2020.04.07 住宅の集客 井内智哉

工務店は集客を集客方法で解決しようとしても大半は上手くいかない。

自宅のマンションをリノベして、「徹底的に考えてリノベをしたら、みんなに伝えたくなった50のこと」を出版されたこともある、社会派ブロガーとして有名なちきりんさんが、ご自身のブログで、COVID-19で各業界が受けている衝撃…

2020.04.02 お知らせ 井内智哉

【4月28日】1社限定の無料オンライン経営相談に参加しませんか？

4月28日（火）17:30～、「工務店経営学部」を一緒に運営している出口さんと、1社限定の無料オンライン相談をすることになりました。 オンライン相談は、ZOOMを使用しますので、ZOOMのアカウントが必要です。（リンク先…

2020.03.25 工務店経営 井内智哉

小規模の工務店がやるべきことは、代理店業務ではない。

3月12日に放送された「カンブリア宮殿」が、神回と話題になっています。 レジェンドVS外食猛者90分ＳＰ～絶品店で苦境の外食を変えろ！～ 12日は緊急拡大「#外食」スペシャル。「#いきなりステーキ」社長が登場！今、聞きた…

2020.03.13 住宅の集客 井内智哉

工務店WEB集客？工務店がホームページから集客できない本当の原因とは？

WEB関連について、ユニークな記事を見つけました。 やはり、7割近くのコンテンツは顧客や見込み客に見られていないようです。 メールマガジンの開封率も、カテゴリ全体の平均は20～30％と言われてますから、WEBツールの特性…

2020.03.09 工務店経営 井内智哉

工務店経営者が受注を増やすために集客を頑張った結果…

工務店が受注を増やすために集客を頑張っても、割合から言っても、上手くいかないのは、もうわかりきったことです。 なぜなら、半分は赤字経営というデータがあるからです。 倒産していった工務店も、赤字経営の工務店も、きっと集客は…

2020.03.03 工務店経営 井内智哉

工務店の独自性は経営者からしか生まれない。

第一生命経済研究所のレポートによると、「１月の住宅着工戸数は 81.3 万戸と市場予想を下回る大幅な減少」とのこと。 持ち家は、増税前の8月から前年比割れが続いてますが、この先は、新型コロナの影響でもっと厳しい状況になる…

2020.02.29 住宅の集客 井内智哉

集客の公式を知らない工務店は集客方法を学んでも上手くいかない

「えっ？何言ってんの？」と言われそうなタイトルですが、工務店は集客方法を学んでも上手くいかないということは、ここ数年ずっと感じています。 でも、工務店経営者に悩みを尋ねると、上手くいってる工務店も上手くいってない工務店も…

2020.02.27 工務店経営 井内智哉

商品改善しない工務店は、他社依存に走り、廃れやすくなる。

家づくりにおいて、「商品」という言葉を使うと、異議を唱える人が一定層いますが、その気持ちはわかります。 個人的にも昔は、注文住宅は自由設計で提案していくため、商品という言葉は使ってなかったですし、施主に向けてもそういう言…

2020.02.26 お知らせ 井内智哉

工務店経営者向けのメルマガを再開します。

冬眠していたメルマガを再開します。 春ぐらいからと思ってましたが、早々と準備が整ったので、再開します。 メルマガをすると、同業者（WEB制作会社とかコンサル）の登録も多くなるんですよね。特に集客とかマーケティングとかをメ…

2020.02.25 工務店経営 井内智哉

売上や利益思考の工務店経営が外的要因に負けてしまう理由

「良い家をつくってるんだけど、受注にならないなぁ・・・」なんてことを思ってしまうことがあるかもしれませんが、市場とは冷たいもので、 売上＝顧客や社会に受け入れられているかどうか 利益率＝経営能力（競合他社よりも利益率が低…

2020.02.16 工務店経営 井内智哉

工務店経営を粗利率で考えるのは古い？

「利益率（粗利率）はどのくらいが適正なのか？」「粗利をどのくらい確保すればいいのか？」という質問がありますが、工務店や住宅会社の粗利率に関しては、間違った考えが結構はびこってるんですよね。 「粗利は取れるなら取りましょう…

