他社の失敗から学ぶ工務店経営学

なぜ他工務店の失敗は自社の役に立つのか?

「成功はアート、失敗はサイエンス」の通り、成功に再現性はありませんが、失敗には再現性があります。再現性ある失敗を、あなたが同じように辿る必要はないのです。

他社の失敗から学ぶ工務店経営学

他社の失敗から学べる工務店倒産検証事例を8つご用意しました。
反面教師にして末広がりになるよう、工務店経営にお役立てください。

100円(税込)で提供

※電子書籍(PDF)でご提供

どんなことが書いてあるの?

私が住宅業界に足を踏み入れたのが2007年頃です。これまで数々の工務店経営者とお会いする機会があり、色々な工務店と関わりました。中には、着手金を横領して夜逃げするなどの不真面目な工務店もいましたが、ここで紹介しているのは、クライアントなどではなく、ニュースにもなっている倒産していった工務店の実例です。

倒産に棟数は関係ありませんので、小規模から年間100棟以上まで様々な実例を掲載しています。工務店の数は年間棟数が多くなるにつれ、少なくなるわけですが、その影には、失敗して消えていく工務店も多いのです。そして、それらの失敗には共通点も多く、再現性があります。なので、他社の失敗から学ぶことで、想定外をなくすことができます。成功に再現性はありませんが、同じ失敗を辿る必要はないのです。

本書は8つの失敗事例について検証しています。

ケース1:黒字で資産超過でも倒産
ケース2:利益も黒字で現金が4倍近く増えたのに…
ケース3:先にキャッシュを出す事業
ケース4:統一感のない商品展開
他社の失敗から学ぶ工務店経営学
ケース5:時代錯誤の戦略に投資
ケース6:90年代ローコスト工務店
ケース7:FCのランニングコストを把握してない
ケース8:強豪(競合)と同じ商品展開してたら…
他社の失敗から学ぶ工務店経営学

表面的な情報だけではなく、決算書まで分析した上で検証し、「3つの失敗ポイント」にまとめています。

 

この電子書籍を読んだ感想

過去、工務店経営者がこの電子書籍を読んだ感想です。

やってはいけないことがわかるので判断の役に立ちます。

冷静に考えればやってはいけないなとわかるが、切羽詰まったり引き返せなかったりする背景があることを考えると、日頃の一つ一つの判断の積み重ねが結果に結びついているんだなと感じた。

切り口が斬新で、他の事例も知りたくなりました。

他のコンサルや業界情報はどこも成功事例ばかりの中、なぜ失敗したのか?という切り口は斬新でした。判断の引き出しを増やす上でも、もっと他の失敗事例を知りたくなりました。

集客の大事さを改めて気付かされました。

集客が上手くいかない→お金がなくなる→焦って間違った判断をする→集客がさらに上手くいかなくなる。という悪い流れに陥らないよう、集客により力を入れようと思いました。

 

今回、提供する商品

「成功はアート、失敗はサイエンス」の通り、成功に再現性はありませんが、失敗には再現性があります。だからこそこの電子書籍には、10年経っても変わらないことが書かれています。流行りのものに振り回されるより、何倍もあなたの役に立つことでしょう、

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提供者プロフィール

他社の失敗から学ぶ工務店経営学

株式会社デザインアトラクト・代表取締役 井内智哉(イウチトモヤ)

主に(目安:注文住宅5~10棟+リフォーム&リノベーションの安定的な受注を目指す、売上3億未満の工務店経営者向け)に対して、集客はもちろんのこと、商品販売/商品企画/プロモーション/情報発信などのサポートをし、自社や商品・サービスの価値を最大限引き出し、高収益化&高成約率できる販売の仕組みづくりを支援しています。ゴールは、収入と時間の両方を手に入れ、本業に集中できたり、豊かなライフスタイルを実現してもらうことです。

「建築家との家づくり」「ハウスメーカー創業者による新事業」などの事業に携わり、宣伝・技術・営業・企画などの経験を積む。2013年6月より、住宅業界専門のマーケティング会社として独立。2014年10月~2015年3月まで業界新聞にて、歴代最年少執筆者として連載。工務店や建材メーカーの支援以外に、小規模事業者の経営者向けに経営・ブランディング・集客などを支援。2017年に東京から南房総に完全移住。