2020.08.03 工務店経営 井内智哉

オタクでない工務店は”こだわり”で差別化することはできない！

昔、住宅業界のファッションについて、取り上げたことがあります。 ある地方で住宅のイベントをした際、いつもはスーツ姿の営業マンも、その時のイベントだけ、カジュアルな服装で対応していただきました。 イベント終わりに、接客をし…

2020.07.28 工務店経営 井内智哉

工務店は「商品（提案する家）」が時代遅れになってはいけない。

「アパレル・サバイバル」という本の中で、アパレルの流通革新について書かれているのですが、この内容、アパレルに限らず、産業の流れをつかむのに参考になります。 品揃え期 大衆化期 専門店化期 内製化期 トレンド製品の低価格化…

2020.07.24 工務店経営 井内智哉

工務店経営者の視点間違い「集客さえできれば受注できる」

工務店経営者の悩みの話で、「集客さえできれば、高確率で受注できるんです。だから資料請求を増やしたい」という方がいらっしゃいますが、これは視点がちょっと間違っています。 なぜなら、このような非情な現実があります。その現実を…

2020.06.02 工務店の集客 井内智哉

「家」というコンテンツは「信頼の可視化」によって質が高くなる！

マーケティングを強化する場合、まずやることは、新たな集客方法を取り入れることでもなく、仕組みをつくることでもなくて、プロダクト（商品やサービスやプロセス）を見直すことです。 なぜなら、どんな集客方法も、どんな情報発信も、…

2020.05.27 工務店経営 井内智哉

工務店経営者はコロナ便乗の集客術を鵜呑みにしない方がいい。

コロナに便乗した話が増えてきましたね。特に集客とか。 ぶっちゃけ、コロナ便乗の集客術なんて、そのまま鵜呑みにしない方がいいですよ。 会員サイト「工務店経営学部」でも、「withコロナにおける見直しと強化」という記事を書い…

2020.05.17 家というメディア 井内智哉

オンライン対応を「導入しない」と決めている中小建設・不動産事業者は35.6％

全国の中小建設・不動産事業者に対し、「新型コロナウイルスによる事業影響と今後に向けた対応策実施に関する調査」の内容が興味深いので、シェアします。回答者の8割以上が年商20億円未満の中小事業者とのこと。 消費税増税、新型コ…

2020.05.16 工務店の集客 井内智哉

工務店経営者は「動画配信」に集客の活路を見てはいけない。

以前、動画配信が流行っているからといって、Youtube配信に乗っかるのは止めたほうがいいという話を書きました。 この機会にYoutubeなど動画配信する住宅業界関係者も増えてきたけど、何でもかんでも動画にすればいいって…

2020.04.17 工務店の集客 井内智哉

工務店がYoutube動画配信？止めた方がいい！？

コロナの影響で、テレワークの普及に伴い、動画配信する住宅業界関係者も増えてきましたね。 特に、営業マンを抱える建材メーカーなどは営業に行けないため、どうやってオンラインで訴求していくか、シフトしてきています。 例えば、W…

2020.02.28 工務店経営 井内智哉

工務店の半分は赤字経営という現実

今年に入っても、ばかすかと工務店は倒産していってます。 （株）十夢ハウス（所在地：北海道帯広市西20条南＊＊＊　）は１月７日、釧路地裁帯広支部において破産手続きの開始決定を受けました。#工務店 （株）十夢ハウス（北海道）…

2020.02.27 工務店経営 井内智哉

商品改善しない工務店は、他社依存に走り、廃れやすくなる。

家づくりにおいて、「商品」という言葉を使うと、異議を唱える人が一定層いますが、その気持ちはわかります。 個人的にも昔は、注文住宅は自由設計で提案していくため、商品という言葉は使ってなかったですし、施主に向けてもそういう言…

2020.02.16 工務店経営 井内智哉

工務店経営を粗利率で考えるのは古い？

「利益率（粗利率）はどのくらいが適正なのか？」「粗利をどのくらい確保すればいいのか？」という質問がありますが、工務店や住宅会社の粗利率に関しては、間違った考えが結構はびこってるんですよね。 「粗利は取れるなら取りましょう…

2020.02.04 工務店経営 井内智哉

なぜ粉飾する工務店や住宅会社がいるのか？

倒産した工務店の決算書から、倒産傾向を読み説くことをしているのですが、先日は、30年にわたり粉飾していた工務店の決算書を拝見しました。30年にわたって粉飾をしていたのが、どういった内容になっているのか、気になりまして・・…

