利益率が低い工務店は創意工夫をして品質向上を図ろう！
小規模の工務店が、赤字経営からの脱出や、黒字化の安定を図ろうとする時、一番大きい影響力があるのが「品質」です。 「品質」は、提供する商品やサービスの価値を計る上で重要な基準になるため、商品価格にも影響してきます。例えば、…
コンセプト住宅設計を中心とした設計支援＆集客支援
私たちは、オンライン上のコンテンツ配信、リアルな場での各種セミナー、各種ツール提供、個別コンサルティングを通して、注文住宅事業の中でも、主に年間20棟未満の工務店経営者向けにコンセプト住宅設計を中心とした設計集客支援を行っています。
小規模工務店の経営者も必要最低限の経営指標でヒト・モノ・カネの動きを把握しよう！
ほとんどの工務店は、税理士や会計士を入れて税務上のチェックや、月次試算表もつくってもらっていると思います。その時に、税理士・会計士から「先月は売り上げが多いとか少ない」とか、「今月は広告費が少し多い」など、基本的な助言を…
工務店経営者の判断力と決断力の質を高める参考指針
経営者は、良い／悪い、やる／やらない、続ける／やめる・・・など、多くの判断と決断を日々行っています。そして、その過去の判断と決断の、結果の積み重ねが現時点の経営状況になっていきます。 つまり、過去の判断と決断が正しければ…
赤字経営で売上拡大はダメ！？工務店の赤字経営を黒字化する最初の一歩とは？
赤字経営は、倒産へと続く道筋です。資本力に乏しい小さな会社ならなおさら。 経営とは、営みを続けるということですから、会社経営を継続させるために必要なことは 、黒字経営を続けることです。つまり、経営者であれば赤字経営を決し…
儲かる工務店を築きたいなら経営診断を始めよう。
経営分野を学べば学ぶほど面白いのが、「中小企業の場合、他社の成功ノウハウは役立たない」という話が多い気がします。 なぜなら、今の時代の流れ方を踏まえたら、成功ノウハウなんて公開されることで、どんどん陳腐化していきますし、…
木造建築工事業（工務店）の黒字企業の経営指標
経営指標を定めるにしても、業界の参考値がわかると、目安を立てやすいものです。 ＴＫＣ経営指標を見ると、木造建築工事業の黒字企業の平均値が載っていますので、こちらを参考にすると良さそうです。 掲載データは、黒字企業の平均デ…
工務店の損益分岐点売上を知るには？
損益分岐点売上とは、利益０が達成される売上額のことです。 毎年圧倒的に儲けている会社であれば、自社の損益分岐点売上を、気にする必要はないかもしれませんが、赤字か黒字かの前後にあたる会社であれば、自社の損益分岐点売上は気に…
工務店は人件費をいくらまで出せるのだろうか？
人件費は固定費の中でも最も大きな費用です。だからこそ、適切にコントロールしていくことが必要です。 「人件費をいくらまで出せるのだろうか？」を知る上で大事な指標が、労働分配率です。 労働分配率とは、粗利益に占める人件費の割…
工務店は施主に決算書を見せることができるのか？
家づくりを検討している人から「決算書を見せてくれませんか？」と言われたら、見せることはできますでしょうか？ といっても、工務店側としては、そんなことを言われることはほとんどありませんので、考えたこともありませんよね。 家…
赤字への耐性がどの程度あるのかを見て、経営の安全性を判断する
10月に入り、インフルエンザワクチンの季節になりました。 インフルエンザの流行は、例年11月下旬から12月上旬にかけて始まり、1月下旬から2月上旬にピークを迎え、3月頃まで続きます。ワクチンの効果は、現れるまでに約2週間…
売上高の最大化よりも「粗利益の最大化」の方が大事
利益を出すためには、売上高を最大化することに目が行きがちですが、下記のチャートでも分かる通り、位置付けとしては、「粗利益の最大化」の方が大事です。 さらに、粗利益は「率」ではなく、「絶対値」を最大化することが大切です。 …
利益を出すためのチャート
マーケティングの話の中で、「売上を上げるには？」という話で、いつも下記のような公式が取り上げられます。 売上＝客数×客単価×購入頻度 この公式は間違いではないんですが、見えてないものが多々あるんですよね。そもそも「売上」…
どこの工務店の経営状態が良いか悪いかなんて、ぱっと見て判断つきやしない
先日入院した際、採血をされた時に言われたのが、「血がかなりサラサラ」ということ。（ここ数ヶ月、お菓子やジュースなどの間食を止めて、飲み物もお茶から水に変えた効果かも！？） 正直、素人目にはそのサラサラ感がわからないのです…
経営判断に必要な会社のお金の流れを把握できているか？
このところ、集客とかマーケティングといった話に不毛な時間を感じていて、控えています。 例えば、「広告の反応がありません。」という質問や悩みがあったところで、 メッセージが悪いのか？ エリアが悪いのか？ 掛けている費用が少…
急性虫垂炎で入院していました。
先日、突然の腹痛に見舞われ、1週間ほど、急性虫垂炎で入院していました。 手術ではなく抗生剤での治療で、ようやく退院できたところです。抗生剤での治療の場合、手術による摘出ではないので、再発は30％ほどらしいです。 腹痛時、…
値上がりに反発し、無理して安くすることよりも、価格以上の価値をつくることが必要
今世間的にはデフレだったかと思いますが、注文住宅の建築費は上がっていく一方ですね。 これ以上のデフレにならない限り、注文住宅の建築費は上がっていくのが時代の流れ。ここで小さな会社が「安く」なんて大義を掲げると痛い目にあう…
2018年9月3日～9月9日のつぶやき
【1】「理想の家」を建てるために「あと100万円あればできること」 「予算がオーバーしてしまったんですが」と駆け引きし、ギリギリの金額まで出させようとする人は多い。予算オーバー案だけをそのまま出すなんて、冷静に考えたら、…
「南の島の家づくり－東南アジア島嶼部の建築と生活－」に行ってみた。
江東区・陽町駅の近くにある竹中工務店東京本店の１Fのギャラリースペースで、「南の島の家づくり－東南アジア島嶼部の建築と生活－」が、9月28日まで展示されています。 竹中大工道具館企画展 南の島の家づくり－東南アジア島嶼部…
2018年8月27日～9月2日のつぶやき
【1】リフォーム業の男が… 強盗犯に資産など伝える 誰でもリフォーム業者なれるので、個人情報を悪用するためにやってる奴もいると思う。依頼者が自分で距離を保たない限り、資産や生活状況などの個人情報は、どのリフォーム会社も知…
経営と家づくり、構成してるものは同じ！？
「戦術より、まずは戦略」という話がありますが、小さな規模の会社や事業主であっても、この4つは大事だなと、つくづく感じています。 戦術 戦略 計画 理念 いわゆる、「経営」を構成する大事な要素です。 でも、バラバラで考える…
