2020.12.24 メールマガジン 井内智哉

住宅デザインを模倣した住宅会社が敗訴！

住宅や建築ではないですが、 商品デザインの模倣で 炎上していたのがこちら↓ ▼ガクトとローランドのブランド「G＆R」が模倣品販売で謝罪、商品を自主回収 https://www.fashionsnap.com/articl…

2020.12.03 お知らせ 井内智哉

ブログは更新してないけど、メルマガは「月水金」配信中

全然ブログを更新していませんが、メルマガは「月水金」で配信しています。 最近のお知らせできる動きといえば、、、 この12月から、香川に拠点を構える、心楽パートナーの出口さんと一緒に運営している「工務店経営学部」をリニュー…

2020.11.04 メールマガジン 井内智哉

家系ブロガー界隈で燃えてた話

最近、某工務店の社長が、一般の家づくりブログを批判したことから、ブロガー界隈で燃えてた話があります。 私の認識の甘かったところで不快な思いをさせた方々へのお詫びと、新たな　大きな課題を　加筆しました。 『家づくり系のブロ…

2020.10.16 住宅の価値・価格 井内智哉

またもや「小さな家」はブームに乗れなかった！？

メンタリスト DaiGoさんの動画、「子供が成功する実家の特徴」が興味深いです。 家と子供の未来に関する研究内容を話されています。 対象は「部屋の広さ」です。 子供の数学の成績や言語の成績、問題行動や健康度が部屋の広さに…

2020.10.07 住宅の価値・価格 井内智哉

温熱計算ができない工務店は家を作る資格なしなのか！？

ちょっと興味深いのですが、東洋経済の『日本の住宅が｢暖房しても寒い｣根本的な理由』という記事に対して、 ▼日本の住宅が｢暖房しても寒い｣根本的な理由 https://twitter.com/search?q=https:…

2020.09.20 メールマガジン 井内智哉

地方工務店ほどまずは王道でシンプルに！

地方でのビジネスについて、 改めて、勉強し直してます。 （特に市で5万人以下、 地域で10万人レベル） 地方経済で外せないのが、 「ヤンキーの虎」です。 ▼ヤンキーの虎 https://amzn.to/3bklzWw ヤ…

2020.09.14 お知らせ 井内智哉

久々に見学会に行ってきました。

メルマガは月水金と配信しているのですが、ブログは久々に更新します。 先日、新たに始めていることの絡みで、見学会に行ってきました。見学会自体、久々な気がします。目の前が海という見晴らしのいい築30年ほどのマンションの、その…

2020.08.10 工務店の集客 井内智哉

工務店の集客はなぜ失敗するのか？WEBもマーケティングも失敗する理由とは？

以前、「工務店の経営はなぜ失敗するのか？」という記事を書きましたが、非情に反響があり、おかげさまでその記事は、「工務店経営」の検索1位になっています。 シリーズものではないですが、今回は、「工務店の集客はなぜ失敗するのか…

2020.08.03 工務店経営 井内智哉

オタクでない工務店は”こだわり”で差別化することはできない！

昔、住宅業界のファッションについて、取り上げたことがあります。 ある地方で住宅のイベントをした際、いつもはスーツ姿の営業マンも、その時のイベントだけ、カジュアルな服装で対応していただきました。 イベント終わりに、接客をし…

2020.07.29 お知らせ 井内智哉

「工務店経営」で検索１位になってた

現在、検索エンジンで、「工務店経営」と検索すると、広告を除いた検索順位1位に、このサイトの下記の記事が表示されています。 ハイアスやナック、新建ハウジングやプレスリリースよりも上です。 Yahooで検索しても同じですし、…

2020.07.28 工務店経営 井内智哉

工務店は「商品（提案する家）」が時代遅れになってはいけない。

「アパレル・サバイバル」という本の中で、アパレルの流通革新について書かれているのですが、この内容、アパレルに限らず、産業の流れをつかむのに参考になります。 品揃え期 大衆化期 専門店化期 内製化期 トレンド製品の低価格化…

2020.07.24 工務店経営 井内智哉

工務店経営者の視点間違い「集客さえできれば受注できる」

工務店経営者の悩みの話で、「集客さえできれば、高確率で受注できるんです。だから資料請求を増やしたい」という方がいらっしゃいますが、これは視点がちょっと間違っています。 なぜなら、このような非情な現実があります。その現実を…

