「えっ、建てた方がいいんですか？」と言われるけど・・・
個人的には、 小規模の工務店であっても、 「モデルハウスは建てた方がいい」 という考え方です。 （資金的に余裕がなくて、 できないというのは置いといて） この手の話をすると、 「経費を掛けない」ということが 念頭にあるせ…
コンセプト住宅設計を中心とした設計支援＆集客支援
私たちは、オンライン上のコンテンツ配信、リアルな場での各種セミナー、各種ツール提供、個別コンサルティングを通して、注文住宅事業の中でも、主に年間20棟未満の工務店経営者向けにコンセプト住宅設計を中心とした設計集客支援を行っています。
付加価値を生み出し利益を出すための営業・設計・積算の役割
掛かる経費が高いと、その分建物を高く売らなければなりません。もちろん、高額になりすぎてしまえば、売れにくくなってしまいます。 理想は、経費を削減して商品価格を抑え、確実に利益を出すことでしょうが、以前も書いたように、経費…
モデルハウスの建設は経費ではなく投資と考えてみる
今までモデルハウスを建てたことがない小規模の工務店から、「モデルハウスを建てた方がいいかどうか？」という話を受けることがあります。 （ひとまず、できるできないは置いといて）この答えは、「建てる」「建てない」で言ったら、建…
経費削減は正しいのか？
「経費削減」という言葉は、 昔からよく聞きますが、 ・50万円の売上アップ ・50万円の経費削減 利益への貢献度が高い方は、 どちらかというと、、、 後者です。 売上アップの場合は、 原価もありますから、 利益への貢献度…
初歩的だけど間違いやすい粗利益率の計算
粗利益率の計算で間違いやすいパターンがあります。 例えば、原価1500万円で粗利益率を30％とるためには、見積はいくらになりますでしょうか？ 1500✕1.3＝1950万円？ ・・・ではないですよ。 1950万円だと粗利…
工務店経営の黒字化を目指すなら、正しく意思決定できる判断材料を得よう！
経営の意思決定をするには、判断材料が必要です。 判断材料には色々とありますが、判断そのものが間違っていなかったとしても、インプットされる情報が偏っていたら、正しい結果には結びつかないでしょう。住宅に例えるなら、家を建てる…
経費と人件費は削減ではなくコントロールする
経費と人件費はできるだけ削減すればいいと思われがちですが、安易な削減は、逆に利益に繋がりません。これらは削減ではなく、コントロールしていくことが重要です。 なので、経費と人件費について、掘り下げて取り上げます。 経費削減…
できるできないの分岐点
先日、以前講座を一緒おこなった 出口さん（http://shinraku.biz/）と 打ち合わせをしてきました。 年明けから、 新たな動きをお伝えできそうです。 出口さんは元々、私よりも先に、 経営絡みのことを行ってい…
できる工務店経営とできない工務店経営の分岐点
年が開け1月には、受験生とっては大学入試センター試験があります。 大学入試センター試験は、2020年1月（2019年度）の実施を最後に廃止されるようですが、2020年度（21年1月）から新しい共通テスト「大学入学共通テス…
工務店の赤字経営を黒字化するための順番
以前も同じようなことを書きましたが、赤字経営を黒字化するための最初の一歩は、「無駄やロスをなくし、収支をマイナスからゼロに持っていくこと」です。決して、売上拡大ではありません。 優先する順番を挙げると、 １．無駄やロスを…
収益力を上げるなら◯◯重視
ここ最近、メルマガやブログを 書き続けていなかったので、 いざ書こうと思っても、 なかなか手が進みませんね・・・ さて、、、 赤字経営からの脱出や、 黒字化の安定を図ろうとする時、 集客やマーケティングに 目が行きがちで…
判断ミス、虫垂炎再発・・・
先週からメルマガを再開し、 意気込んでたんですが、 先週末に、虫垂炎（盲腸）を 再発してしまい、即入院し、 昨日退院したばかりです。 ちょうど2ヶ月前にも 虫垂炎になったのですが、 その時は抗生剤で治療。 ただ抗生剤の場…
利益率が低い工務店は創意工夫をして品質向上を図ろう！
小規模の工務店が、赤字経営からの脱出や、黒字化の安定を図ろうとする時、一番大きい影響力があるのが「品質」です。 「品質」は、提供する商品やサービスの価値を計る上で重要な基準になるため、商品価格にも影響してきます。例えば、…
メルマガ、再開します。
久々のメルマガとなりますが、 冬眠していたメルマガを再開します。 のんびり週1ペースを目処に、 お届けしようかなと思っています。 もしかすると、 購読解除（停止）になっていた方の メールアドレスへも配信になっている 可能…
小規模工務店の経営者も必要最低限の経営指標でヒト・モノ・カネの動きを把握しよう！
ほとんどの工務店は、税理士や会計士を入れて税務上のチェックや、月次試算表もつくってもらっていると思います。その時に、税理士・会計士から「先月は売り上げが多いとか少ない」とか、「今月は広告費が少し多い」など、基本的な助言を…
工務店経営者の判断力と決断力の質を高める参考指針
経営者は、良い／悪い、やる／やらない、続ける／やめる・・・など、多くの判断と決断を日々行っています。そして、その過去の判断と決断の、結果の積み重ねが現時点の経営状況になっていきます。 つまり、過去の判断と決断が正しければ…
赤字経営で売上拡大はダメ！？工務店の赤字経営を黒字化する最初の一歩とは？
赤字経営は、倒産へと続く道筋です。資本力に乏しい小さな会社ならなおさら。 経営とは、営みを続けるということですから、会社経営を継続させるために必要なことは 、黒字経営を続けることです。つまり、経営者であれば赤字経営を決し…
儲かる工務店を築きたいなら経営診断を始めよう。
経営分野を学べば学ぶほど面白いのが、「中小企業の場合、他社の成功ノウハウは役立たない」という話が多い気がします。 なぜなら、今の時代の流れ方を踏まえたら、成功ノウハウなんて公開されることで、どんどん陳腐化していきますし、…
木造建築工事業（工務店）の黒字企業の経営指標
経営指標を定めるにしても、業界の参考値がわかると、目安を立てやすいものです。 ＴＫＣ経営指標を見ると、木造建築工事業の黒字企業の平均値が載っていますので、こちらを参考にすると良さそうです。 掲載データは、黒字企業の平均デ…
工務店の損益分岐点売上を知るには？
損益分岐点売上とは、利益０が達成される売上額のことです。 毎年圧倒的に儲けている会社であれば、自社の損益分岐点売上を、気にする必要はないかもしれませんが、赤字か黒字かの前後にあたる会社であれば、自社の損益分岐点売上は気に…
