「可視化」は受け止めて活かしたもの勝ち！
昨年、「信用の可視化」 という言葉が、 飛び交い始めましたが、 「可視化」は、 これからのキーワードに なっていくことでしょう。 例えば、住宅診断。 （ホームインスペクション） つくり手側は 嫌がる方多いですね（笑） で…
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工務店も事業性が評価される時代になる！
金融庁の検査官が、金融機関の検査を行う際に用いるマニュアル「金融検査マニュアル」というのがあるのですが、これが2018年度終了後をめどに廃止されています。 つまり、検査マニュアルが無くなり査定がなくなったことで、各機関の…
工務店の数が減っていく時、何が評価される時代になるか？
数年前、「住宅業界は今後どうなっていきますか？」という質問をいただいたことがあります。 その時に答えたのは、 大きな住宅会社が小さな工務店を取り込むなりして、工務店数が減っていく。 工務店が縮小化していき、小規模の工務店…
工務店の仕事にPLとBSの視点を取り入れよう！
Twitterを閲覧していると、面白いツイートがあったので、載せておきます。 サラリーマンっていうのは結局のところPL。どんなに成果出して給与やボーナスで報われても、BSの創った企業価値は株主のものになります。つまり辞め…
工務店経営者の目の行き届く棟数を安定して継続していく。
Twitterを閲覧していたら、百獣の王・武井壮さんのツイートが興味深かったので、取り上げます。 スポーツってのは正しいって人が言ったり書かれてることやっても上手くいく事ばかりじゃないのさ。動きに癖があっても他で物理的に…
色んな価値観があればあるほど・・・
先日、開催しました 勉強会の体験＆説明会、 次回は5月22日（水）に開催します。 https://bmc.dtoac.com/archives/event/20190522 先日、参加していただた方の声など、 まだ全てを…
赤字経営から黒字経営に変えていくために必要な思想と行動
上手くいってる時は聞く耳を持たないでしょうから、何も言いませんが（笑） それであれば、赤字の時こそ、これまでの考え方や行動を見つめ直すことが必要です。 赤字から黒字経営に必要な思想と行動をいくつかピックアップしてみました…
3月6日、工務店経営勉強会の体験＆説明会を行ないました。
3月6日に開催したのは、春から始める工務店経営勉強会の体験＆説明会です。 お金や経営指標、商品（提案する住宅）、集客という流れで、シュミレーションも交えて、安定した黒字経営とキャッシュリッチな状態をどう目指していくかの話…
工務店経営の分岐点は年間20～30棟！？
Twitterの設定を変えようといじっていたら、「ブロックしたアカウント」をふと目にし、「誰かブロックしてたかなぁ？」と覗いてみたら、 ・・・いた（笑） 昔、セミナー参加後に、「相談に乗ってほしいから会社まで来てほしい」…
小規模工務店に推奨する新しい経営スタイル「知的資産経営」とは？
集客やマーケティングなど、これまでやってきたことを踏まえ、原点回帰として「経営」に着目しています。そして、その流れで、経営勉強会を開催いたします。 経営の話・経営セミナーだからといって、金勘定の話だけではないですよ（笑）…
安易な集客がコレジャナイ感を生む
最近、 「インスタに広告に、 住宅メーカーの広告出てきて、 うっとおしい」 「非表示にしても出てくる」 みたいな発言を目にします。 インスタ自体が、 何年か前にアップデートした際に、 広告が多く表示されるように なったの…
広告費に対してどのくらいの売上や粗利益が必要なのか？
「広告宣伝」とは、伝える手段と思っているので、費用を掛ければいいってものでないし、掛けなければいいってものでもないと思っています。現代においては、常にテストするぐらいの感覚が必要なんだろうなと感じています。 広告費をお客…
集客は後回しにした方が上手くいく！？
先ほどまで、Zoomを使い、 3月6日のことで出口さんと、 オンラインミーティングを していました。 「お金」と「住宅（商品）」という、 興味深い内容に仕上がりそうです。 さて、、、 3月6日の案内が続きますが、 勉強会…
集客や成約という言葉を置き換えてみる。
工務店以外に、 建材メーカーとか不動産会社からも 相談をいただいたりするのですが、 とある相談で、 「一般向けメルマガ会員が 数万人いるのですが、 開封率が5％もありません」 （一般的な開封平均は20％ぐらい） という話…
Twitterの使い方を変えてみる！？
急ですが、Twitterの使い方を変えていこうかと思います。それに伴い、アカウント名と名前も変更しています。 元々、Twitterはブログの更新情報を発信するだけにしていたのですが、途中から、情報収集した後の、メモ代わり…
工務店経営はロジカルに判断し、目的地を定めることが大事。
以前、経営者の思考と行動について、「行動が止まったり、できないのは、思考が停止しているから」ということで取り上げました。 では、なぜ思考が停止するのでしょうか？ これまでに、工務店・設計事務所・建材メーカー・商社など、住…
経営効率を高めるためにすることは「集客」ではない！？
リクルートが年末に 2019年トレンド予測を 発表しましたが、 住まいに関わるところだと、 ・デュアラー（二拠点生活） ・自宅オフィス化 になります。 実は何気に2017年頃から これらを実践しています（笑） 実践した理…
経営効率の良い工務店になるには？
工務店の本来の収益力を判断する指標の一つとして、経営安全率について書きました。不況になったとしても「利益を出せる力」ですね。 今回は、工務店の本来の収益力を判断する指標の一つとして、「売上高経常利益率」について取り上げて…
不況になっても利益を出せる力のある工務店とは？
不況になったとしても、「利益を出せる力」ということは、たとえ売上が減ったとしても、利益が出るということになります。 つまり、損益分岐点がどこかによって、利益の出しやすさも変わってきます。 例えば、「年々、損益分岐点が高く…
小規模の工務店が「安く提供しよう」と考えるのは赤字への第一歩
小規模の工務店にもかかわらず、「安く提供しよう」と考える経営者は意外と多いです。 安くしないと売れないと思っている 安くすることが良いと思っている 原理原則からいっても、小規模な工務店が、安く売ることをモットーとしていれ…
