小さな会社でもできる広告宣伝戦略
小さな会社の集客はもちろんのこと、商品販売／商品企画／プロモーション／情報発信などのサポートをし、自社や商品・サービスの価値を最大限引き出し、高収益化＆高成約率できる販売の仕組みづくりを支援しています。
ゴールは、収入と時間の両方を手に入れ、本業に集中でき、豊かなライフスタイルを実現してもらうことです。
なぜ、小さな会社なのに広告宣伝なのか？
あなたが企業経営者であっても、個人事業主であっても、ビジネスの戦略を立てて、「効果的に見込み客を集め、成約率を上げ、収益を伸ばしていく仕組み」は、継続的な業績向上のためには不可欠です。
そのためには、まず「何をやめて」「どこにフォーカスすべきか」という選択と集中が必要です。つまい、「どこにお金をかけるか」の選択が大切になります。
それが「広告宣伝」であると、弊社は提案しています。
「小さな会社では、広告費を捻出することも難しい」と思う経営者は多いです。ですが、小さな会社であればあるほど、広告宣伝活動に力を入れた方がいいのです。
「良い商品やサービスを生み出せば、自ずと売れる」と考えがえてしまいがちですが、それが通用したのは一昔前の話です。今は、商品やサービスに高品質を追求するのは当たり前になっています。つまり、小さな会社が成功するには、「高品質であること」がスタート地点であり、高品質にプラスして「広告宣伝」が必要なのです。
「広告宣伝」と言っても、ブログやSNSなど無料の手法は、成功の再現性がとても低いです。
検索上位を狙える記事を書けますか？ただ順位を上げるだけでなく、お客さんを獲得できる記事を書けますか？SNSでフォロワーを沢山増やせますか？相手から行動してくれるようなコミュニケーションを取れますか？
・・・大半の方はできません。
しかも、かなり効率が悪いため、本業をおろそかにしないといけないくらい多くの時間を費やしてしまいます。あなたは今まで、無料でできることにどれだけの時間を費やしたでしょうか？そしてどのくらいの成果が出たでしょうか？それでもまだ、時間を犠牲にしたブラック労働をしたいでしょうか？
集客の基本は、「あなたの顧客がいるところで宣伝をすること」です。決して「無料ですること」ではありません。これは集客ツールが何であろうが今も昔も変わらないのです。
もちろん、広告宣伝戦略も、ただすればいいというものではありません。広告宣伝はブーストみたいなものですので、
- 誰に（ターゲット）
- 何を（メッセージ）
- どのようなカタチで（コンテンツ）
- どのような方法でリーチさせ（プロモーション）
- どのようなアクションを起こさせるか？（コンバージョン）
という部分が構築されていないと失敗しやすいです。
これらの項目、一見簡単に見えますが、構築するのは容易なことではありません。例えば、「誰に？」という質問に対して、すぐに答えを出せるでしょうか？「何を？」という質問に対して、明確な答えを出せるでしょうか？
そこで弊社では、小さな会社でもできる広告宣伝戦略を構築してもらえるよう提供しています。
弊社が選ばれる理由
弊社はこれまで、住宅業界の小規模工務店を中心に、マーケティング支援や経営コンサルティング、ブランディング支援などを行ってきました。クライアントの多くは、地方でのひとり社長でした。（社員がいたとしても家族経営などで全員で4人程度まで）
そのため、コンサルタントのコンサルタントということはしていません。クライントには大手企業もありますが、メインは店舗ビジネスなど実業を営まれている小さな会社の経営者となります。
小さな会社だとできることは限られるため、やることを絞っています。今の時代に合わせたネット広告の活用と、昔から不変的に有効なメルマガの活用を軸に戦略を組み立てています。そのシンプルさが選ばれる理由です。
無料集客など、時間を奪う成果の出ない余計なことは勧めていません。そして、「やってくれ・教えてくれ・(無料)でくれ」というクレクレ君に向いていません。「自分の欲しいものは全て自分の外部にあると感じ、それを手に入れるためには他者から受け取るしか無いと信じている」方には合わないのです。
商品企画・値付け・販売方法など、自社や商品・サービスの価値を最大限引き出し、高収益化＆高成約率できる販売の仕組みづくりを支援しています。安易な事業拡大ではなく、収入と時間の両方を手に入れ、本業に集中でき、豊かなライフスタイルを実現してもらうことをゴールにしているのが、選ばれる理由でもあります。
高価格商品を販売していくには、啓蒙が必要になります。啓蒙には、検索上位表示などを狙うのではない、読者の心を動かす伝え方が必要です。人生で最も高い買い物と呼ばれる「住宅」から始まり、現在に至るまでに培った「伝え方のノウハウ」をお伝えしています。