2020.02.08 工務店経営 井内智哉

工務店の経営はなぜ失敗するのか？

工務店経営は、技術だけで乗り越えられません。技術だけで経営を安定させるというのはまず無理でしょう。というか、「良い家をつくる」のは当たり前なので、価値にはならないのです。 だから、他がやっていないことをしていく必要があり…

2020.02.07 工務店経営 井内智哉

工務店経営者が財務に詳しくなるとどうなるか？

リフォーム産業新聞のWEB記事に、財務改善の内容が載っています。 入金ルール変更で財務安定 単純に元請けからの入金が遅れたり、取引先の締めが終わってから入金がされるなど、入金時期の曖昧さに悩んでいた部分を、改善したという…

2020.02.05 工務店経営 井内智哉

工務店経営は「売上よりも利益、利益よりも現金」

大きなテーマは、「集客や受注の負担を減らす」 3月25日の勉強会の大きなテーマは、 「集客や受注の負担を減らす」 ということです。 なぜなら、小規模の工務店経営は「売上よりも利益、利益よりも現金」だからです。 もちろん、…

2020.02.02 お知らせ 井内智哉

3月25日に工務店経営者向けの勉強会を開催します！

3月25日（水）15～17時、東京にて、「感覚的な経営判断に自信がない」「数字や会計は苦手で、決算書の活用の仕方が分からない」という悩みをお持ちの工務店経営者向けに勉強会を開催します。 工務店経営は「売上よりも利益、利益…

2019.12.20 工務店経営 井内智哉

集客優先な工務店が多いけど、お金が回る仕組みをつくった上で集客しないと意味がない！

集客優先な工務店は非常に多いです。だから、「無料で集客」「画期的な方法」「◯◯を使って…」みたいな謳い文句が市場には多いですよね。 私も集客やマーケティング路線から、経営路線に事業を切り替えましたが、決して集客することそ…

2019.12.18 工務店経営 井内智哉

年間◯棟（注文住宅）を目標にしたい！

先日、心楽コンサルティングの出口さんと共同でおこなっている『工務店経営学部』に、参加希望の工務店の方に対して、個別のZOOM説明会を行いました。 ZOOMを使って、オンライン上で説明会（セミナー）をするのは初でしたが、ス…

2019.12.16 お知らせ 井内智哉

財務に強い経営でお金が回る仕組みをつくりたい工務店経営者は必読！

工務店経営者に「一番の悩みは何ですか？」と問うと、上手くいってる会社も上手くいってない会社も、「集客」と答えてしまいます。いち早く改善すべき問題や課題は、本当に「集客」なのでしょうか？ 例えば、「顧客を得るたびに利益を失…

2019.11.25 工務店経営 井内智哉

工務店経営者にとって、事業の悩みはつきないからこそ、まずは原資！

先日、「工務店経営学部」に新たに参加された工務店へ、個別の訪問に伺いました。 ショールーム内には、木にこだわり、本物志向の会社ということもあり、一枚板が飾られています。板の他にも、輪切りのテーブルやオブジェもありました。…

2019.11.10 工務店経営 井内智哉

工務店経営のシンプルな法則を知るだけで業績が良くなる！

「経営に取り組みましょう」とお伝えすると、決まって返ってくるのは、「なんだか難しそう…」ということです。もしかしたら、あなたも同じように感じてるかもしれません。 たしかに、本格的に経営学を学ぼうとすると、小難しい話が多く…

2019.11.07 工務店経営 井内智哉

工務店経営にセンスは必要なのか？

経営判断を、自身の感性だけで判断している経営者って、結構いますよね？ それで経営が上手くいってるなら何も言いませんが、自身の感性だけで判断することには限界がきますよ。 たしかに、ビジネスに、感性や感覚といったセンスは必要…

2019.11.05 お知らせ 井内智哉

12月11日（水）に『工務店経営学部』の体験セミナーを開催します。

12月11日（水）に『工務店経営学部』の体験セミナーを開催します。 あなたは今の経営状況に満足していますか？ 提案している住宅やサービスに自信を持ち、お客さんのことを考えて、真面目に家づくりをしていることが大前提で、話を…