工務店の集客に「美人・赤ちゃん・小動物」を取り入れた方が良い理由

広告効果を高めるテクニックに、「3Bの法則」というものがあります。広告に、美人・赤ちゃん・動物を入れると、効果が高くなるというものです。

3Bの法則：Beauty　Baby　Beast

• Beauty・・・美人（男性、特に女性）
• Baby・・・赤ちゃんなどの小さい子供
• Beast・・・小動物系のかわいい動物

beastには動物という意味もありますが、獣や家畜、ひどい人、いやな人に使われる英語なので、無理やりこじつけている感があります（笑）

上記の写真は、フリー素材から適当に見繕っていますが、美人は目を引くし、赤ちゃんや動物は安心感を与えることができますよね。

また、ブログやWEBサイトでも、文字ばかりだと疲れてしまいますよね。広告や記事は、他にもたくさんあるわけですから、そんな中で、観る人の心を掴むには、キャッチコピーなどの文章とともにイメージ画像が必要です。

もちろん、家づくり自体や記事内容が薄ければ、イメージ画像がいくら良くても、成果には結びつきません。中身とのズレや、文字と画像のズレを見極めながら、活用しましょう。

このテクニックは、色々な業界で使われていますが、住宅業界でも通用するのでしょうか？

工務店の集客に「3Bの法則」を取り入れた方が良い理由

「通用するのでしょうか？」と問ってますが、間違いなく通用します。ですが、活用されていないのが現実です。３つ全ては難しいにしても、２つは押さえたいですね。

こんな写真は確認用ならまだしも、集客においては論外ですよ（笑）

Beauty・・・美人（男性、特に女性）

美人が効果的だからといって、モデルを使えばいいってことではありません。（お金掛かりますしね…）

住宅の場合ですと、「人が入った状態で美しく見えるか？」「そこに写っている人が輝いて見えるかどうか？」だと感じています。つまり、暮らしている人が輝いているか？ってことです。美人”を”撮るというより美人”に”撮るという感覚ですね。そこを表現していきましょう。

単に外見の美しさだけでなく、住宅とその住人の内面的な美しさを表現することが重要です。たとえば、実際の家族が日常生活を楽しむ様子を撮影し、その中で自然と映り込む家の美しいデザインや機能性を強調します。キッチンでの家族の会話、リビングでのリラックスしたひととき、庭での遊びなど、住宅がもたらす豊かな生活シーンを通じて、見る人にとっての理想の家庭像を描き出します。これにより、見る人はただの建物ではなく、そこで実現可能な幸せな生活を想像し、感情的なつながりを感じることができるのです。

Baby・・・赤ちゃんなどの小さい子供

子育て世代をターゲットにしているなら、訴求力抜群です。「子どもがどんな風に暮らしているのか？」を表現していきましょう。

工務店の場合、家族の成長に合わせた住宅の価値を訴求することが効果的です。具体的には、子どもの安全を考慮した家具の角のデザイン、汚れに強い素材の使用、子どもの成長に合わせて変化する多機能な部屋の紹介など、子育てに寄り添う住宅の特徴を細かく描写します。また、子どもの遊び場が見えるキッチンのレイアウトや、子どもの創造力を育むためのプレイルームなど、家族の絆を深める空間作りを強調することで、家族の幸せな未来を想像させることができます。赤ちゃんや子どもが快適に過ごしている様子を映し出すことで、家族にとっての安心と安全、そして楽しさを伝えることが可能になります。

Beast・・・小動物系のかわいい動物

ペット専用の入り口、清潔を保ちやすいフローリング材、ペットのための安全な遊び場を提供するなど、ペットが家族の一員として快適に暮らせる工夫など、「犬や猫なども家の中でどんな風に暮らしているのか？」を表現していきましょう。ペットとの日常、ペットがストレスなく過ごせる家の様子を見せることで、ペットオーナーの心をつかみます。

ペットが家の中で自由に動き回る姿や、家族とのふれあいのシーンは、ペットと暮らす家を提案するなら鉄板ですけど、ペットを飼っていない人々にも家の温かみや家族の絆を感じさせることができます。これにより、動物を愛するすべての人々にとって、その住宅がただの居住空間ではなく、生活の一部としての価値を持つ場所であると感じさせることができます。

工務店が集客に「3Bの法則」を取り入れるためには何をしたらいいのか？

工務店が集客活動において「3Bの法則」を取り入れる際には、ただ表面的なビジュアルを用いるのではなく、それぞれの要素が持つ深い意味と顧客の心理に訴えかける戦略を練ることが求められます。

ターゲットの徹底的な分析

集客戦略を立てる上で最も基本的なステップは、ターゲットを徹底的に分析することです。工務店の顧客層は多岐にわたる可能性がありますが、その中でも特に注力すべきセグメントを特定することが重要です。

例えば、若い夫婦、子育て中の家族、高齢者、ペットオーナーなど、具体的な顧客像を描き、彼らがどのような生活を望んでいるのか、どのような価値観を持っているのかを深く理解する必要があります。この情報は、後のステップで「3B」のどの要素をどのように取り入れるかを決定する際の基盤となります。

高品質なコンテンツの創出

「3Bの法則」を活用する際には、高品質なコンテンツの創出が不可欠です。美人、赤ちゃん、動物の画像を使用することは視覚的な魅力を高めますが、それだけでは顧客の心を動かすには不十分です。コンテンツは、工務店が提供する住宅の特徴や価値をストーリーテリングを通じて伝えるべきです。

例えば、美しい住宅のデザインを前面に出しつつ、そこで暮らす人々の幸せな生活が感じられるようなシナリオを作り上げることが求められます。また、実際の顧客の声や体験談を取り入れることで、信頼性と共感を促すストーリーを構築することができます。

ビジュアルとメッセージの統合

ビジュアル要素をマーケティングコンテンツに統合する際には、それが工務店のブランドメッセージと一致していることが重要です。美人、赤ちゃん、動物の画像は、ただ目を引くだけでなく、工務店が提供する「安心」「快適」「幸福」といった価値を象徴するものでなければなりません。

例えば、家族が集うリビングの温かいシーン、子どもが安全に遊べる庭、ペットがのびのびと過ごせる空間など、具体的な生活の場面を通じて、顧客が理想とする生活を想像できるようにすることが大切です。

ブランドストーリーの充実

「3Bの法則」を用いたビジュアルは、工務店のブランドストーリーを豊かにする要素として機能させるべきです。顧客が自分自身や家族の未来を見ることができるような、感動的で共感を呼ぶストーリーを作り上げることが求められます。これにより、顧客は単なる住宅ではなく、そこでの生活全体に価値を見出し、感情的なつながりを持つことができるようになります。

一貫したマーケティング戦略の展開

「3Bの法則」を取り入れたマーケティング活動は、工務店の全体的な戦略と一貫性を持たせる必要があります。これには、オンライン広告、ソーシャルメディア、オフラインのプロモーション活動など、あらゆるチャネルで一貫したメッセージを伝えることが含まれます。また、季節やイベントに合わせたキャンペーンを展開することで、タイムリーな訴求が可能になります。

定期的な成果のモニタリングと改善

実施した「3Bの法則」に基づくマーケティング活動の成果は、定期的にモニタリングし、改善を続けることが重要です。キャンペーンの反応を分析し、顧客のフィードバックを取り入れることで、より効果的な戦略へと磨き上げていくことができます。これにより、工務店は持続的に集客力を高め、市場での競争力を保つことができるでしょう。