中小企業の社長や経営者はあまりお金のことをわかっていませんし、ましてやWEB制作会社やコンサルタントもわかっていない人は多いです。集客と販売に加え、おろそかにしがちな会社の「お金」のことを話ができる会社や人はそうはいません。経営のことをトータルにわかっていることが選ばれる理由でもあります。
小さな会社でも必要な「お金」については、「この2つ」という押さえどころがあります。それさえ押さえておけば、後はほとんど心配することはないのです。
主な事業
大きく分けて、「広告宣伝事業」と「工務店支援事業」をしております。
小さな会社でもできるネット広告の運用を行っています。最終的には自社運用できるようサポートしています。また、Webからの売上UPを加速させる広告だけでなく、より効果的になるよう、ビジネスモデル全体の最適化まで支援をしております。
売上3億未満の工務店を中心に、集客はもちろんのこと、商品販売／商品企画／プロモーション／情報発信などのサポートをし、自社や商品・サービスの価値を最大限引き出し、高収益化＆高成約率できる販売の仕組みづくりを支援しています。
実績
個別コンサルティング
- 継続赤字 → 継続黒字
- 預金残高 → 数倍UP！
- 数千万円の債務超過 → 資産超過
と、２～３年で劇的な改善。
グループコンサルティング
オンラインによるミーティングにより、リアルタイムに話し合う時間を設け、実践状況や抱えている課題や不安などを解決。
企画住宅開発
その工務店に合った企画を行い、住宅を開発し、受注に貢献。自社商品として広がりが生まれ、今まで拾えなかった層の成約率と集客数がUP。
研修・セミナー
建材メーカーやWEB制作会社主催による研修やセミナーにて講師を務める。
WEBサイト制作
設計事務所、工務店、建材メーカーなどのWEBサイトの制作にだけでなく、企画、コンテンツ、効果測定や改善まで一貫して支援。Web制作会社に頼らない制作支援にも対応。
WEBコンテンツ制作
検索からのアクセス数を増やすため、テーマを企画し、継続的な読み物としてのコンテンツを制作。継続したアクセス数に結びつく。
メディアサイト制作
コーポレートサイトとは別に、情報提供するメディアサイトを構築し、見込あるユーザーの集客。企画、コンテンツ、効果測定や改善まで一貫して支援。
メールマガジン制作
企業向けの販促としてメールマガジンを制作。制作だけでなく、企画、コンテンツ、効果測定や改善まで一貫して支援。
広告運用
GoogleやYahooのリスティング広告の運用代行。集客数が２倍になり、見込み客獲得単価は４分の１になる。
チラシ制作
工務店の完成見学会用のチラシ制作。部数に対する集客数が倍になる。
カタログ制作
工務店のコンセプトカタログや会社案内の制作。
ニュースレター制作
工務店のOB客や見込み客用に配布するためのニュースレターを制作。
連載
紙媒体だけでなく、WEBサイトや会員向けメールマガジンなどに、連載や記事の提供を行う。
執筆
一般向けの記事として、建築途中の工務店の倒産に対する予防策を公開。有料記事には実例検証もある。
過去、セミナーや講座などに参加された声
過去、セミナーや講座、サービスなどを受けた方々の声を紹介させていただきます。
今ではたくさんのコンサル会社がいろいろなセミナーをやっている
会社員時代に携わられていた家づくりに注目していたので、弊社のフランチャイズ展開に力を貸していただきました。井内さんの言ってた通り、むやみに規模を大きくしなくて正解でした。また、社員からの反対意見に対しても味方でいてもらえて心強かったです。できることなら、そのまま内部に入っていただいて、全投入してほしかったくらいです。
WEBサイトのリニューアルを依頼させたいただきました。初月から40件以上の問い合わせがあり、想像以上の成果でした。また、他の制作会社では断われた、最初は代行していただき、どこかのタイミングでサーバーやドメインなどを自社運用＆管理に切り替えたいという融通を効いてもらえて、非常にありがたかったです。
今までなんとなく上手くいってたけど、なぜ集客できているかわからなかったので、たまに集客できない月があると、不安にかられてしまう状態でした。井内さんに相談したところ、データに基づいた上手くいってる要因と上手くいかない要因を教えていただき、それに合う方法として、ネット広告を提案していだきました。ネット広告は今までしたことがなかったので、懐疑的だったのですが、すごく納得行く説明でしたので、広告運用を代行してもらいました。結果、安定して集客できているので助かっています。
最初、会社に来て頂き、その後定期的にオンライン相談させてもらっています。これまで上手くいってそうな他社の真似をすることが多かったのですが、真似元がなぜ上手くいっているのかから説明してくれて、取り入れるならこういうやり方という風に自分達に合うやり方で教えてもらえるので、わかりやすいです。また、課題に感じていることに対して、その原因を明確にしてくれるので行動に移しやすいです。
