2020.05.19 工務店経営 井内智哉

工務店経営者は具体よりまず抽象を受け止めよう。

GW明けてから、世間も少しづつ動き始めましたが、まだまだ厳しい状況は続くでしょう。 そういう状況下では、「これをやったら」みたいに、一発逆転を狙って、ノウハウ手法に活路を見てしまいがちです。 しかも、こういう時期は、そう…

2020.05.11 工務店経営 井内智哉

競合工務店皆が集客で悩んでいる時だからこそ、◯◯をつくろう！

GWが明けて、中小の工務店は、少しづつ動き出しているようですね。 大掛かりな集客イベントは、まだまだ自粛ですが、予約制などで個別対応しているところが増えてきました。 下記はリフォーム産業新聞の記事ですが、リフォームは完成…

2020.05.10 工務店経営 井内智哉

工務店経営者がお金の使い方を間違えると、事業は上手くいかない。

工務店の倒産事例を色々と見ていくと、キャッシュ（現金）の大切さは言わずもがなですが、その使い方も非常に大事です。 どんな場所に店舗を構えるか、どんな内装にするか、どんな人を採用するか、どんな建材を使うか、どんなデザインに…

2020.04.18 工務店経営 井内智哉

工務店経営者はこの先もお金と向き合う日々は続く・・・

コロナによる経済対策として、法人向けにも、補助金や助成金の話が色々と出ています。 例えば、持続化給付金。 申請に必要な事項の詳細等については、４月最終週を目途に確定・公表するとのことですが、法人だと最大で200万円の現金…

2020.04.17 住宅の集客 井内智哉

工務店がYoutube動画配信？止めた方がいい！？

コロナの影響で、テレワークの普及に伴い、動画配信する住宅業界関係者も増えてきましたね。 特に、営業マンを抱える建材メーカーなどは営業に行けないため、どうやってオンラインで訴求していくか、シフトしてきています。 例えば、W…

2020.03.13 住宅の集客 井内智哉

工務店WEB集客？工務店がホームページから集客できない本当の原因とは？

WEB関連について、ユニークな記事を見つけました。 やはり、7割近くのコンテンツは顧客や見込み客に見られていないようです。 メールマガジンの開封率も、カテゴリ全体の平均は20～30％と言われてますから、WEBツールの特性…

2020.02.29 住宅の集客 井内智哉

集客の公式を知らない工務店は集客方法を学んでも上手くいかない

「えっ？何言ってんの？」と言われそうなタイトルですが、工務店は集客方法を学んでも上手くいかないということは、ここ数年ずっと感じています。 でも、工務店経営者に悩みを尋ねると、上手くいってる工務店も上手くいってない工務店も…

2020.02.26 お知らせ 井内智哉

工務店経営者向けのメルマガを再開します。

冬眠していたメルマガを再開します。 春ぐらいからと思ってましたが、早々と準備が整ったので、再開します。 メルマガをすると、同業者（WEB制作会社とかコンサル）の登録も多くなるんですよね。特に集客とかマーケティングとかをメ…

2020.02.16 工務店経営 井内智哉

工務店経営を粗利率で考えるのは古い？

「利益率（粗利率）はどのくらいが適正なのか？」「粗利をどのくらい確保すればいいのか？」という質問がありますが、工務店や住宅会社の粗利率に関しては、間違った考えが結構はびこってるんですよね。 「粗利は取れるなら取りましょう…

2020.02.07 工務店経営 井内智哉

工務店経営者が財務に詳しくなるとどうなるか？

リフォーム産業新聞のWEB記事に、財務改善の内容が載っています。 入金ルール変更で財務安定 単純に元請けからの入金が遅れたり、取引先の締めが終わってから入金がされるなど、入金時期の曖昧さに悩んでいた部分を、改善したという…

2020.01.06 工務店経営 井内智哉

今年は何人の工務店経営者が「経営」に興味を持ってくれるだろうか？

以前、「ハウスメーカーの決算書を見せてもらい、経営状況をチェックしてなどは、ほとんど意味がない。なぜなら、決算の内容が真実とは限らないからです。」とツイートしている方がおりました。 ハウスメーカーの決算書を見せてもらい、…

