2020.02.28 工務店経営 井内智哉

工務店の半分は赤字経営という現実

今年に入っても、ばかすかと工務店は倒産していってます。 （株）十夢ハウス（所在地：北海道帯広市西20条南＊＊＊　）は１月７日、釧路地裁帯広支部において破産手続きの開始決定を受けました。#工務店 （株）十夢ハウス（北海道）…

2020.02.27 工務店経営 井内智哉

商品改善しない工務店は、他社依存に走り、廃れやすくなる。

家づくりにおいて、「商品」という言葉を使うと、異議を唱える人が一定層いますが、その気持ちはわかります。 個人的にも昔は、注文住宅は自由設計で提案していくため、商品という言葉は使ってなかったですし、施主に向けてもそういう言…

2020.02.16 工務店経営 井内智哉

工務店経営を粗利率で考えるのは古い？

「利益率（粗利率）はどのくらいが適正なのか？」「粗利をどのくらい確保すればいいのか？」という質問がありますが、工務店や住宅会社の粗利率に関しては、間違った考えが結構はびこってるんですよね。 「粗利は取れるなら取りましょう…

2020.02.04 工務店経営 井内智哉

なぜ粉飾する工務店や住宅会社がいるのか？

倒産した工務店の決算書から、倒産傾向を読み説くことをしているのですが、先日は、30年にわたり粉飾していた工務店の決算書を拝見しました。30年にわたって粉飾をしていたのが、どういった内容になっているのか、気になりまして・・…

2019.12.19 工務店経営 井内智哉

上場企業の住宅会社は業績が上向き。逆に中小の工務店は・・・

「財務から学ぶ工務店経営ノート」を書くようになって、上場企業の住宅会社（分譲会社も含む）の決算書をよく見るようになりましたが、大半は業績が上向いているんですよね。 タマホーム　売上高が第１四半期業績では「上場来過去最⾼」…

2019.12.17 お知らせ 井内智哉

12月予定分のnote記事「財務から学ぶ工務店経営ノート」全て公開し終えました。

今月から、「財務から学ぶ工務店経営ノート」というものを、noteで有料公開しています。 主には、決算書から読み取れる数字から、上場企業の住宅会社や、注文住宅を手掛ける工務店の倒産について、中小の工務店経営者の参考になるよ…

2019.12.06 工務店経営 井内智哉

ターゲットは絞られているのに、リフォームが伸びた理由

昨日紹介しました「財務から学ぶ工務店経営」 次の新たな記事も公開しています。 専門のリフォームなのに伸びた理由とは？ 旭化成の住宅事業（旭化成ホームズ）は増収増益で、その中でも、「建築請負部門」と「リフォーム部門」が、前…

2019.12.05 工務店経営 井内智哉

事業譲受で1件当たり124万円の利益UP

先月から始めています「財務から学ぶ工務店経営」 決算書から読み取れる数字から、上場企業の住宅会社や、注文住宅を手掛ける工務店の倒産について、中小の工務店経営者の参考になるような内容で書いています。 2000～3000字の…

2019.11.12 お知らせ 井内智哉

上場企業の住宅会社の決算書から傾向を読み解く記事を公開！

決算内容が読めると、その会社の特徴や課題が数値化して見えてきます。なので、根拠のある解決策を企てることが可能になります。 その力をつけるためには、自社の決算書だけでなく、競合他社の決算書を読んでみるのがいいのではないでし…

2019.10.01 工務店経営 井内智哉

倒産した建築会社の80％は財務情報の最新データが掲載されていない。

先日、倒産データの検証として、2018年1月～2019年9月頭までに倒産した、注文住宅の元請けをしてる建築会社77社を調べてみました。 すると、、、77社の内、14社は最新データがあり、63社は最新データがありませんでし…

2019.09.24 工務店経営 井内智哉

建築会社の不真面目さは、過去の財務内容から読み取れるのか？

先日、お伝えしましたが、「注文住宅を契約する前に、決算書を見せてもらいなさい！」という記事を書きました。 その中で述べている財務判断をする基準があるのですが、一応、机上にならぬよう、すでに倒産した建築会社の決算書から、上…

