工務店のSEO対策で「集める施策」と「集まる魅力」の両方を補うことができる理由

「集める」「集まる」、似たような言葉なんですが、実は、全然違います。

簡単に説明すると、

• 「集める」は、広告宣伝など、仕掛けることで、お客さんに動いてもらうこと。
• 「集まる」は、お客さん側から、自発的に動いてくれることです。

そして、この２つの絡みは、とても大事です。どんなに集める施策しても、集まる魅力がなければ、コトは進みません。

「集める施策」と「集まる魅力」の身近な例

その１．結局ゴミ箱行きにDM

ちょっと前、自宅のポストに、近所のシェアオフィスのDMが入っていたんです。普段ならDMは全部、即ゴミ箱行きなんですが、写真に写った内装の感じが良かったので、内容をじっくりと見てしまいました。でも内容がイマイチだったので、結局ゴミ箱行きでした。

• 集める施策：この例では、近所のシェアオフィスからのダイレクトメール (DM) が「集める施策」です。DMは、ポストへの直接投函という手法で、潜在的な顧客を引き付けるために使われました。
• 集まる魅力：この例では、「集まる魅力」は不足していると言えます。内装の写真に一時的な関心を引かれたものの、DMの内容が魅力的でなかったため、結果的にはゴミ箱行きになってしまいました。

その２．

少し前から、とある地域との、二拠点移住に興味があるのですが、その地域の住民や二拠点実践者が、お話するイベントをSNSで知り、「行きたい！」と思いました。当日はすでに先約があり、行けなかったのですが、予定がなければ行ってました。

• 集める施策：二拠点移住に興味がある地域の住民や二拠点実践者によるイベントのSNSでの告知が「集める施策」です。SNSを通じて情報を拡散し、関心を持つ人々を引き付ける手法が用いられました。
• 集まる魅力：このイベント自体が「集まる魅力」を持っています。実際に「行きたい！」と思わせる内容であり、自発的な関心を喚起する要素がありました。ただし、予定の都合で参加できなかった点は、集まる魅力に影響していません。

その３．

今年に入って、トマトとヨーグルトにハマっていて、ほぼ毎日食べてます。理由は特になく、味や食感が好きなだけです。多分、本能的に欲してるんでしょう（笑）食べ続けた後に、健康に良いという話を聞いて、続けて食べようと思った次第です。いつも同じスーパーで購入していますが、そのスーパーの宣伝広告は見たことがありません。

• 集める施策：この例では、トマトとヨーグルトへの関心は、特定の宣伝や広告によるものではなく、自発的なものです。そのため、「集める施策」は特定できません。
• 集まる魅力：トマトとヨーグルト自体の味や食感、そして後から知った健康への利点が「集まる魅力」です。これらの要素が自然な関心を引き、継続的な消費を促しています。

なんとなく「集める」「集まる」のニュアンスがわかりましたでしょうか？

どんなに集める施策しても、集まる魅力がなければ意味をなしません。多額のお金を掛けたイメージ広告戦略ができない小さな会社ならなおさら、集まる魅力を磨く必要があります。

そもそも、集まる魅力って何でしょう？？？家を建てたいと思う一般の人が感じる魅力って何でしょう？魅力とは、人の心を惹きつけて夢中にさせる力のことです。人の心を惹きつけて夢中にさせる何か・・・

工務店のSEO対策で「集める施策」と「集まる魅力」の両方を補うことができる理由

SEO対策の必要性：集める施策を最適化する

「集める施策」とは、具体的な方法を用いて顧客を動かすことです。工務店におけるSEO対策はこの考え方の典型例です。インターネットの海の中で、検索エンジンを通じて潜在顧客が自然とあなたのウェブサイトに辿り着くようにするのがSEOの目的です。たとえば、あなたのウェブサイトが「耐震性に優れた家」「環境に優しい住宅設計」などのキーワードで上位にランクされると、これらのキーワードに関心のある人々がウェブサイトを訪れる可能性が高くなります。これは広告や宣伝よりもコスト効率が良く、長期にわたって集客効果を持続させることができます。

集まる魅力とは：コンテンツで顧客を引きつける

一方、「集まる魅力」とは、顧客が自発的に動くことを意味します。SEO対策によって集められた訪問者をウェブサイト上でいかに魅了するかが重要です。例えば、工務店のウェブサイトに施工事例の美しい写真、満足した顧客の声、デザインの特徴や独自性を強調した記事などを掲載することにより、訪問者の関心を惹きつけることができます。これらのコンテンツは訪問者が自分のニーズや興味に基づいて情報を求める際に、自然に興味を持ち、さらに詳細を知りたいと思わせる要素となります。

SEOと魅力のコンテンツの組み合わせ

工務店がSEO対策と「集まる魅力」を組み合わせることで、訪問者の関心を引き、最終的には成約につながる可能性が高まります。SEOで集客された訪問者がウェブサイトのコンテンツによってさらに関心を深めることができれば、その訪問者は工務店に対する信頼を築くことになります。また、魅力的なコンテンツは共有されやすいため、ウェブサイトの訪問者がその内容を家族や友人と共有することで、新たな潜在顧客を引き寄せる効果もあります。このように、SEO対策と魅力的なコンテンツは相互に影響し合い、一方が他方の効果を高めることになります。

工務店経営者が直面する問題と解決策

多くの工務店経営者が直面する問題は、SEOやウェブサイトの魅力に関する理解の不足です。ウェブサイトの存在だけでなく、そのウェブサイトがどのように機能しているかが極めて重要です。問題はウェブサイトが見つからないこと、または見つかっても訪問者を引き付けることができないことにあります。この問題を解決するには、SEO対策を強化し、同時に訪問者の興味を引くコンテンツを充実させることが不可欠です。例えば、ウェブサイトに施工事例の詳細なギャラリーを設けたり、顧客の体験談やスタッフのインタビューを掲載したりすることで、訪問者の興味を引き、最終的にはビジネスにつながる道を作り出すことができます。これにより、工務店は潜在顧客を効果的に集め、彼らの関心を引きつけ、信頼を築き、受注につなげることが可能になります。