2020.04.02 お知らせ 井内智哉

【4月28日】1社限定の無料オンライン経営相談に参加しませんか？

4月28日（火）17:30～、「工務店経営学部」を一緒に運営している出口さんと、1社限定の無料オンライン相談をすることになりました。 オンライン相談は、ZOOMを使用しますので、ZOOMのアカウントが必要です。（リンク先…

2020.03.19 住宅の価値・価格 井内智哉

注文住宅にはサポートが大きく欠けている！？

先日、ネットの回線を今使っている通信会社から他の通信会社へ切り替えるため、今使っている通信会社に、「事業者変更承諾番号」を取得したい旨を伝えたんですが… サポートの質の悪さにビックリしました。 お問い合わせフ…

2020.03.13 住宅の集客 井内智哉

工務店WEB集客？工務店がホームページから集客できない本当の原因とは？

WEB関連について、ユニークな記事を見つけました。 やはり、7割近くのコンテンツは顧客や見込み客に見られていないようです。 メールマガジンの開封率も、カテゴリ全体の平均は20～30％と言われてますから、WEBツールの特性…

2020.03.09 工務店経営 井内智哉

工務店経営者が受注を増やすために集客を頑張った結果…

工務店が受注を増やすために集客を頑張っても、割合から言っても、上手くいかないのは、もうわかりきったことです。 なぜなら、半分は赤字経営というデータがあるからです。 倒産していった工務店も、赤字経営の工務店も、きっと集客は…

2020.03.03 工務店経営 井内智哉

工務店の独自性は経営者からしか生まれない。

第一生命経済研究所のレポートによると、「１月の住宅着工戸数は 81.3 万戸と市場予想を下回る大幅な減少」とのこと。 持ち家は、増税前の8月から前年比割れが続いてますが、この先は、新型コロナの影響でもっと厳しい状況になる…

2020.03.02 工務店経営 井内智哉

失敗のリスクを最小限に留められない工務店経営は倒産しやすい。

昔、メルマガで、「カーテンはダサイ！？」という記事を書いたことがあるのですが、 最近になってか、匿名掲示板「e戸建て」のカーテンスレに、上記記事のリンクが貼られています。「これはひどい」というコメントと共に（笑） 「カー…

2020.02.29 住宅の集客 井内智哉

集客の公式を知らない工務店は集客方法を学んでも上手くいかない

「えっ？何言ってんの？」と言われそうなタイトルですが、工務店は集客方法を学んでも上手くいかないということは、ここ数年ずっと感じています。 でも、工務店経営者に悩みを尋ねると、上手くいってる工務店も上手くいってない工務店も…

2020.02.28 工務店経営 井内智哉

工務店の半分は赤字経営という現実

今年に入っても、ばかすかと工務店は倒産していってます。 （株）十夢ハウス（所在地：北海道帯広市西20条南＊＊＊　）は１月７日、釧路地裁帯広支部において破産手続きの開始決定を受けました。#工務店 （株）十夢ハウス（北海道）…

2020.02.27 工務店経営 井内智哉

商品改善しない工務店は、他社依存に走り、廃れやすくなる。

家づくりにおいて、「商品」という言葉を使うと、異議を唱える人が一定層いますが、その気持ちはわかります。 個人的にも昔は、注文住宅は自由設計で提案していくため、商品という言葉は使ってなかったですし、施主に向けてもそういう言…

2020.02.16 工務店経営 井内智哉

工務店経営を粗利率で考えるのは古い？

「利益率（粗利率）はどのくらいが適正なのか？」「粗利をどのくらい確保すればいいのか？」という質問がありますが、工務店や住宅会社の粗利率に関しては、間違った考えが結構はびこってるんですよね。 「粗利は取れるなら取りましょう…

2020.02.08 工務店経営 井内智哉

工務店の経営はなぜ失敗するのか？

工務店経営は、技術だけで乗り越えられません。技術だけで経営を安定させるというのはまず無理でしょう。というか、「良い家をつくる」のは当たり前なので、価値にはならないのです。 だから、他がやっていないことをしていく必要があり…

