地方でもできる“ひとり社長”の成功戦略｜株式会社デザインアトラクト

地方でもできる“ひとり社長”の成功戦略

主に地方の“ひとり社長”に対して、集客はもちろんのこと、商品販売／商品企画／プロモーション／情報発信などのサポートをし、自社や商品・サービスの価値を最大限引き出し、高収益化＆高成約率できる販売の仕組みづくりを支援しています。

ゴールは、収入と時間の両方を手に入れ、本業に集中でき、豊かなライフスタイルを実現してもらうことです。

なぜ一人社長（ひとり社長）なのか？

私はこれまで、住宅業界の小規模工務店を中心に、マーケティング支援や経営コンサルティング、ブランディング支援などを行ってきました。クライアントの多くは、地方でのひとり社長でした。（社員がいたとしても家族経営などで全員で4人程度まで）

先行き不透明でかつ人を雇用しづらい今だからこそ、「一人社長（ひとり社長）」で、豊かな生き方を手に入れることも、選択肢の一つにあっていいと思っています。

個人事業主であるフリーランスだと、自分のスキルをお金に替えることになるので、自由ではありますが、自分ががんばらないと収入が入らない事業になってしまいます。ですが、法人化し、支出を経費にしたり、厚生年金にも入ったり、仕事を外部に委託できる仕組みをつくったり、最終的にはスモールM＆Aで会社を売買できることも視野にいれておけば、法人化のメリットを最大限に生かすことができます。

私自身も起業から軌道に乗っても、人を採用することはありませんでした。私はもともと組織をまとめる、人をマネジメントするのが苦手でした。会社員時代から何度も注意されてきたくらいです。人を束ねる上で必要な「体育会系」や「政治力」みたいなものが嫌でしかたがなかったのです。これまでのクライアントにも、同じ様にマネジメントが苦手な方は多く、「無理に事業を拡大したくない」という方は多かったです。

これまでのクライアントを見てきても、ひとり社長だからといって、「提供している商品やサービスが悪い」ということはありません。ただ、素敵なのに良いモノなのに、知られていない・気づかれていない会社やお店・商品やサービスはたくさんありました。価値がありながらも、魅力が伝わってないこともあります。

だからこそ、そういった特性を理解した上で、“ひとり社長”に対して、集客はもちろんのこと、商品販売／商品企画／プロモーション／情報発信などのサポートをし、自社や商品・サービスの価値を最大限引き出し、高額化し、高成約率で成約させる販売の仕組みづくりを支援しているのです。

地方でも“ひとり社長”を実現するには、ネットを活用することが必要不可欠！

2013年に起業する前からWEBマーケティングに従事しており、そのおかげもあり、2017年、東京から地方へと完全移住しました。人口4万人ほどの田舎です。近隣3市と合わせても10万人ほどの規模です。

東京から地方へと完全移住した結果、余計な付き合いから開放され、自由な働き方を手にすることができました。今は、アウトソーシングサービスやクラウドツールが急速に進化しているので、「ひとり社長」も簡単に可能な時代になっているのです。

ただ、地方に移住して痛感したのは、「閉鎖的でスピード感がない」ということです。色々と地域の話を伺っていると、地方の経営者の方は、長年会社をされている方も多く、コツさえつかめれば、実行する力がある経営者も多いです。ですが、閉鎖的なのでなかなか外から来たものをすんなりと信用するにはハードルが高いのです。

また、地方の企業や事業主は予算があまりありません。だからこそ、結果が出るまでのスピードが大事です。そのためには、効果を最大化できるポイントを見抜き、かつ全体最適化を図るような即効性の高い施策が必要になってくるのですが、スピード感がないため、都会で仕事をしていた人からすると、逆にストレスを感じてしまいます。

さらには、地方では人口減が叫ばれています。近所だけを相手にしていては、下火になってしまいます。だからこそ、距離を超えた事業展開も必要になってきます。その時に必要なのはWEBです。実際弊社では、WEBに力を入れているため、住んでいる地域からの仕事よりも、東京または他の地域から受注を得ています。また、不測の事態が起きたとしても、地域に依存しているわけではないので、売上が大きく下がることもありません。

地方移住したからといって、近所を相手にするのではなくて、地方にいながらネットを使って全国で稼げば、地方でも不況になっても、生き残っていけるのです。そして、シンプルで、ストレスなく自分の強み＝本業に集中できる毎日を過ごすことで、豊かなライフスタイルにも繋がるのです。

弊社が選ばれる理由

コンサルタントのコンサルタントということはしていません。クライントには大手企業もありますが、メインは店舗ビジネスなど実業を営まれている「ひとり社長（経営者）（社員含めても4人ぐらいまで）」となります。

集客支援について

ひとり社長だとできることは限られるため、やることを絞っています。今の時代に合わせたネット広告の活用と、昔から不変的に有効なメルマガの活用を軸に戦略を組み立てています。そのシンプルさが選ばれる理由です。

無料集客など、時間を奪う成果の出ない余計なことは勧めていません。そして、「やってくれ・教えてくれ・(無料)でくれ」というクレクレ君に向いていません。「自分の欲しいものは全て自分の外部にあると感じ、それを手に入れるためには他者から受け取るしか無いと信じている」方には合わないのです。

販売支援について

商品企画・値付け・販売方法など、自社や商品・サービスの価値を最大限引き出し、高収益化＆高成約率できる販売の仕組みづくりを支援しています。安易な事業拡大ではなく、収入と時間の両方を手に入れ、本業に集中でき、豊かなライフスタイルを実現してもらうことをゴールにしているのが、選ばれる理由でもあります。

高価格商品を販売していくには、啓蒙が必要になります。啓蒙には、検索上位表示などを狙うのではない、読者の心を動かす伝え方が必要です。人生で最も高い買い物と呼ばれる「住宅」から始まり、現在の”ひとり社長”に至るまでに培った「伝え方のノウハウ」をお伝えしています。

経営支援について

中小企業の社長や経営者はあまりお金のことをわかっていませんし、ましてやWEB制作会社やコンサルタントもわかっていない人は多いです。集客と販売に加え、おろそかにしがちな会社の「お金」のことを話ができる会社や人はそうはいません。経営のことをトータルにわかっていることが選ばれる理由でもあります。

ひとり社長でも必要な「お金」については、「この2つ」という押さえどころがあります。それさえ押さえておけば、後はほとんど心配することはないのです。