売上高の最大化よりも「粗利益の最大化」の方が大事
利益を出すためには、売上高を最大化することに目が行きがちですが、下記のチャートでも分かる通り、位置付けとしては、「粗利益の最大化」の方が大事です。 さらに、粗利益は「率」ではなく、「絶対値」を最大化することが大切です。 …
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利益を出すためのチャート
マーケティングの話の中で、「売上を上げるには？」という話で、いつも下記のような公式が取り上げられます。 売上＝客数×客単価×購入頻度 この公式は間違いではないんですが、見えてないものが多々あるんですよね。そもそも「売上」…
経営判断に必要な会社のお金の流れを把握できているか？
このところ、集客とかマーケティングといった話に不毛な時間を感じていて、控えています。 例えば、「広告の反応がありません。」という質問や悩みがあったところで、 メッセージが悪いのか？ エリアが悪いのか？ 掛けている費用が少…
経営と家づくり、構成してるものは同じ！？
「戦術より、まずは戦略」という話がありますが、小さな規模の会社や事業主であっても、この4つは大事だなと、つくづく感じています。 戦術 戦略 計画 理念 いわゆる、「経営」を構成する大事な要素です。 でも、バラバラで考える…
気になる視点「プロの私生活＆観る・撮る・食べる」
先日、アメトーークで将棋を取り上げた「将棋たのしい芸人」で、気になる視点がありました。 将棋は、子供の頃少しやったくらいのルールを知ってる程度なのですが、以前にも下記のような記事で取り上げたように、ここ数年の将棋界は堅さ…
住宅に住んでいるんじゃない！？◯◯に住んでいる！？
「ラーメン発見伝」というラーメン漫画をご存知でしょうか？ 雰囲気的には「美味しんぼ」に似てなくもないですが、ラーメン業界にビジネスコンサルという視点から切り込んだマンガなので、物語の重点は、ビジネス的な要素が強いです。原…
家づくりの「正しさ」を教えるよりも、暮らすことの「楽しさ」を伝える方が良い家になる！？
ミレニアル世代の影響もあってか、「居住」という定義が少しづつ変わってきています。 健康的な食生活やアウトドアを好む、活動的な若い家族向けの参考に。https://t.co/yragS3gdy1 https://t.co/…
一週間のつぶやきをまとめてみました【2017年11月13日号】
【1】核家族ならではの悩みかも。食事中にハッとさせられた子どもの一言 『みんなでご飯を食べること』をしたくてもできないのは、昔ながらの「働き方」が大きな原因なんだろうけど、キッチンとかリビングとか家の中でのコミュニケーシ…
「サッカー選手の話でしょ？」そんなこと言ってるから取り残される・・・
先日、アマゾンプライムビデオで公開されている、サッカー本田圭佑選手の冠番組「KEISUKE HONDA CAFE SURVIVE」を視聴しました。 日本を代表するサッカー選手としてオランダ、ロシア、イタリア、メキシコとワ…
住宅業界の集客話がネットに偏りつつあるけど、それはたいして意味がない！？
来年に向けて、仕事の幅を「住宅だけ」ではなく、ライフスタイル分野まで、広げようと動いています。「何かを手に入れるためには何かを捨てなければいけない」という言葉があるように、ブログやメルマガに費やしていた時間を、今は別のこ…
最初に集客方法へ目を向けていることが失敗の第一歩
先日、とある建材会社のプロジェクトの打ち合わせに参加。 工務店向け、販売店向けに対して、「自社の建材を使ったもらうため、どういった戦略がとれるか？」そんなことを目的にどういった仕組みが作れるか？というお話です。 よくある…
「成果が出る」ことを見つけ、そこから取り組む！
現在、心楽コンサルティングの出口さんとともに行う、個別相談を受け付けています。 概要をお伝えしますと、出口さんと井内の二人が訪問して、集客から収益に関わることまで、お困りごとの解決のサポートをしていくというもの。 一言で…
全体の計画の上で、最初の行動をどう踏み出せるか？
最近、ブログとメルマガを更新していないです・・・ というのも、来年予定していたプロジェクトを前倒ししたため、9月に入ってからその準備で、ブログやメルマガを書く気にならないという状態（笑）性格柄、基本的には自分の時間軸を大…
ついでの行動を提案してる？
時間を有効に使おうと思うと、 ついでの行動って多くなりますよね。 色々なインフラが整っているからこそ、 つい欲張りになってしまいますし、 ついでの行動を増やして、 まとまった自由な時間をつくる ということもあると思います…
マジな話、一回、つくっている家を見つめなおした方がいい。
小さな会社が大手住宅メーカーをベンチマークにしていても、意味がありません。 なぜなら、大手は決断に至るまでのスピードが遅いので、大手住宅メーカーが戦略として取り入れる頃には、もう遅いんですよね。その企業構造から、今の時代…
性能や設備に頼りたいなら勝手に頼ればいい。
「性能、設備、建材などのハード（モノ）に依存するな」という話をよくするのですが、住宅業界では暗黙的に言ってはいけないことのようです（笑） ただ、誤解してほしくないのは、住宅業界の構造上、建材メーカーがいないと成立はしない…
見せるだけのショールームは時代遅れ
たまに、 「モデルハウスは建てた方がいいのかどうか？」 という質問を頂くことがありますが、建てる建てないで言ったら、 建てた方がいいです。 別に常設でなく、 後で販売する建売パターンでもいいので。 建てた方が良い理由は、…
夏休みにはワークショップ！？
今の時期は、子どもたちが 夏休みなので、 ワークショップなどのイベントを 仕掛けやすかったりもします。 自分たちの存在を知ってもらって、 いざ家を建てるとなったとき、 声を掛けてもらえるようにすることが 目的になります。…
時代遅れの家づくりは働き方から変わっていく
日経アーキテクチュアで特集されていた『「設計事務所と工務店」の新しい関係』。 これからの働き方を考えたら、フラットな関係での連携は、これから増えてきますよ。https://t.co/93dvk15SC1 https://…
注文住宅をRPG（ドラクエ）で例えてみると？
このところ、家づくりの話を、『武器と防具』という話を使って、RPGで例えています。個人的には、ドラクエシリーズのⅤまでが記憶に残っているので、その辺の例えですが（笑） 無理にこじつけてるつもりはないんですが、子どもの頃に…
提案する『家づくりの仕組み』とは？
『家づくりの仕組み』とは？