2019.12.19 工務店経営 井内智哉

上場企業の住宅会社は業績が上向き。逆に中小の工務店は・・・

「財務から学ぶ工務店経営ノート」を書くようになって、上場企業の住宅会社（分譲会社も含む）の決算書をよく見るようになりましたが、大半は業績が上向いているんですよね。 タマホーム　売上高が第１四半期業績では「上場来過去最⾼」…

2019.12.17 お知らせ 井内智哉

12月予定分のnote記事「財務から学ぶ工務店経営ノート」全て公開し終えました。

今月から、「財務から学ぶ工務店経営ノート」というものを、noteで有料公開しています。 主には、決算書から読み取れる数字から、上場企業の住宅会社や、注文住宅を手掛ける工務店の倒産について、中小の工務店経営者の参考になるよ…

2019.12.06 工務店経営 井内智哉

ターゲットは絞られているのに、リフォームが伸びた理由

昨日紹介しました「財務から学ぶ工務店経営」 次の新たな記事も公開しています。 専門のリフォームなのに伸びた理由とは？ 旭化成の住宅事業（旭化成ホームズ）は増収増益で、その中でも、「建築請負部門」と「リフォーム部門」が、前…

2019.12.05 工務店経営 井内智哉

事業譲受で1件当たり124万円の利益UP

先月から始めています「財務から学ぶ工務店経営」 決算書から読み取れる数字から、上場企業の住宅会社や、注文住宅を手掛ける工務店の倒産について、中小の工務店経営者の参考になるような内容で書いています。 2000～3000字の…

2019.11.12 お知らせ 井内智哉

上場企業の住宅会社の決算書から傾向を読み解く記事を公開！

決算内容が読めると、その会社の特徴や課題が数値化して見えてきます。なので、根拠のある解決策を企てることが可能になります。 その力をつけるためには、自社の決算書だけでなく、競合他社の決算書を読んでみるのがいいのではないでし…

2019.10.01 工務店経営 井内智哉

倒産した建築会社の80％は財務情報の最新データが掲載されていない。

先日、倒産データの検証として、2018年1月～2019年9月頭までに倒産した、注文住宅の元請けをしてる建築会社77社を調べてみました。 すると、、、77社の内、14社は最新データがあり、63社は最新データがありませんでし…

2019.09.24 工務店経営 井内智哉

建築会社の不真面目さは、過去の財務内容から読み取れるのか？

先日、お伝えしましたが、「注文住宅を契約する前に、決算書を見せてもらいなさい！」という記事を書きました。 その中で述べている財務判断をする基準があるのですが、一応、机上にならぬよう、すでに倒産した建築会社の決算書から、上…

2019.09.17 お知らせ 井内智哉

「注文住宅を契約する前に、決算書を見せてもらいなさい！」という記事を書いた

以前、Twitter上で、建築会社の倒産についていくつかツイートをまとめていました。 沢山棟数を建ててるからといって倒産のリスクがないわけではない。 年間何十棟だろうが、何百棟だろうが、何千棟だろうが、倒産している住宅会…

2019.07.17 工務店経営 井内智哉

ほとんどの工務店が行なっていない決算公告の開示

株式会社は、「決算公告の開示」を義務付けられているのですが、中小を中心とした非上場企業で、これを守っている会社は、ほとんどありません。大会社以外の会社(会社法440条１項)の場合、貸借対照表の公告が義務付けられています。…

2019.06.16 住宅の仕事 井内智哉

ブームが起きて去った後に残る「当たり前」は最低基準になる！？

住宅業界に携わって十数年ほどですが、ちょいちょいブームがあるんですよね。 「シックハウス問題」から、自然素材ブーム「健康住宅」 「家は高すぎる」という指摘から、ローコストブーム「ローコスト住宅」 デザイン性が重視され始め…

2019.06.14 住宅の価値・価格 井内智哉

比較が当たり前の時代、比較されても構わない魅力が必要！

先日、興味深いアンケートがありましたのでシェアします。 6割の人が、2～5社比較している。 【工務店orハウスメーカー】3年～5年以内に家を建てた方1,079人に本音アンケートを実施！それぞれの強みと弱みを徹底調査！選ば…