集客は後回しにした方が上手くいく！？
先ほどまで、Zoomを使い、 3月6日のことで出口さんと、 オンラインミーティングを していました。 「お金」と「住宅（商品）」という、 興味深い内容に仕上がりそうです。 さて、、、 3月6日の案内が続きますが、 勉強会…
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集客や成約という言葉を置き換えてみる。
工務店以外に、 建材メーカーとか不動産会社からも 相談をいただいたりするのですが、 とある相談で、 「一般向けメルマガ会員が 数万人いるのですが、 開封率が5％もありません」 （一般的な開封平均は20％ぐらい） という話…
Twitterの使い方を変えてみる！？
急ですが、Twitterの使い方を変えていこうかと思います。それに伴い、アカウント名と名前も変更しています。 元々、Twitterはブログの更新情報を発信するだけにしていたのですが、途中から、情報収集した後の、メモ代わり…
工務店経営はロジカルに判断し、目的地を定めることが大事。
以前、経営者の思考と行動について、「行動が止まったり、できないのは、思考が停止しているから」ということで取り上げました。 では、なぜ思考が停止するのでしょうか？ これまでに、工務店・設計事務所・建材メーカー・商社など、住…
経営効率を高めるためにすることは「集客」ではない！？
リクルートが年末に 2019年トレンド予測を 発表しましたが、 住まいに関わるところだと、 ・デュアラー（二拠点生活） ・自宅オフィス化 になります。 実は何気に2017年頃から これらを実践しています（笑） 実践した理…
経営効率の良い工務店になるには？
工務店の本来の収益力を判断する指標の一つとして、経営安全率について書きました。不況になったとしても「利益を出せる力」ですね。 今回は、工務店の本来の収益力を判断する指標の一つとして、「売上高経常利益率」について取り上げて…
不況になっても利益を出せる力のある工務店とは？
不況になったとしても、「利益を出せる力」ということは、たとえ売上が減ったとしても、利益が出るということになります。 つまり、損益分岐点がどこかによって、利益の出しやすさも変わってきます。 例えば、「年々、損益分岐点が高く…
小規模の工務店が「安く提供しよう」と考えるのは赤字への第一歩
小規模の工務店にもかかわらず、「安く提供しよう」と考える経営者は意外と多いです。 安くしないと売れないと思っている 安くすることが良いと思っている 原理原則からいっても、小規模な工務店が、安く売ることをモットーとしていれ…
工務店経営話の先にあるのは「安全の可視化」
以前、「集客やマーケティングの話から工務店経営の話に切り替えた理由」という記事を書きましたが、 実はその先にあるのは、「安全の可視化」にあります。 現状、どこの工務店の経営状態が良いか悪いかなんて、ぱっと見て判断つきやし…
集客やマーケティングの話から工務店経営の話に切り替えた理由
昨年から徐々に、集客やマーケティングの話から、工務店経営の話に切り替えています。 その理由として「不毛な時間を感じるから」としていましたが、もう少し深い話をすると、２つあります。 一つは「ノウハウはヒト・モノ・カネに依存…
住宅には関係ないけど工務店経営者も「サンクチュアリ」は読んでおこう！
たくさんの経営者が絶賛し、オススメしてる漫画があります。 それが「サンクチュアリ」です。 サンクチュアリ 原作：史村翔 作画：池上遼一 時期：1990年12月〜（単行本初版）（全12巻） カンボジアでの戦乱で、両親を亡く…
工務店経営者の「自分で考える力」は、成長や行動によって磨かれる！
社長が抱える悩みの中でも、 お金（売上UP、資金繰り等） マネジメント 戦略 は、3大と言われています。 「お金」と「マネジメント」は、相手あってのことなので、自分の中でだけ解決できることではありませんし、戦略には考える…
「えっ、建てた方がいいんですか？」と言われるけど・・・
個人的には、 小規模の工務店であっても、 「モデルハウスは建てた方がいい」 という考え方です。 （資金的に余裕がなくて、 できないというのは置いといて） この手の話をすると、 「経費を掛けない」ということが 念頭にあるせ…
モデルハウスの建設は経費ではなく投資と考えてみる
今までモデルハウスを建てたことがない小規模の工務店から、「モデルハウスを建てた方がいいかどうか？」という話を受けることがあります。 （ひとまず、できるできないは置いといて）この答えは、「建てる」「建てない」で言ったら、建…
できるできないの分岐点
先日、以前講座を一緒おこなった 出口さん（http://shinraku.biz/）と 打ち合わせをしてきました。 年明けから、 新たな動きをお伝えできそうです。 出口さんは元々、私よりも先に、 経営絡みのことを行ってい…
できる工務店経営とできない工務店経営の分岐点
年が開け1月には、受験生とっては大学入試センター試験があります。 大学入試センター試験は、2020年1月（2019年度）の実施を最後に廃止されるようですが、2020年度（21年1月）から新しい共通テスト「大学入学共通テス…
工務店の赤字経営を黒字化するための順番
以前も同じようなことを書きましたが、赤字経営を黒字化するための最初の一歩は、「無駄やロスをなくし、収支をマイナスからゼロに持っていくこと」です。決して、売上拡大ではありません。 優先する順番を挙げると、 １．無駄やロスを…
利益率が低い工務店は創意工夫をして品質向上を図ろう！
小規模の工務店が、赤字経営からの脱出や、黒字化の安定を図ろうとする時、一番大きい影響力があるのが「品質」です。 「品質」は、提供する商品やサービスの価値を計る上で重要な基準になるため、商品価格にも影響してきます。例えば、…
メルマガ、再開します。
久々のメルマガとなりますが、 冬眠していたメルマガを再開します。 のんびり週1ペースを目処に、 お届けしようかなと思っています。 もしかすると、 購読解除（停止）になっていた方の メールアドレスへも配信になっている 可能…
赤字経営で売上拡大はダメ！？工務店の赤字経営を黒字化する最初の一歩とは？
赤字経営は、倒産へと続く道筋です。資本力に乏しい小さな会社ならなおさら。 経営とは、営みを続けるということですから、会社経営を継続させるために必要なことは 、黒字経営を続けることです。つまり、経営者であれば赤字経営を決し…