2020.07.22 工務店経営 井内智哉

工務店から「顧客の声」を取ったら何が残るのか？

「オープンハウスがコロナでも”契約件数大幅増”を達成できたワケ」という記事が、ITmedia ビジネスオンラインで取り上げられているのですが、オープンハウスが5月に発表した決算資料と合わせて読むと、非常に興味深い内容です…

2020.07.17 工務店経営 井内智哉

売上高100万円当たり2万円以上の純利益が残る利益構造にしないと工務店経営は厳しくなる！

与信管理支援サービスを提供しているリスクモンスターが発表した調査結果が興味深いので、シェアします。 調査結果発表：新型コロナウイルス関連倒産分析レポート～②財務分析編（リスモン調べ） 色々な指標による倒産分析データが掲載…

2020.07.13 工務店経営 井内智哉

工務店は利益だけでは現金が足りない！？

以前、、、 スポーツの上達の第１歩は、思った通りに身体を動かせること。つまり、そのズレ具合を、いかに感じることができているか、どうか。そして、ズレないように調整したり、ズレたら修正したりしていく。 ということを書いたこと…

2020.07.06 工務店経営 井内智哉

工務店経営も順番を間違えれば、誰だって失敗する

先日、工務店経営学部の参加者向けに、倒産した工務店や住宅会社の検証事例を公開しました。今回は、「時代錯誤の戦略に度合いを間違えて投資をした末路」というタイトルで、ある住宅会社を取り上げています。 倒産した工務店や住宅会社…

2020.07.03 工務店経営 井内智哉

工務店経営者が罹ってしまうコトコト病とモノモノ病

先日、資金の悩みが解決したら、次なる、課題は「商品」だ！・・・ということをお届けしました。 建てる家のことを「商品」と呼び始めたのは、事業をシフトし始めた3年くらい前からです。マーケティングとかを中心にしてた時は、あえて…

2020.06.29 工務店経営 井内智哉

集客できない工務店は、大抵「商品」が悪い！？

先日、「工務店経営学部」の毎月恒例のオンラインミーティングの中でも、話に上がったのですが、、、 「商品」ってめちゃくちゃ大事です。 以前にも挙げた手順の通り、 資金 プロダクト（商品・サービス・プロセス） コンテンツ（販…

2020.06.26 お知らせ 井内智哉

【7月28日】1社限定・無料オンライン工務店経営相談に参加しませんか？

7月28日（火）17:30～、「工務店経営学部」を一緒に運営している出口さんと、1社限定の無料オンライン相談を開催いたします。 オンライン相談は、ZOOMを使用いたします。オンライン相談に参加するためにアカウント登録する…

2020.06.13 住宅の価値・価格 井内智哉

住宅業界の常識は、一般の方の価値にはならない。

一般の方の家づくりツイートを拝見していると、色々と興味深いものがあります。特に、「業界の常識は世間の非常識系」の話題とか（笑） 元々、住宅業界のサイクルは遅いので、取り組みなど世間から数年遅れています。あと、市場がガラパ…

2020.06.11 工務店経営 井内智哉

「モノよりコト」に振り回されている工務店経営者は多い

先日、工務店経営学部の参加者用に、「統一感のない商品展開を続けた末路」という内容で、倒産したとある工務店の検証事例を取り上げました。 倒産していった工務店を数多く見ていると、倒産していく過程には、一つのことだけが原因とい…

2020.06.07 工務店経営 井内智哉

工務店経営者はオンライン化の表面的なことに流されてはいけない。

業界メディアが取り上げるようになったからか、オンライン化の話を目にするようになりました。 ただ、いつも思うんですが、流行は表面的なことよりも、本質を見て、判断した方がいいんですよ。特に小さな規模の会社は。 オンライン化に…

2020.06.02 工務店の集客 井内智哉

「家」というコンテンツは「信頼の可視化」によって質が高くなる！

マーケティングを強化する場合、まずやることは、新たな集客方法を取り入れることでもなく、仕組みをつくることでもなくて、プロダクト（商品やサービスやプロセス）を見直すことです。 なぜなら、どんな集客方法も、どんな情報発信も、…