2019.09.17 お知らせ 井内智哉

「注文住宅を契約する前に、決算書を見せてもらいなさい！」という記事を書いた

以前、Twitter上で、建築会社の倒産についていくつかツイートをまとめていました。 沢山棟数を建ててるからといって倒産のリスクがないわけではない。 年間何十棟だろうが、何百棟だろうが、何千棟だろうが、倒産している住宅会…

2019.07.17 工務店経営 井内智哉

ほとんどの工務店が行なっていない決算公告の開示

株式会社は、「決算公告の開示」を義務付けられているのですが、中小を中心とした非上場企業で、これを守っている会社は、ほとんどありません。大会社以外の会社(会社法440条１項)の場合、貸借対照表の公告が義務付けられています。…

2019.06.16 住宅の仕事 井内智哉

ブームが起きて去った後に残る「当たり前」は最低基準になる！？

住宅業界に携わって十数年ほどですが、ちょいちょいブームがあるんですよね。 「シックハウス問題」から、自然素材ブーム「健康住宅」 「家は高すぎる」という指摘から、ローコストブーム「ローコスト住宅」 デザイン性が重視され始め…

2019.06.14 住宅の価値・価格 井内智哉

比較が当たり前の時代、比較されても構わない魅力が必要！

先日、興味深いアンケートがありましたのでシェアします。 6割の人が、2～5社比較している。 【工務店orハウスメーカー】3年～5年以内に家を建てた方1,079人に本音アンケートを実施！それぞれの強みと弱みを徹底調査！選ば…

2019.05.03 工務店経営 井内智哉

経営難に陥った時、自主的な廃業ができる工務店経営者はいるのか？

経営話を取り上げるようになってから、工務店の倒産情報を何気にチェックしているのですが、2018年に破産手続開始の決定を受けた木造建築工事業を挙げると、65社ほどいます。 （株）大坂組（秋田） （有）伴流工務店（千葉） （…

2019.04.26 工務店経営 井内智哉

「集客さえできれば・・・」と思っている人ほど、ノウハウを知ったら「ハイさよなら」

RIZAPの本業で、結果を出したユーザーが「やせ方が分かったので普通のスポーツジムで十分」と、退会して他の安いジムに流れたりする動きが起きつつあるとのこと。 「やせ方が分かったので普通のスポーツジムで十分」。結果を出した…

2019.04.08 工務店経営 井内智哉

工務店の数が減っていく時、何が評価される時代になるか？

数年前、「住宅業界は今後どうなっていきますか？」という質問をいただいたことがあります。 その時に答えたのは、 大きな住宅会社が小さな工務店を取り込むなりして、工務店数が減っていく。 工務店が縮小化していき、小規模の工務店…

2019.04.05 工務店経営 井内智哉

工務店の雑貨店経営の次は本屋の経営！？

以前、工務店の雑貨店経営から、雑貨店の決算内容に触れてみましたが、 次なる動きは、「本屋」でしょうかね？？？ 昔、工務店の「図書館戦略」ということで、本を活用したアプローチを提案したことあったんですが、ウケが悪く、ポカ～…

2019.02.07 コンセプト住宅 井内智哉

（勝手な考察）住宅性能はどこを目安にすればいいか？

工務店や設計事務所でもないので、細かい技術的なことは勉強不足ですが、「日本の住宅が寒い」という話は、住宅業界に関わり始めた頃から、いまだに出てくる話題。 日本の住宅が寒い話は、かれこれ10年以上前から聞かされている気がす…

2019.01.24 工務店経営 井内智哉

工務店は、商品開発・広告宣伝・ブランディングなど将来への投資に、どのくらいの費用を掛けたらいいのか？

工務店経営者から「商品開発、広告宣伝、ブランディングなどに、どのくらい費用を掛けたらいいのかわからない。」という質問をいただいたりします。 将来への投資をせずに、ケチって必要以上に溜め込んでいたり、社長の私利私欲のために…

2019.01.20 工務店経営 井内智哉

経営効率の良い工務店になるには？

工務店の本来の収益力を判断する指標の一つとして、経営安全率について書きました。不況になったとしても「利益を出せる力」ですね。 今回は、工務店の本来の収益力を判断する指標の一つとして、「売上高経常利益率」について取り上げて…