2020.02.07 工務店経営 井内智哉

工務店経営者が財務に詳しくなるとどうなるか？

リフォーム産業新聞のWEB記事に、財務改善の内容が載っています。 入金ルール変更で財務安定 単純に元請けからの入金が遅れたり、取引先の締めが終わってから入金がされるなど、入金時期の曖昧さに悩んでいた部分を、改善したという…

2020.02.04 工務店経営 井内智哉

なぜ粉飾する工務店や住宅会社がいるのか？

倒産した工務店の決算書から、倒産傾向を読み説くことをしているのですが、先日は、30年にわたり粉飾していた工務店の決算書を拝見しました。30年にわたって粉飾をしていたのが、どういった内容になっているのか、気になりまして・・…

2019.12.20 工務店経営 井内智哉

集客優先な工務店が多いけど、お金が回る仕組みをつくった上で集客しないと意味がない！

集客優先な工務店は非常に多いです。だから、「無料で集客」「画期的な方法」「◯◯を使って…」みたいな謳い文句が市場には多いですよね。 私も集客やマーケティング路線から、経営路線に事業を切り替えましたが、決して集客することそ…

2019.12.19 工務店経営 井内智哉

上場企業の住宅会社は業績が上向き。逆に中小の工務店は・・・

「財務から学ぶ工務店経営ノート」を書くようになって、上場企業の住宅会社（分譲会社も含む）の決算書をよく見るようになりましたが、大半は業績が上向いているんですよね。 タマホーム　売上高が第１四半期業績では「上場来過去最⾼」…

2019.12.18 工務店経営 井内智哉

年間◯棟（注文住宅）を目標にしたい！

先日、心楽コンサルティングの出口さんと共同でおこなっている『工務店経営学部』に、参加希望の工務店の方に対して、個別のZOOM説明会を行いました。 ZOOMを使って、オンライン上で説明会（セミナー）をするのは初でしたが、ス…

2019.12.17 お知らせ 井内智哉

12月予定分のnote記事「財務から学ぶ工務店経営ノート」全て公開し終えました。

今月から、「財務から学ぶ工務店経営ノート」というものを、noteで有料公開しています。 主には、決算書から読み取れる数字から、上場企業の住宅会社や、注文住宅を手掛ける工務店の倒産について、中小の工務店経営者の参考になるよ…

2019.12.06 工務店経営 井内智哉

ターゲットは絞られているのに、リフォームが伸びた理由

昨日紹介しました「財務から学ぶ工務店経営」 次の新たな記事も公開しています。 専門のリフォームなのに伸びた理由とは？ 旭化成の住宅事業（旭化成ホームズ）は増収増益で、その中でも、「建築請負部門」と「リフォーム部門」が、前…

2019.12.05 工務店経営 井内智哉

事業譲受で1件当たり124万円の利益UP

先月から始めています「財務から学ぶ工務店経営」 決算書から読み取れる数字から、上場企業の住宅会社や、注文住宅を手掛ける工務店の倒産について、中小の工務店経営者の参考になるような内容で書いています。 2000～3000字の…

2019.11.27 お知らせ 井内智哉

工務店経営者必読！「財務から学ぶ工務店経営ノート」始めました。

この度、工務店経営を他社の財務から学び、工務店経営力を養うための工務店経営ノートをお届けすることになりまりました。 決算書から読み取れる数字から、上場企業の住宅会社や、注文住宅を手掛ける工務店の倒産について、中小の工務店…

2019.11.25 工務店経営 井内智哉

工務店経営者にとって、事業の悩みはつきないからこそ、まずは原資！

先日、「工務店経営学部」に新たに参加された工務店へ、個別の訪問に伺いました。 ショールーム内には、木にこだわり、本物志向の会社ということもあり、一枚板が飾られています。板の他にも、輪切りのテーブルやオブジェもありました。…

2019.11.15 工務店経営 井内智哉

あることを言語化すると、棟数が5棟増えた！？

「工務店経営学部」の参加者向けにお届けしているコンテンツですが、あることを言語化すると、棟数が5棟増えた事例を掲載しています。（平均年12～13棟だったのが、18棟に増えた話） 紹介しておきながら、参加者以外は見れないの…