2019.10.20 お知らせ 井内智哉

TOPページをリニューアル！

最近手付かずだったWEBサイトですが、TOPページのリニューアルし、余計なメニューなどを省き、シンプルにしました。 元々、集客などのマーケティング分野を中心にしていましたが、ここ最近は、工務店経営のコンサルティングにシフ…

2019.06.30 工務店経営 井内智哉

工務店経営も定期的な情報交換で予防していく。

工務店経営勉強会に参加されている方と、月に１回ZOOMミーティングを行なっています。 WEB会議が行えるZOOMというツールを使い、日程を決めて、行動予定の実践状況や抱えている課題や不安などを、リアルタイムに話し合う時間…

2019.04.08 工務店経営 井内智哉

工務店の数が減っていく時、何が評価される時代になるか？

数年前、「住宅業界は今後どうなっていきますか？」という質問をいただいたことがあります。 その時に答えたのは、 大きな住宅会社が小さな工務店を取り込むなりして、工務店数が減っていく。 工務店が縮小化していき、小規模の工務店…

2019.01.26 工務店経営 井内智哉

工務店経営はロジカルに判断し、目的地を定めることが大事。

以前、経営者の思考と行動について、「行動が止まったり、できないのは、思考が停止しているから」ということで取り上げました。 では、なぜ思考が停止するのでしょうか？ これまでに、工務店・設計事務所・建材メーカー・商社など、住…

2018.12.14 工務店経営 井内智哉

付加価値を生み出し利益を出すための営業・設計・積算の役割

掛かる経費が高いと、その分建物を高く売らなければなりません。もちろん、高額になりすぎてしまえば、売れにくくなってしまいます。 理想は、経費を削減して商品価格を抑え、確実に利益を出すことでしょうが、以前も書いたように、経費…

2018.05.21 住宅の価値・価格 井内智哉

体験訴求でも『当たり前』には価値を感じない

Amazon EchoやGoogle Homeが、少しづつ普及してきているようです。大人にとっては、新たなツールであっても、子どもたちにとっては当たり前の存在になっているのが非常に面白いです。 Appleのこの↓CMも同…

2017.10.29 住宅の集客 井内智哉

住宅業界の集客話がネットに偏りつつあるけど、それはたいして意味がない！？

来年に向けて、仕事の幅を「住宅だけ」ではなく、ライフスタイル分野まで、広げようと動いています。「何かを手に入れるためには何かを捨てなければいけない」という言葉があるように、ブログやメルマガに費やしていた時間を、今は別のこ…

2017.10.22 住宅の価値・価格 井内智哉

細かなマーケティング手法より、魅力あるコンセプト！

最近、ブログとメルマガを更新してませんが、ちゃんと活動してます（笑）いろいろと直接お話をいただくことが多くなってますね。 先日も、とある工務店のWEBサイトの改善のため訪問。 もちろん、WEBサイトだけをちょこっといじっ…

2017.09.14 家というメディア 井内智哉

ドームハウスは注文住宅の新たな選択肢になる！

先日、設計事務所studioPEAK1の和田さんが手がける家づくりを、色々と案内させてもらったので、その様子を紹介したいと思います。 その家づくりとは、「ドームハウス」です。 普段、紹介などはあまりしないのですが、この家…

2017.08.16 住宅の仕事 井内智哉

時代遅れの家づくりは働き方から変わっていく

日経アーキテクチュアで特集されていた『「設計事務所と工務店」の新しい関係』。 これからの働き方を考えたら、フラットな関係での連携は、これから増えてきますよ。https://t.co/93dvk15SC1 https://…

2017.07.03 コンセプト住宅 井内智哉

コンセプト住宅は「標準化」の積み重ね

土地とか要望とか、 変化のあるものに左右されない。それが、コンセプト住宅、本来のあり方だと思っています。 そこで必要になってくるのは、価格・素材・デザイン、これらの標準化です。 標準化して、そのレベルを上げることで、その…

2017.06.26 住宅の仕事 井内智哉

Googleが提供する『デジタル マーケティング』の基礎を学ぼう！

これからWebマーケティングについて学びたくても、いざ学習するとなると、お金と時間が掛かり、ためらいがちにもなります。 そんな方へ朗報です。2017年4月にGoogleが『デジタル マーケティング』を提供し始めました。W…