規模な分、社長の個性が そのまま反映していく感じがします。 また、置かれている…
「家づくり」と「工務店経営」は別の話として考える。
先日、工務店経営勉強会に参加された方の個別訪問に伺いました。 やはり注文住宅20棟未満の工務店は、それぞれの独自性があって面白いです。小規模な分、社長の個性がそのまま反映していく感じがします。また、置かれている状況も違う…
ブームが起きて去った後に残る「当たり前」は最低基準になる！？
住宅業界に携わって十数年ほどですが、ちょいちょいブームがあるんですよね。 「シックハウス問題」から、自然素材ブーム「健康住宅」 「家は高すぎる」という指摘から、ローコストブーム「ローコスト住宅」 デザイン性が重視され始め…
比較が当たり前の時代、比較されても構わない魅力が必要！
先日、興味深いアンケートがありましたのでシェアします。 6割の人が、2～5社比較している。 【工務店orハウスメーカー】3年～5年以内に家を建てた方1,079人に本音アンケートを実施！それぞれの強みと弱みを徹底調査！選ば…
注文住宅であることの価値って何？
先日のThe UPDATEの『賃貸vs持ち家 どちらが正解か？』を視聴しました。 https://twitter.com/TheUPDATE_NP/status/1135878172711407617 「賃貸vs持ち家」…
【7月31日開催】20棟未満の工務店経営勉強会の体験＆説明会
定期的な開催になりつつあります、工務店経営勉強会の体験＆説明会。 次回は、7月31日に開催することが決まっています。 始める前は、「経営」という分野に興味を持つ工務店経営者はどれくらいいるか不安な面もありましたが、少しづ…
同じことをやっても上手くいく工務店と上手くいかない工務店がいる。
先日、春から始めている工務店経営勉強会の参加者の元へ、個別相談に行ってきました。 その方は、以前からお付き合いのある工務店で、初めてお会いした時からは、想像できないほど、改善してきています。そして、次のステージへと進むた…
5月22日、工務店経営勉強会の体験＆説明会を行ないました。
5月22日に開催したのは、春から始めている工務店経営勉強会の体験＆説明会です。 前回は3月に開催しました。 今回も、前回と同じで、お金や経営指標、商品（提案する住宅）、集客という流れで、シュミレーションも交えて、安定した…
工務店は金融機関に信頼されることも必要。
先日、勉強会に参加された方の 個別相談に向かう途中、 一緒に出向いていた 出口さんとの話の中で、 「工務店の銀行との付き合い方」 という話になりましたので、 一部シェアします。 注文住宅メインの 小規模工務店では、 銀行…
レベルの低い中小工務店の淘汰に待ったなし！？
5月10日に、こんな法律が可決・成立しました。 省エネ性能の高い住宅の普及を促すため、注文住宅や賃貸アパートなどの大手メーカーに対し、国の基準を上回る省エネ性能の建物を供給するよう求めることなどを盛り込んだ法律が、10日…
経営難に陥った時、自主的な廃業ができる工務店経営者はいるのか？
経営話を取り上げるようになってから、工務店の倒産情報を何気にチェックしているのですが、2018年に破産手続開始の決定を受けた木造建築工事業を挙げると、65社ほどいます。 （株）大坂組（秋田） （有）伴流工務店（千葉） （…
「可視化」は受け止めて活かしたもの勝ち！
昨年、「信用の可視化」 という言葉が、 飛び交い始めましたが、 「可視化」は、 これからのキーワードに なっていくことでしょう。 例えば、住宅診断。 （ホームインスペクション） つくり手側は 嫌がる方多いですね（笑） で…
工務店も事業性が評価される時代になる！
金融庁の検査官が、金融機関の検査を行う際に用いるマニュアル「金融検査マニュアル」というのがあるのですが、これが2018年度終了後をめどに廃止されています。 つまり、検査マニュアルが無くなり査定がなくなったことで、各機関の…
工務店の数は今の半分くらいになる！？
こういう発言すると、 嫌がられるんですが（笑） 個人的な考えでは、 工務店の数は今の半分くらいに なってもいいと思っています。 半分は言い過ぎかもしれませんが、 減る流れなのは間違いないです。 そこを踏まえた上で、 小規…
工務店の数が減っていく時、何が評価される時代になるか？
数年前、「住宅業界は今後どうなっていきますか？」という質問をいただいたことがあります。 その時に答えたのは、 大きな住宅会社が小さな工務店を取り込むなりして、工務店数が減っていく。 工務店が縮小化していき、小規模の工務店…
