広告費に対してどのくらいの売上や粗利益が必要なのか？
「広告宣伝」とは、伝える手段と思っているので、費用を掛ければいいってものでないし、掛けなければいいってものでもないと思っています。現代においては、常にテストするぐらいの感覚が必要なんだろうなと感じています。 広告費をお客…
年間棟数20棟未満の小規模工務店の経営者向けにノウハウやコンテンツを提供
私たちは、オンライン上のコンテンツ配信、リアルな場での各種セミナー、各種ツール提供、個別コンサルティングを通して、注文住宅事業の中でも、主に年間20棟未満の工務店経営者向けにノウハウやコンテンツを提供しています。
今の家づくりでは「健全さ」は評価されていない！？
家を建てる人が、 工務店を比較する時の要素って、 何があるでしょうか？ なんとなくですが、 現時点では２つだと思っています。 １、人 社長とか担当者の 人柄とか考え方とか、 人に絡むこと。 ２、モノ 価格、機能、性能、 …
集客は後回しにした方が上手くいく！？
先ほどまで、Zoomを使い、 3月6日のことで出口さんと、 オンラインミーティングを していました。 「お金」と「住宅（商品）」という、 興味深い内容に仕上がりそうです。 さて、、、 3月6日の案内が続きますが、 勉強会…
（勝手な考察）住宅性能はどこを目安にすればいいか？
工務店や設計事務所でもないので、細かい技術的なことは勉強不足ですが、「日本の住宅が寒い」という話は、住宅業界に関わり始めた頃から、いまだに出てくる話題。 日本の住宅が寒い話は、かれこれ10年以上前から聞かされている気がす…
高品質ブランド化は商品に関わる比重が大きい
2018年の新設着工での持家は、平成に入ってから最も低い水準だったようです。 住宅市場はどんどん縮小していってますね。今の流れでは、市場の拡大は望めませんね。こういう流れでは、各会社ともシェアの維持が必須になっています。…
集客や成約という言葉を置き換えてみる。
工務店以外に、 建材メーカーとか不動産会社からも 相談をいただいたりするのですが、 とある相談で、 「一般向けメルマガ会員が 数万人いるのですが、 開封率が5％もありません」 （一般的な開封平均は20％ぐらい） という話…
【3月6日開催】黒字経営とキャッシュリッチを実現しませんか？
昨年末辺りから進めてた勉強会、 ようやく準備が整いました。 そして、、、 その勉強会の体験＆説明会を、 3月6日に開催いたします。 【3月6日開催】黒字経営とキャッシュリッチを実現する工務店経営勉強会の体験＆説明会 &n…
ダメな工務店経営手腕と、ダメな工務店社長
一応、10年以上住宅業界にいて、恵まれた環境下で働いていた会社員時代から今まで、工務店経営者と接する機会も多かったです。 個人的な感覚ではありますが、 手腕としてダメな部分 人としてダメな部分 など、ダメな経営者には共通…
Twitterの使い方を変えてみる！？
急ですが、Twitterの使い方を変えていこうかと思います。それに伴い、アカウント名と名前も変更しています。 元々、Twitterはブログの更新情報を発信するだけにしていたのですが、途中から、情報収集した後の、メモ代わり…
工務店経営はロジカルに判断し、目的地を定めることが大事。
以前、経営者の思考と行動について、「行動が止まったり、できないのは、思考が停止しているから」ということで取り上げました。 では、なぜ思考が停止するのでしょうか？ これまでに、工務店・設計事務所・建材メーカー・商社など、住…
カレーのルーのバランスより簡単な投資費用のバランス
Amazonのプライムビデオで、 「お先にどうぞ」という ドラマがあるのですが、 おいしい食べ方を レクチャーするという内容です。 ▼ドラマ「お先にどうぞ」 https://amzn.to/2CL0Vh4 その第1話がカ…
工務店は、商品開発・広告宣伝・ブランディングなど将来への投資に、どのくらいの費用を掛けたらいいのか？
工務店経営者から「商品開発、広告宣伝、ブランディングなどに、どのくらい費用を掛けたらいいのかわからない。」という質問をいただいたりします。 将来への投資をせずに、ケチって必要以上に溜め込んでいたり、社長の私利私欲のために…
経営効率を高めるためにすることは「集客」ではない！？
リクルートが年末に 2019年トレンド予測を 発表しましたが、 住まいに関わるところだと、 ・デュアラー（二拠点生活） ・自宅オフィス化 になります。 実は何気に2017年頃から これらを実践しています（笑） 実践した理…
経営効率の良い工務店になるには？
工務店の本来の収益力を判断する指標の一つとして、経営安全率について書きました。不況になったとしても「利益を出せる力」ですね。 今回は、工務店の本来の収益力を判断する指標の一つとして、「売上高経常利益率」について取り上げて…
経営指標の参考値が更新されています。
木造建築工事業の 経営指標の参考になる資料、 「黒字企業の最新業績速報 『ＴＫＣ経営指標（ＢＡＳＴ）』」 が1月4日に更新されています。 決算期がずれて、 対象企業が違うので、 平均数字も若干変化があります。 もちろん、…
スリム・シンプル・スローと値決め
twitterでは先に紹介しましたが、 Amazonプライムビデオで、 ドラマ「インベスターZ」が観れます！ Amazonプライムビデオで、ドラマ「インベスターZ」が観れます！https://t.co/XSiqET5PG…
木造建築工事業（工務店）の黒字企業の経営指標（平成30年7月決算～平成30年9月決算）
経営指標の数値として参考にさせてもらっている、黒字企業の最新業績速報『ＴＫＣ経営指標（ＢＡＳＴ）』が、（平成30年7月決算～平成30年9月決算）版に更新されています。（毎月更新されているようです。） 黒字企業の最新業績速…
工務店より赤字になりやすいのに手を出す？
とある地方暮らし系の情報で、 女性一人で切り盛りしている 雑貨店のインタビューがありました。 「こんな田舎でやっていけるのだろうか？」 と疑問に思いながら読んでいたら、 案の定、旦那の固定収入があるから、 なんとかやって…
小さな会社には、大胆な一手よりも「原則の地道さ」
住宅とは関係ない業界ですが、 吉野家が9年ぶり営業赤字らしく、 2018年3～11月期連結決算は、 純損益が15億円の赤字・・・ 原因は、原材料価格の高騰、 時給上昇による人件費の増加とのこと。 牛丼なんて安すぎるくらい…
雑貨店は工務店より赤字になりやすい！？
2014年頃からだったと思いますが、雑貨店を始める工務店がチラホラ出てきました。それから、、、止めて撤退した工務店もいれば、まだ継続してらっしゃる工務店もいます。 そもそも、雑貨販売の目的は、提案している住宅のイメージ（…
