2020.07.03 工務店経営 井内智哉

工務店経営者が罹ってしまうコトコト病とモノモノ病

先日、資金の悩みが解決したら、次なる、課題は「商品」だ！・・・ということをお届けしました。 建てる家のことを「商品」と呼び始めたのは、事業をシフトし始めた3年くらい前からです。マーケティングとかを中心にしてた時は、あえて…

2020.06.29 工務店経営 井内智哉

集客できない工務店は、大抵「商品」が悪い！？

先日、「工務店経営学部」の毎月恒例のオンラインミーティングの中でも、話に上がったのですが、、、 「商品」ってめちゃくちゃ大事です。 以前にも挙げた手順の通り、 資金 プロダクト（商品・サービス・プロセス） コンテンツ（販…

2020.06.13 住宅の価値・価格 井内智哉

住宅業界の常識は、一般の方の価値にはならない。

一般の方の家づくりツイートを拝見していると、色々と興味深いものがあります。特に、「業界の常識は世間の非常識系」の話題とか（笑） 元々、住宅業界のサイクルは遅いので、取り組みなど世間から数年遅れています。あと、市場がガラパ…

2020.05.23 工務店経営 井内智哉

テレワーク化が進む中、小規模の工務店にとってのオフィスとは？

「投資をして、お金を得る」 事業の原理原則と言いますか、先に投資をしなければお金は入ってきません。投資する先は、人材、販促物、宣伝広告、商品企画（開発）などです。 資金の余裕が確保できたら、次はそのお金を投資していきまし…

2020.05.16 住宅の集客 井内智哉

工務店経営者は「動画配信」に集客の活路を見てはいけない。

以前、動画配信が流行っているからといって、Youtube配信に乗っかるのは止めたほうがいいという話を書きました。 この機会にYoutubeなど動画配信する住宅業界関係者も増えてきたけど、何でもかんでも動画にすればいいって…

2020.04.17 住宅の集客 井内智哉

工務店がYoutube動画配信？止めた方がいい！？

コロナの影響で、テレワークの普及に伴い、動画配信する住宅業界関係者も増えてきましたね。 特に、営業マンを抱える建材メーカーなどは営業に行けないため、どうやってオンラインで訴求していくか、シフトしてきています。 例えば、W…

2020.03.02 工務店経営 井内智哉

失敗のリスクを最小限に留められない工務店経営は倒産しやすい。

昔、メルマガで、「カーテンはダサイ！？」という記事を書いたことがあるのですが、 最近になってか、匿名掲示板「e戸建て」のカーテンスレに、上記記事のリンクが貼られています。「これはひどい」というコメントと共に（笑） 「カー…

2020.02.27 工務店経営 井内智哉

商品改善しない工務店は、他社依存に走り、廃れやすくなる。

家づくりにおいて、「商品」という言葉を使うと、異議を唱える人が一定層いますが、その気持ちはわかります。 個人的にも昔は、注文住宅は自由設計で提案していくため、商品という言葉は使ってなかったですし、施主に向けてもそういう言…

2019.12.17 お知らせ 井内智哉

12月予定分のnote記事「財務から学ぶ工務店経営ノート」全て公開し終えました。

今月から、「財務から学ぶ工務店経営ノート」というものを、noteで有料公開しています。 主には、決算書から読み取れる数字から、上場企業の住宅会社や、注文住宅を手掛ける工務店の倒産について、中小の工務店経営者の参考になるよ…

2019.12.06 工務店経営 井内智哉

ターゲットは絞られているのに、リフォームが伸びた理由

昨日紹介しました「財務から学ぶ工務店経営」 次の新たな記事も公開しています。 専門のリフォームなのに伸びた理由とは？ 旭化成の住宅事業（旭化成ホームズ）は増収増益で、その中でも、「建築請負部門」と「リフォーム部門」が、前…

2019.12.05 工務店経営 井内智哉

事業譲受で1件当たり124万円の利益UP

先月から始めています「財務から学ぶ工務店経営」 決算書から読み取れる数字から、上場企業の住宅会社や、注文住宅を手掛ける工務店の倒産について、中小の工務店経営者の参考になるような内容で書いています。 2000～3000字の…

