モデルハウスの建設は経費ではなく投資と考えてみる
今までモデルハウスを建てたことがない小規模の工務店から、「モデルハウスを建てた方がいいかどうか？」という話を受けることがあります。 （ひとまず、できるできないは置いといて）この答えは、「建てる」「建てない」で言ったら、建…
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できるできないの分岐点
先日、以前講座を一緒おこなった 出口さん（http://shinraku.biz/）と 打ち合わせをしてきました。 年明けから、 新たな動きをお伝えできそうです。 出口さんは元々、私よりも先に、 経営絡みのことを行ってい…
できる工務店経営とできない工務店経営の分岐点
年が開け1月には、受験生とっては大学入試センター試験があります。 大学入試センター試験は、2020年1月（2019年度）の実施を最後に廃止されるようですが、2020年度（21年1月）から新しい共通テスト「大学入学共通テス…
工務店の赤字経営を黒字化するための順番
以前も同じようなことを書きましたが、赤字経営を黒字化するための最初の一歩は、「無駄やロスをなくし、収支をマイナスからゼロに持っていくこと」です。決して、売上拡大ではありません。 優先する順番を挙げると、 １．無駄やロスを…
利益率が低い工務店は創意工夫をして品質向上を図ろう！
小規模の工務店が、赤字経営からの脱出や、黒字化の安定を図ろうとする時、一番大きい影響力があるのが「品質」です。 「品質」は、提供する商品やサービスの価値を計る上で重要な基準になるため、商品価格にも影響してきます。例えば、…
メルマガ、再開します。
久々のメルマガとなりますが、 冬眠していたメルマガを再開します。 のんびり週1ペースを目処に、 お届けしようかなと思っています。 もしかすると、 購読解除（停止）になっていた方の メールアドレスへも配信になっている 可能…
赤字経営で売上拡大はダメ！？工務店の赤字経営を黒字化する最初の一歩とは？
赤字経営は、倒産へと続く道筋です。資本力に乏しい小さな会社ならなおさら。 経営とは、営みを続けるということですから、会社経営を継続させるために必要なことは 、黒字経営を続けることです。つまり、経営者であれば赤字経営を決し…
儲かる工務店を築きたいなら経営診断を始めよう。
経営分野を学べば学ぶほど面白いのが、「中小企業の場合、他社の成功ノウハウは役立たない」という話が多い気がします。 なぜなら、今の時代の流れ方を踏まえたら、成功ノウハウなんて公開されることで、どんどん陳腐化していきますし、…
工務店は施主に決算書を見せることができるのか？
家づくりを検討している人から「決算書を見せてくれませんか？」と言われたら、見せることはできますでしょうか？ といっても、工務店側としては、そんなことを言われることはほとんどありませんので、考えたこともありませんよね。 家…
売上高の最大化よりも「粗利益の最大化」の方が大事
利益を出すためには、売上高を最大化することに目が行きがちですが、下記のチャートでも分かる通り、位置付けとしては、「粗利益の最大化」の方が大事です。 さらに、粗利益は「率」ではなく、「絶対値」を最大化することが大切です。 …
利益を出すためのチャート
マーケティングの話の中で、「売上を上げるには？」という話で、いつも下記のような公式が取り上げられます。 売上＝客数×客単価×購入頻度 この公式は間違いではないんですが、見えてないものが多々あるんですよね。そもそも「売上」…
経営判断に必要な会社のお金の流れを把握できているか？
このところ、集客とかマーケティングといった話に不毛な時間を感じていて、控えています。 例えば、「広告の反応がありません。」という質問や悩みがあったところで、 メッセージが悪いのか？ エリアが悪いのか？ 掛けている費用が少…
経営と家づくり、構成してるものは同じ！？
「戦術より、まずは戦略」という話がありますが、小さな規模の会社や事業主であっても、この4つは大事だなと、つくづく感じています。 戦術 戦略 計画 理念 いわゆる、「経営」を構成する大事な要素です。 でも、バラバラで考える…
気になる視点「プロの私生活＆観る・撮る・食べる」
先日、アメトーークで将棋を取り上げた「将棋たのしい芸人」で、気になる視点がありました。 将棋は、子供の頃少しやったくらいのルールを知ってる程度なのですが、以前にも下記のような記事で取り上げたように、ここ数年の将棋界は堅さ…
住宅に住んでいるんじゃない！？◯◯に住んでいる！？
「ラーメン発見伝」というラーメン漫画をご存知でしょうか？ 雰囲気的には「美味しんぼ」に似てなくもないですが、ラーメン業界にビジネスコンサルという視点から切り込んだマンガなので、物語の重点は、ビジネス的な要素が強いです。原…
家づくりの「正しさ」を教えるよりも、暮らすことの「楽しさ」を伝える方が良い家になる！？
ミレニアル世代の影響もあってか、「居住」という定義が少しづつ変わってきています。 健康的な食生活やアウトドアを好む、活動的な若い家族向けの参考に。https://t.co/yragS3gdy1 https://t.co/…
一週間のつぶやきをまとめてみました【2017年11月13日号】
【1】核家族ならではの悩みかも。食事中にハッとさせられた子どもの一言 『みんなでご飯を食べること』をしたくてもできないのは、昔ながらの「働き方」が大きな原因なんだろうけど、キッチンとかリビングとか家の中でのコミュニケーシ…
「サッカー選手の話でしょ？」そんなこと言ってるから取り残される・・・
先日、アマゾンプライムビデオで公開されている、サッカー本田圭佑選手の冠番組「KEISUKE HONDA CAFE SURVIVE」を視聴しました。 日本を代表するサッカー選手としてオランダ、ロシア、イタリア、メキシコとワ…
住宅業界の集客話がネットに偏りつつあるけど、それはたいして意味がない！？
来年に向けて、仕事の幅を「住宅だけ」ではなく、ライフスタイル分野まで、広げようと動いています。「何かを手に入れるためには何かを捨てなければいけない」という言葉があるように、ブログやメルマガに費やしていた時間を、今は別のこ…
最初に集客方法へ目を向けていることが失敗の第一歩
先日、とある建材会社のプロジェクトの打ち合わせに参加。 工務店向け、販売店向けに対して、「自社の建材を使ったもらうため、どういった戦略がとれるか？」そんなことを目的にどういった仕組みが作れるか？というお話です。 よくある…