2019.08.20 家というメディア 井内智哉

良い家の影に優れたセカンドオピニオンあり！？

最近、ブログはあまり更新していませんが、Twitterが盛んです（笑） このところ住宅関係だと、「セカンドオピニオン」について、いくつかツイートしています。 住宅系のセカンドオピニオンは、どんどん増えてほしい。 できるで…

2019.06.24 工務店経営 井内智哉

「家づくり」と「工務店経営」は別の話として考える。

先日、工務店経営勉強会に参加された方の個別訪問に伺いました。 やはり注文住宅20棟未満の工務店は、それぞれの独自性があって面白いです。小規模な分、社長の個性がそのまま反映していく感じがします。また、置かれている状況も違う…

2019.06.16 住宅の仕事 井内智哉

ブームが起きて去った後に残る「当たり前」は最低基準になる！？

住宅業界に携わって十数年ほどですが、ちょいちょいブームがあるんですよね。 「シックハウス問題」から、自然素材ブーム「健康住宅」 「家は高すぎる」という指摘から、ローコストブーム「ローコスト住宅」 デザイン性が重視され始め…

2019.06.01 住宅の仕事 井内智哉

同じことをやっても上手くいく工務店と上手くいかない工務店がいる。

先日、春から始めている工務店経営勉強会の参加者の元へ、個別相談に行ってきました。 その方は、以前からお付き合いのある工務店で、初めてお会いした時からは、想像できないほど、改善してきています。そして、次のステージへと進むた…

2019.04.08 メールマガジン 井内智哉

工務店の数は今の半分くらいになる！？

こういう発言すると、 嫌がられるんですが（笑） 個人的な考えでは、 工務店の数は今の半分くらいに なってもいいと思っています。 半分は言い過ぎかもしれませんが、 減る流れなのは間違いないです。 そこを踏まえた上で、 小規…

2019.02.07 コンセプト住宅 井内智哉

（勝手な考察）住宅性能はどこを目安にすればいいか？

工務店や設計事務所でもないので、細かい技術的なことは勉強不足ですが、「日本の住宅が寒い」という話は、住宅業界に関わり始めた頃から、いまだに出てくる話題。 日本の住宅が寒い話は、かれこれ10年以上前から聞かされている気がす…

2019.01.26 工務店経営 井内智哉

工務店経営はロジカルに判断し、目的地を定めることが大事。

以前、経営者の思考と行動について、「行動が止まったり、できないのは、思考が停止しているから」ということで取り上げました。 では、なぜ思考が停止するのでしょうか？ これまでに、工務店・設計事務所・建材メーカー・商社など、住…

2019.01.25 メールマガジン 井内智哉

カレーのルーのバランスより簡単な投資費用のバランス

Amazonのプライムビデオで、 「お先にどうぞ」という ドラマがあるのですが、 おいしい食べ方を レクチャーするという内容です。 ▼ドラマ「お先にどうぞ」 https://amzn.to/2CL0Vh4 その第1話がカ…

2019.01.11 工務店経営 井内智哉

付加価値を高めながら、利益を上げられる組み合わせとは？

一言で「住宅」といっても、様々な要素から組み合わせれているわけですから、コスト面を考えるにしても、それぞれの要素について分解して考えていくと、最適な答えが出てきやすいです。 例えば今回は、「付加価値を高めながら、利益を上…

2018.12.14 工務店経営 井内智哉

付加価値を生み出し利益を出すための営業・設計・積算の役割

掛かる経費が高いと、その分建物を高く売らなければなりません。もちろん、高額になりすぎてしまえば、売れにくくなってしまいます。 理想は、経費を削減して商品価格を抑え、確実に利益を出すことでしょうが、以前も書いたように、経費…

2018.10.26 工務店経営 井内智哉

木造建築工事業（工務店）の黒字企業の経営指標（平成30年4月決算～平成30年6月決算）

経営指標を定めるにしても、業界の参考値がわかると、目安を立てやすいものです。 ＴＫＣ経営指標を見ると、木造建築工事業の黒字企業の平均値が載っていますので、こちらを参考にすると良さそうです。 掲載データは、黒字企業の平均デ…

2018.07.16 住宅ニュース 井内智哉

2018年7月9日～7月15日のつぶやき

【1】住宅ローンを抱えて被災した時のために、今、多くの人が知るべき『制度』がある ブラックリストにのらず、一定の財産（最大500万円の現預金など）を手元に残し、原則として連帯保証人への支払い請求がされずに住宅ローンや事業…